“想不到在冰城這種北方的城市,也有如此的美食,看來以後我得多到內地來看看。”李思華放下筷子,拿起餐巾擦了擦嘴。
“怎麼,郭氏集團打算進軍內地市場了?”王浩安敏銳的發現了話語裡面的玄機。
“還沒確定,但通過繼傑這件事,董事長對內地市場要重新進行評估,或許不久之後,郭氏集團就可能進入。”
等到97之後,再做決定,這是現在許多香江商人的打算。現在他們還有另外一種選擇,脫籍,成爲不列顛的人。不列顛的聯邦非常大,很適合他們做生意。
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但是更多的人都不想要離開生活多年的地方,還有許多人在內地有着親人,不想成爲外國人。
李思華這名字,就知道他父親當初也想故鄉,從小他也沒少被父親教育,香江那邊還是有很多愛國志士的。
郭氏集團進軍內地市場,這點是肯定的。一個如此巨大的新興市場,誰都不願放棄。但新興市場也就代表着市場不夠成熟,困難會非常多,變數太大,許多成功的商人,都已經不願意冒險了。
在創業初期,很多商人都極具冒險精神,爲的就是更高的利潤,可以更快的發展壯大。可當發展到一定規模之後,很多人都會變得保守,因爲他們害怕失去。
一窮二白的創業,失敗了也損失不了什麼,還可以很快開始二次創業。可當他們功成名就之後,一旦失敗,就再難翻身,損失太大了。
老話不是也這麼說麼:江湖越老,膽子越小。放在商人的身上,同樣適用。
“對了,下一步安傑公司要怎麼發展?這筆注資,你們打算怎麼使用?”李思華問道,也有一種考教的意味。
“擴大生產線,同時增加門店數量,開設更多的直營店,增加銷量,佔領市場。”郭繼傑毫不猶豫的說道。
他對公司未來的發展,內心也早有了規劃。只是在家的時候,他沒敢說,那時候老豆還沒確定要給他投錢呢。
“看來王先生有不同的意見?”李思華看到王浩安微微搖頭。
“擴大生產線,這點其實並不太划算。刨除冰城的工人工資比較高不說,冰城的工廠,最多能覆蓋東北三省,再遠的話,運輸成本會提升很多,不如在當地建廠。”
“可是建廠需要的投資很多,我們這些錢,遠遠不夠。去南邊收購工廠,成本也不低,哪怕是尋找一些負債率較高的,也未必就合適。”
“不過這點還是要進行,收購現成的工廠,能夠更快的擴大產能,產能是我們當務之急的問題。”
“其實還有另外一種辦法,那就是找人代工,我們出圖樣,讓他們代爲生產,貼上我們的商標,這樣是最快提升產能的辦法,長久來看卻不划算。”
服裝業是勞動密集型產業,勞動力是極大的成本支出。找別人代工,別人肯定也要利潤,而且質量問題還難以保證,但卻是眼下擴大產能最快的方法。
“代工?這個辦法不錯,可問題是別人接了你第一次訂單,以後直接模仿你們的怎麼辦?我聽說在內地,這種事情非常多見,當地也不會管,甚至還會保護那些人。”李思華點出了裡面的問題。
“沒錯,所以說代工只是權宜之計,最遲明年出,我們就要收購幾家成熟的工廠,在全國範圍佈局,眼下是資金週轉不開。”
“對對對,眼下還是開更多的門店重要,門店越多,我們銷售就越快,這樣才能賺到更多的錢。現在銷售還是不太能跟得上,產能擴大之後,萬一銷售不好,那利潤勢必要下降。”郭繼傑補充道。
“繼傑,你想過沒有,開一家門店的成本要多少?房租、裝修,員工薪水,其他雜七雜八的費用,一年要多少錢?”李思華問道。
“二十萬夠了吧?我們有這麼多流動資金呢,開幾十家直營門店有問題嗎?”郭繼傑反問道。
“幾十家,那麼幾十家夠覆蓋多少城市呢?東北三省也就差不多了,了不得也就到京城。我們要佈局全國,哪怕一個地市開一家,刨去那些偏遠山區的,也要兩百家纔夠,你算算這要多少錢?”
“我們要在其他地區開設門店,廣告宣傳要跟上吧?沒有宣傳,別人會買我們的服裝嗎?廣告宣傳要多少錢,你算過嗎?”王浩安反問道。
“那我們可以先覆蓋東北三省,穩定住市場,再徐徐向南發展啊。”郭繼傑爭辯道。
他剛纔按照王浩安說的算了一下,開門店就要幾千萬,如果算上廣告宣傳,那就得一個億。這麼多門店,只靠這邊的工廠,產能肯定跟不上。
還要開分廠或者分公司,這又要幾千萬,甚至上億。而公司目前的流動資金,也才幾百萬,還欠着銀行貸款和一些貨款呢。
怎麼沒錢的時候,感覺公司運轉非常好,有了錢,反而增加了這麼多煩惱呢?
“你忘了剛纔李先生說的,我們這服裝,很好模仿,南粵那邊你呆過,知道那邊有不少小服裝廠吧?其實南粵還不是最多的,還有幾個省份,那種幾個人、十幾個人合夥的小服裝廠更多,他們平時就是靠跟風賺錢的。”
“前幾年內地喇叭褲好賣,腳蹬褲好賣,他們就都做這個,後來裙子好賣,他們就都做裙子,款式、顏色甚至都一個樣,只是沒有商標而已。”
“我們如果不快速佈局,市場就會被別人先佔據了,到時候怎麼辦?我們就只要東三省的市場了?東三省纔多少人?”
“那你說怎麼辦?”郭繼傑懵了,這些問題他都沒想過。
李思華也饒有興致的看着王浩安,這個年輕人比他想象中的更加優秀,這些問題,也是他想問的,看來王浩安已經有了答案。
“我們需要招代理商。無論是代工生產,還是代理銷售,他們都必須使用我們的品牌商標,擴大的是我們的產品知名度。等到代理合同到期,主動權依然掌握在我們手中。”
“而且我們可以用很少的代價,就迅速佔領全國市場,更可以向代理商收取押金,積累資金,壯大自身。”
“李先生,馬先生,對於我的這份規劃,二位有什麼意見或者建議嗎?”