“李總,是不是在猶豫,覺得這兩個體育品牌的球鞋都不怎麼樣,不願意收購?”
李擰苦笑了一下:“王總,你就別打趣我了。這兩家體育用品公司的價值都很高,如果我們要控股,必然也需要貸款一大筆,甚至那個匡威,恐怕資產比李擰更高,我們真的要小吞大嗎?”
“爲什麼不行呢?這兩家公司的球鞋對比,匡威的技術更勝一籌。雖然說匡威在籃球鞋領域下滑非常嚴重,但依然有很多人知道這個品牌,光是品牌價值,就非常的高,可以省掉許多宣傳費用。”
“而且我們還可以購買一些現成的技術,添加到新的球鞋上,再簽下一兩個代言人,大力推廣。”
“當然,我這裡還有一個備選方案,那就是直接簽約幾個當紅的體育明星,像是李擰品牌一樣,以他們的名字來命名球鞋,甚至單獨爲他們創建一個品牌。”
很多人都以爲似乎只有耐克爲喬丹創立了一個品牌,實際上銳步也爲奧尼爾創造了一個品牌,巧的是,今年奧尼爾正好跟銳步的合同到期,沒在續約,因爲覺得銳步給少了。
銳步前兩年簽下了當年的美職籃狀元秀艾佛森,之後大力推廣艾佛森,將公司最新最好的技術,都用在艾佛森的球鞋上,而艾佛森的球鞋也確實爲公司帶來了極高的收益。
相比之下,奧尼爾這個曾經的銳步頭牌則失寵了,雖然奧尼爾打破了大個子不賣鞋的魔咒,但還是比不上艾佛森。
王浩安有個想法,那就是將奧尼爾簽下來,畢竟奧尼爾還未到巔峰呢,等他三連冠,並且連莊MVP,成爲美職籃第一人的時候,他的號召力將達到巔峰,簽約的品牌必然也能跟着大賺一筆。
前世下個賽季,就是奧尼爾進入巔峰的賽季,技術很好,身體素質也強無敵,被稱爲最具統治力的球員。
那時候銳步肯定會後悔的,但奧尼爾也不會再回到銳步,而是經營自己的品牌。
前世奧尼爾最終就跟李擰運動進行了合作,當時效果還不錯,雙方都賺到了。而那時候奧尼爾已經是日暮西山的球員,被稱之爲高薪低能。
現在如果跟奧尼爾合作,肯定會更划算。
李擰看着王浩安:“王總心裡已經有了人選對吧,是誰呢?”
“大鯊魚,美職籃的全明星球員,人氣非常的高,也是我那個披薩店的合夥人之一。我的想法是爲他創立一個品牌,以他的名字來命名,同時購買一些新的技術,投入其中,我們直接殺入到美利堅的體育市場,跟這邊的大品牌競爭。”
“那麼利潤如何分?”李擰追問道。
“他跟美利堅排名第二的體育品牌銳步合同到期,續約條件談崩了,好像正在創立自己的球鞋品牌。”
“所以在分成方面,我們可以效仿喬丹在耐克旗下的喬丹品牌模式,給與大鯊魚相應的股權,而不僅僅是球鞋分紅權。”
“王總的意思,我們不需要在北美收購運動品牌了?”這跟之前說的好像不太一樣。
“不,我們還是要收購運動品牌。比如那個安德瑪,他們的緊身運動服就不錯,我們也可以推出,或者乾脆購買過來他們的技術。”
“緊身的實際上也非常的舒適,而且許多人喜歡炫耀自己的肌肉,這個緊身的效果更好。”
“匡威我也覺得不錯,這是美利堅曾經很牛的一個運動品牌,在八十年代的時候,還是數一數二的,只是這十幾年,一直在走下坡路,這也正好方便我們收購下來。”
“並且這個品牌旗下還有運動研究所,研究一些保護運動員的新技術,這也是我們所需要的。”
“當然,我們完全可以將這個研究所賣掉,但是技術我們要留下,哪怕是未完成的,也可以拿回國內繼續研發。”
王浩安個人是傾向於在國內做技術研發的,因爲成本更低。不只是技術人員的工資,還有場地、設備等許多支出,美利堅的物價,比國內高好幾倍。
而且匡威在球鞋方面還是有一定影響力的,如果將奧尼爾的品牌加入麾下,也能吸引更多的球員。
別人可能不知道哪些球員未來會火,但是喜歡看籃球的王浩安清楚啊。隨便指點公司簽下幾個,未來就不愁沒有明星代言了,代言費還能省許多。
“王總,那個匡威太貴了,我們想要控股,非常的難。貸款的金額也會非常的多,一旦經營不善,恐怕李擰運動也會被拖垮。”
李擰也知道匡威的品牌價值非常高,可深度開發一個品牌也需要非常多的錢。他們買下來一半以上的股權,控股了這個品牌,之後哪兒還有錢經營?
這個品牌目前價值最少四五個億美元,而李擰運動全部資產抵押,因爲很難貸款三個億美元,更何況王浩安還想全資這家公司,他覺得王浩安的想法根本不現實。
“李總,這可是一個難得的好機會。當然,如果你放棄了,未來也可以再來試試。不過我建議還是將大鯊魚簽下來,這個肯定非常划算。”
其實王浩安覺得將安德瑪收購下來,併入到匡威旗下,以匡威的品牌和銷售渠道,肯定很快能讓緊身運動衣火爆起來的。
而且這種衣服也確實很受歡迎,未來耐克等大品牌,在看到安德瑪將市場開拓好之後,也都進行了跟風,卻也無法撼動安德瑪的地位。
如果李擰還是遲疑,那麼王浩安也不會繼續勸說的,他會自己來做。
“王總,我還是再考慮一下吧。”
這邊的市場兩極分化太嚴重了,貴的球鞋,都要上百美元,甚至一些簽名鞋能超過兩百美元,這也太貴了。
而便宜的球鞋呢,他看到一個商店最便宜的籃球鞋居然賣九點九美元,那可是美利堅最大的體育用品連鎖店啊,這個價格比李擰在國內的價格還便宜。
不過雖然他對收購美利堅這邊的運動品牌有了遲疑,卻有了另外了一個想法,他覺得王浩安應該會支持。