“說說吧,什麼情況?”王浩安坐在主位上,一臉的不高興。
擁有全國最好的銷售渠道,怎麼還能出問題?而且銷售渠道是滿漢食品最大的優勢之一,不容有失。
“董事長,是這樣的。您不是吩咐我們,讓經銷商跟終端零售商簽訂合同麼,保證不銷售那些仿造的假冒商品。”
“這個在城區還好說,可是到了那些縣城以下,尤其是鄉鎮的小賣店,人家根本就不籤。其實假冒僞劣商品,最主要就是出現在那些店裡,利潤高啊。”
進貨價便宜,零售價還是一樣,利潤空間自然就更大了。至於說賣出去後,有人回來找,他們可不管,你怎麼證明是從我家買的?
再說了,你買的時候怎麼不看清點,現在回來找了,不可能退,誰知道你是從哪兒買的,然後想拿我這兒來退換!
“我們想着,是不是公司給批一筆經費,給了錢,那些終端零售商應該就能簽約了。”銷售總監說道。
王浩安手指敲着桌子,他也想過會有零售商不願意簽約,因爲誰也不想被約束着,沒有好處的事兒,憑啥幹啊。
估計銷售總監也沒全說實話,恐怕市裡的那些小賣店,也不是都簽約了,那幫人也等着好處呢。
“他們簽約之後,你能保證他們真的就不賣假冒商品了嗎?”
“這個我們是這樣想的,會定期讓銷售人員去零售商那裡調查,一旦發現,用相機拍照作爲證據,然後按照合同索賠。”
王浩安對此不可置否,說的多簡單啊,那些地方的人,你拿着合同,別人就能賠錢了?甚至可能跟你大鬧,說銷售人員欺負他們呢。
而且就算是起訴,這麼點糾紛,法院能否受理呢?就算受理了,贏了,對方拒不賠償,法院會強制執行嗎?
在他重生前,這種不執行的事兒還有那麼多呢,別說現在了。尤其是一些小地方,沾親帶故的,又不是什麼殺人放火的事兒,更不可能有人會強制執行了。
最大的可能就是,這筆錢是肉包子打狗,有去無回。甚至以後一些店主會養成習慣,你不給錢,我就不合作,你家的商品我價格亂賣。
“你打算要多少錢?”王浩安又問道。
“我們算了一下,至少一個億以上。”銷售總監的聲音越來越小,他也知道這是一筆很大的數目。
“一個億?一個億足夠我們在央臺做一年的廣告,甚至還能是黃金時段的。你知道我們賣多少產品,纔能有一個億的利潤嗎?”郭繼傑先不幹了,這個銷售總監是不是腦子有坑,讓你弄個合同,你要一個億,可能還不止?
銷售總監爭辯道:“郭總,可這是沒辦法啊,沒有錢,那幫人真的不會籤。我們強壓着經銷商,他們也無法強壓着零售商啊,真要是鬧掰了,對我們也是巨大的損失。”
“我知道廣告宣傳部門跟您說了,覺得我們花的太多,可這不是爲了杜絕假貨麼。如果沒有假貨,我們的銷售額肯定能提升一成以上,甚至更多,那利潤也能賺回來。”
銷售總監也覺得委屈,他不是沒想到解決的辦法啊,可是要花錢啊,偏偏廣告宣傳部門那邊還不給面子,說什麼他們銷售部門每年花了那麼多促銷費用,現在又來亂花錢,不就是擔心廣告費少了麼。
你廣告宣傳,還不是爲銷售服務的?
“你是打算直接給錢?”王浩安皺着眉頭,這可是一個最蠢的辦法了。
“當然不是,是給他們一些銷售返利。進我們的貨,有更高的利潤,這樣他們就不會再冒着風險去賣那些假貨了。可以在進貨的時候給一些優惠,比如買十贈一什麼的,也可以銷售完了,再給一些贈品,反正不會給現錢。”
這還差不多,王浩安稍微滿意一點,不算太蠢。
不過他有更好的辦法,不但能有效的遏制一下假貨,還能讓廣告宣傳部門滿意,同時也不必花費太多錢。
“你這個銷售總監,去過那些零售商那裡嗎?”
“當然去過,只是去的不多。”銷售總監心說,在家樓下的小賣店裡買過煙,算是去過吧?
“那麼你發現一個零售店裡面,什麼東西不容易更換,且比較醒目?”
銷售總監愣住了,這個問題是什麼意思啊?他開始努力回想,一個小賣店,最醒目的就是擺在第一排的商品吧,還有就是那些包裝比較有特點的,色彩比較吸引人的。誒,最醒目的應該是冰櫃吧,夏天的時候,都放在門口,冰棍賣的快。
“貨架,冰櫃,還有就是煙櫃。”
貨架,這個答案也不能說錯,但貨架顯然不適合,因爲這個新的舊的一樣用,主要的作用就是放東西。
冰櫃這個答案不錯,未來兩樂集團就採取了冰櫃、水櫃的戰略,我免費贈送給你,你要保證進貨多少,同時一定時間內不能賣另外一家的產品,我贈送的水櫃,也只能冰鎮我們品牌的產品。
如今華夏在製冷方面的技術還很薄弱,空調、冰箱什麼的倒是有不少品牌了,可是價格都比較高,而且耗電量大,贈送這個,成本太高了,哪像他重生前啊,一個水櫃幾百塊就夠了。
“你說的那些也算對,但一家店最醒目的應該是牌匾。遠遠的看到,就知道那是一家小賣店,而且一般都不會更換店名,哪怕是店鋪兌出去了,也常常會保留原本的名字。”
“所以我們這次給各店鋪的優惠條件就是,免費幫他們更換牌匾,你覺得這樣一來,那些終端零售商是否願意籤合同?”
銷售總監有些遲疑:“換牌匾,這個倒是不算太貴,可也不便宜吧,算下來的話,可能兩個億都打不住。用這個條件來讓他們籤合同,不划算啊。”
“誰說免費給他們換個牌匾,我們就虧了呢?如果這個牌匾,還能給我們的產品打廣告呢?如果這個成本,還能有其他公司來分攤呢?”
所有人都愣住了,牌匾還能打廣告?