郭繼傑在安傑地產中擁有百分之四十九的股權,那時候安傑地產只是他們兩個收購幾家小建築公司,合併成立的一家地產公司,主要的業務也是給員工建造福利房,開始都沒打算賺錢,而是爲了省錢。
後來接了百惠商貿的一些訂單,直到最近才接了安傑大廈這個大項目。這個地產公司,總共也沒投資多少錢。
現在兩人要追加投資,收購亞西亞的一些商場,資產規模自然要擴大,但是股權比例則不會發生變化。
如果給了郭氏集團超過三分之一的股份,將來郭繼傑再將股份轉給郭氏集團,那麼郭氏集團將掌握超過三分之二的股份,擁有絕對控股權。
王浩安並不是想每一筆參與的投資都說了算,有些生意參股也挺好。但本來是他說了算的,變成別人說了算,這就會讓他不開心。
雖然這個可能性很低,但不得不做一些預防。比如郭繼華用郭氏集團的股份跟郭繼傑換呢,郭繼傑能忍得住不換嗎?
郭繼傑最初的夢想,也是想要郭氏集團的股權,要讓那些股東都承認他是郭秉雄的兒子,要證明自己的能力。
郭繼傑給王浩安倒了一點酒:“我來跟他談吧。”
王浩安沒再吭聲,郭氏集團想要更多的股份也行,那麼郭繼傑就要將安傑地產的股份轉讓一部分給他才行。
他們是很好的合作伙伴,但並不是親兄弟。一旦郭秉雄插手,比如用父親的身份要求郭繼傑做出一些犧牲,在其他方面給與補償,郭繼傑又能怎麼選擇?
當然,王浩安跟郭繼傑的合作協議中都有一個條款,出售股份的時候,原始股東擁有優先購買權。
可這個條款也不是沒有漏洞,比如就可以通過一些債務的手段,將這些股份轉到另外一個人名下。
郭繼傑拉着郭繼華到一邊去聊了一會兒,郭繼華也明白過來,難怪在來之前,老豆跟他說,不要想着佔太多的股權,是這個意思啊。
當然郭繼華也不擔心郭氏集團的利益會受損,郭繼傑不能這麼做,也不敢這麼做。
兩人坐回桌邊,王浩安放下筷子,用刀叉開始切牛排。他請來的廚師,中西餐都有,在自己家裡,也沒那麼多破規矩。
“安仔,那麼郭氏集團出資一個億,佔股百分之二十多,同時我們會委派兩三個人,出任安傑地產的高管,這個條件沒問題吧?”
王浩安點點頭:“沒問題。但安傑地產的高管,薪酬可比不上香江那邊,這點你也要清楚。不過他們如果做得好,未來獎勵一些分紅權也是可以的。”
一個億,其實換不到百分之二十的股權,但畢竟對方還要付出一些人脈等關係,其實說起來,王浩安算是佔便宜的一方,否則靠他跟郭繼傑,招商就是個問題,更不要說經營了。
“合理。那麼對於這八個商場的名稱……”
“我們是大股東,自然叫安傑商廈。當然,如果郭氏集團想要冠名權,也可以賣給你們,一個冠名權一千萬。”
郭繼華皺着眉頭,冠名權他當然想要,如果冠上郭氏集團的名號,對於郭氏集團進攻內地市場有着很好的宣傳作用。
可是一個商場要一千萬,八個就要八千萬。未來擴張的話,是不是還要掏錢?
“這個容我回去跟股東們商量一下再做決定。那麼定位是高端商場沒問題吧?所有的商品,都要是高端的精品,質量和品牌一定要有所保證。”
王浩安點頭同意:“當然,很合理。只是我跟傑仔的品牌,也要入駐,這點沒問題吧?”
“俏佳人當然沒問題,那個樂哈哈童裝定位爲高端也可以,李擰運動是內地的頂尖運動品牌,加入其中也可以,安傑服飾就算了吧,那個算是中低端的,影響整個商場的品牌。”
一個簡單的人情,郭繼華當然不會拒絕,他也知道,跟王浩安這樣的內地年輕富豪搞好關係絕對沒壞處,可不能因爲人情,毀了他們合作的生意,那砸的是郭氏集團的招牌啊。
“我們安傑服飾會在商場開中高端的旗艦店,裡面都是新款的精品男裝,肯定不會拉低商場的檔次,畢竟我們在商場也有股份。”郭繼傑解釋道。
“開中高端的精品男裝旗艦店?爲什麼不啓用新的品牌?就像是俏佳人、飛雪一樣,依然在一個工廠生產,依然是隸屬於安傑控股。”
“安傑服飾的品牌在一二線城市,就是中低端的服裝代名詞,在三四線城市,勉強算是中端,在農村纔是真正的中端服飾。”
“也就是說無論你們怎麼做,大家都不會認爲這是高端產品。哪怕你設計更新穎,定價更高,質量更好,但品牌會拖累你們的銷售。”
王浩安跟郭繼傑對視一眼,連郭繼華也這麼認爲嗎?那麼他們就真的要準備一個新的品牌了,這是新品牌要重新推廣,明年的廣告費看來又要增加不少了。
“其實郭氏集團代理銷售過多個國際知名的服裝品牌,許多品牌的母公司,都不只是經營高端產品,他們曾經也是做中低端起家的。”
“但是高端產品的利潤率更高,哪怕銷量只有中低端的十分之一,可能利潤反而會高出百分之二十。”
“但是內地市場對於高端產品,尤其是奢侈品的需求量太低,所以我的建議是,你們的產品定位應該是中端與奢侈品之間,類似於俏佳人那種中高端就足夠了。”
“而奢侈品的品牌經營非常困難,需要大牌的設計師,大牌的模特或者藝人,每年光是設計和宣傳費用,都是一億美元起步的。”
“郭氏集團也有安傑控股的一點股份,所以我說的有點多,不要介意。”
王浩安怎麼會介意呢,他正需要更多的建議供他選擇。他跟郭繼傑也考慮過推出新品牌,現在想想,或許這確實是個更好的辦法。
只是新品牌,應該叫什麼呢?