王浩安打了個電話,電話裡郭繼傑說有點事兒,下午再聊,王浩安也沒在意。
公司反正不忙,平時他都很少來公司呢,郭繼傑有事兒也正常。
正打算坐下翻看小說呢,聽見敲門聲。
“董事長,舒立華副總有事兒要跟你彙報。”
“叫他過來吧。”王浩安把書合上,走過去,坐到了沙發上。
“董事長。”
“來了,坐,什麼事兒?”
“董事長,這是安傑公司上個季度的銷售統計,增速比第一季度下滑了兩個百分點。”舒立華遞給了王浩安一份報告。
“嗯?爲什麼下滑這麼多?我們的產品,出現問題了?門店數量不是正常擴張嗎?”王浩安皺着眉頭。
門店數量在增加,爲什麼銷售額增速反而降低了?現在正趕上換季,按說應該是銷售旺季啊。
“產品沒有什麼質量問題,門店服務也正常,但我們的款式缺少新意了。過去幾年,我們的產品都是引領內地潮流的,每年都能推出數個新款。”
“但是今年,我們沒有太多的新款,都是一些老款做出了一些變化而已,許多消費者,已經不再只買我們的衣服了。”
“而且這幾年,我們的代言人都沒有更換過,確實張果榮是亞洲巨星,可是他這兩年的作品越來越少,並且很少唱歌了,更很少上新聞,尤其是內地媒體報道很少,許多年輕人更喜歡內地的明星。”
“我們今年的廣告投放量也有所減少,門店雖然在增加,在大部分人口密集的地方,都能見到,可是這兩年又有了許多新的休閒服裝品牌出現,分走了我們的一些市場。”
王浩安放下報告:“你的意思是說,那些新品牌的服裝設計,比我們的更有吸引力?”
一個服裝品牌,如果在設計上落後了,那是非常嚴重的。縱觀那些大品牌,每一個季度都有引領潮流的設計,這樣才能吸引更多的消費者。
前世歐洲首富和島國首富,都有服裝大亨擔任過,他們也都不是做什麼頂尖奢侈品服裝的,島國那個就是做平民服裝。
王浩安本想複製對方的成功之路,之前看起來進行的不錯,但現在看來,好像還有許多不足之處。
“也不是說他們的設計比我們更有吸引力,但他們專注於一個年齡段的市場。有的專注於青少年學生,有的專注於青年,有的專注於中年商務,定位更加清晰。”
“我們的產品跨度太大了,雖然定位是休閒裝,可店鋪裡也有襯衫什麼的,而且我們的設計,偏保守了。”
“這是我讓人做的一些其他品牌的款式調查,這幾種款式,賣的非常好,都是在圖案上做了一些設計變化,而我們的則沒有。”
王浩安一挑眉毛,一件半袖上面,印着一些英文字母,結果被許多年輕人喜歡,甚至有許多都不知道那些英文字母是什麼意思。
還有的上面印着一些誇張的圖案,比如一個骷髏頭。也有的弄一些比較可愛的動物在上面,吸引的應該是女孩子。
就算是一些襯衫,上面也有一些花紋,不再是那種素色的料子。
“你的建議呢?”王浩安將那些照片扔在茶几上。
“我的建議是,我們請一些專業設計師回來,咱們公司的服裝設計師,有些青黃不接了。”
“老師傅的基本功很好,但是頭腦僵化,他們根本不懂得創新。而我們自己招聘的那些畢業生,現在也沒有能獨當一面的,都是學校裡學到的那些東西,同樣很老舊。”
“我聽說之前公司那些很火的款式,都是董事長的創意,但是這件事不能總麻煩你,我們需要一些有本事的設計師。”
王浩安看着舒立華:“這件事你跟郭總彙報過嗎?”
“本來我是想跟郭總彙報的,但是剛纔打電話,郭總說讓我直接來找你,他還有別的事兒。”
“行,那這件事等下午我跟郭總商量一下,給你答覆。除了這一點,還有別的辦法提升我們的銷量嗎?”
“那就是在地方臺增加一些廣告投放量,更換品牌代言人,還有就是我們在一些城市裡的門店數量,實際上也是可以增加的。”
“門店的事情,跟代理商溝通,或者弄一些大的直營旗艦店也行。更換品牌代言人的事兒再說,合同還沒到期呢,明年還會是他們兩個,但也不是不可以增加一兩個。”
“這樣,去找兩個外國的小模特回來,拍攝一些平面廣告,投放到一些平面媒體上。至於增加電視廣告投放量的事兒,還是明年再說吧。”
“明年初,我們會集中播放一個季度的廣告,讓人打開電視,就能經常看到我們的廣告,讓其他品牌徹底被我們壓制。”
集中廣告轟炸的模式,也是前世史大柱的手筆,那就是腦X金,三個月,花了兩個多億,基本上大家打開電視,看一會兒就能看到他們的廣告,各個上星頻道都是如此。
然後哪怕半年不做廣告,大家也不會忘記,甚至許多人還會莫名的想到那個廣告。
“好的,我明白了。我這就去安排,保證今年的利潤,不會低於預期。”舒立華急匆匆的來,又急匆匆的離開了。
他初來乍到,一定要做出一些成績才能服衆。他的目標也是獲得一些股份,而不是隻當一個打工仔。
從熟悉的飲料領域跳槽出來,他的許多人脈都斷了,但能力並沒有減少。反而是在安傑公司這段時間,他的能力又提升了許多,不同的行業,總有一些讓他能夠學習的地方。
而且他能感覺到,王浩安對他的信任好像增加了一些,看來他的努力,沒有白費。
王浩安看着舒立華的背影,舒立華的工作讓他很滿意,無論是能力還是態度。明年的時候,該考慮給他一點股權激勵了。