“舒立華，你做的不錯。用廣告推廣費用，轉化爲促銷費用，我們的市場擴張速度飛快，總公司很滿意你的表現。”
舒立華面色如常：“也多虧了總裁的支持，希望總裁能夠高升。”
總裁瞥了舒立華一眼，希望我高升，意思是你想接我這個位置？真是一個蠢貨，未來華夏會成爲亞洲分公司的核心，我還想當亞洲分公司的總裁呢，怎麼會走？
我這個位置，你是別想坐上了！
“不過這個速度還不夠。華夏的春節，我聽說是相當於我們美利堅的聖誕節一樣，甚至更加熱鬧，許多在外工作的人，都會回家，也會大量的消費？”
舒立華點點頭：“沒錯，春節是華夏人最重要的節日，也是一年中最熱鬧的時候，是我們促銷的好時機。人多，自然就需要我們的促銷裝。”
“只可惜我們沒能進入華夏最好的一個銷售渠道，否則就算沒有促銷裝，我們今年的銷售額也會再次提升。”
“說那些有什麼用！你不是說過，滿漢食品跟鐵道布的合同就快到期了，想辦法讓我們佰事可樂也上鐵道布的採購名單，不求能夠將建立寶等排除在外，但我們不能被排除在外！”
“我盡力。”舒立華撇撇嘴，你倒是會安排工作，我這邊跟政斧的談判還有很多工作呢。
要不是知道地方政斧都想在春節前完成談判，我才能提出一些不太過分的條件，否則就你那個要求，公司換其他人誰能完成？
現在又讓我做這些，那其他兩位副總裁做什麼？別以爲我不知道，那兩位副總裁的年終獎金，比我可多多了。
舒立華知道因爲自己是華夏人，所以不受重視，但他既然爲佰事可樂工作，就爭取做到最好，對得起別人給自己的工資。
當然，他也想更進一步，只是現在內地企業的薪酬比之外企差太多了，或許他應該攢點錢，這樣這份合同完成之後，哪怕佰事可樂不續約，也沒有其他合適的工作，他也能嘗試自己創業。
這麼多年的打拼，他還是有一些人脈的，雖然創業有風險，甚至可能不比在佰事可樂工作賺得多，但至少自己當老闆，不再伺候這幫傢伙了！
“可口可樂幾乎同時推出了促銷裝，這點倒是很奇怪啊。”
舒立華沒吭聲，反正這件事跟他沒關係。兩家公司之間，幾乎沒有什麼秘密，互相都在對方公司有商業劍蝶，這點大家心知肚明。
所以重要的決策，只有公司的絕對高層，比如董事會才知道，他們私下裡去做，才能不被對方提前知曉。
但是這種促銷的方式，可以通過多種途徑打探到，比如通過他們採購瓶裝的工廠就能知道。
“行了，你去工作吧。”
舒立華離開總裁辦公室，上車去機場，準備跟下一個地方政斧談判。可是他剛要登機的時候，卻又接到了總裁的電話，從機場匆匆趕回。
“總裁。”
“回來了，坐下開會吧。好，我繼續說，對於那些終端零售商的反饋，各位有什麼解決辦法嗎？”
舒立華皺着眉頭，他也是副總裁，在他沒回來的時候，這些人就在開會了，他來這兒，前面說什麼了也跟他知會一聲，真是沒把他放在眼裡啊！
舒立華看着桌上的晚報，這是建立寶的軟文廣告啊。糟了，要是這個被大量的轉載，恐怕兩樂集團的產品銷量會大量下滑，促銷裝也挽救不了他們。
“降低給經銷商的價格，或者給經銷商更多的補貼，讓他們給終端零售商也更多的補貼，就能讓終端零售商更多的推薦我們產品了。”
“在終端零售商的店鋪裡貼上海報，讓所有到商店的人都能知道，店裡有大瓶裝的飲料，而且價格非常便宜，肯定能吸引許多人。”
“我建議我們向着農村市場擴張，那邊的人收入更多，會更加的喜歡購買我們的促銷裝。”
幾個人都發表着意見，總裁看向舒立華：“你覺得呢？”
舒立華指着報紙說道：“你們說的那些辦法，都是治標不治本。這個軟文，纔是我們應該模仿的。我們可以更改思路，找人寫這種軟文，配上圖片，也相當於廣告宣傳了，還能不被華夏上頭阻撓。”
“其他幾位副總說的辦法，同時推行，保證效果會更好。若是沒有廣告配合，那些促銷方式，效果不會太好，畢竟我們的銷售渠道比之建立寶還是有不小差距的。”
“我們的產品推向農村市場，這點我認爲有待商榷。農村被認爲是低端，這會拉低我們的品牌檔次。而且農村市場一瓶汽水的售價是一塊錢，不是小瓶裝，而是那種大的啤酒瓶，五百多毫升，我們這個價格，也沒有競爭力。”
“貼海報，或許對我們的產品有一定的宣傳效果，可是那樣一來，我們利潤更高的小瓶和罐裝產品，還會有人買嗎？我們促銷的目的是什麼，不是爲了提高銷量，提高利潤嗎？”
“繼續給經銷商、終端零售商補貼，先不說這中間是否我們能徹底監管到位，就說能，以後我們這些補貼沒了，他們一樣會威脅我們，因爲他們還可以賣可口可樂的產品，賣建立寶的產品。”
其他幾位副總頓時都不高興了，你舒立華一回來，就把我們的辦法都否了，你說的那個軟文，有多少人看？
現在看報紙的人越來越少了，大家都喜歡看電視，看報紙的都是中年，中年人喝汽水的可不多。
而且在地方報紙上做軟文容易，全國媒體的報紙上能行嗎？這個廣告費用，又要多少？你做一期軟文肯定不行，要做多期，這些文章找誰寫，又要花多少錢？效果能有多少？
舒立華髮現他說完，其他人都不吭聲了，就知道自己的提議又一次沒人響應，看來他在佰事可樂的工作時間，要很快結束了。
既然如此，那不如主動出擊，現在手裡這些工作，還能成爲談判的資本！