宗慶先定下了目標,卻又有些犯難了。生產新的產品,肯定也要投資一筆錢。而樂哈哈跟滿漢食品的合資企業,並不是每一種產品賣的都非常好。
如今樂哈哈的口服液銷量已經基本停止增長了,現在的兒童營養品也越來越多,許多家長不再選擇給孩子服用樂哈哈口服液,而是選擇了其他產品。
還有就是許多孩子喝了樂哈哈的AD鈣奶之後,本來胃口就變好了許多,根本不再需要喝什麼口服液改善胃口。
好在AD鈣奶的銷售額不斷提升,利潤也不停的增長,比口服液的利潤更高。
樂哈哈的八寶粥賣的也還不錯,雖然比好味道的差了點,可比其他品牌的八寶粥,還是強出一大截,就因爲他們的銷售渠道更好。
許多人買八寶粥,其實並不看品牌,因爲他們覺得都差不多,要看能買到什麼。就算一些挑品牌的,買不到這個品牌的,又想喝八寶粥,那隻能選擇商店裡有的。
但是除了這兩個產品,樂哈哈跟安傑公司合作開發的童裝品牌,目前發展的也一般,主要是代理商太少,直營門店也不夠多。
現在大家還不太重視童裝,哪怕一家只有一個孩子,他們會給孩子吃好的,喝好的,卻不太捨得給孩子穿特別貴的衣服。
因爲小孩子長得太快了,很多衣服都只能穿一個季度。今年夏天的夏裝穿的很合適,明年就穿不進去了。
雖然說童裝比大人的衣服便宜,因爲材料成本低許多,但壓不住這麼頻繁的更換啊。好多都是撿親戚朋友家孩子穿剩下的,反正也就是穿一季。
不過隨着未來發展,這個應該有點潛力,他們還打算跟李擰合作,推出童鞋,雖然賺不多,但賺錢還是沒問題的,未來市場會越來越好。
唯一讓宗慶先有點揪心的,就是奶茶。
這是一個他很看好的產品,當初王浩安也說非常看好,配方又是滿漢食品的實驗室提供的,他也覺得味道不錯。
但是推向市場之後,反響卻很一般。許多人寧願去滿漢小吃買一杯奶茶,或者去其他的奶茶店買,也不願意買他的瓶裝奶茶,明明他們的瓶裝奶茶很濃,價格也不貴啊。
他發現了一個最主要的原因,大部分人夏天的時候,更喜歡喝汽水,天冷了,喜歡喝熱奶茶,而他們的夏天喝着不爽口,冬天喝着還比較涼,難怪選擇的人不多。
可是他們的產品是用塑料瓶包裝的,冷藏還想,加熱就不太行了。
“王總,你看過這段時間合資公司的報表嗎?”宗慶先問道。
“看了,都還不錯,只有奶茶賣的一般。”王浩安也知道宗慶先在考慮什麼。
“既然我們合作生產瓶裝純淨水,那麼是否要縮減奶茶的產量?或者乾脆馬上給奶茶做一個大一點的廣告,再試一試。”宗慶先對奶茶的信心直線下降。
“不不不,按照我們的計劃,奶茶是要在明年的央臺拿下一個黃金時段廣告的,再配合其他廣告,那時候奶茶會被更多的人所熟知,銷量肯定會大幅提升。”
“我知道現在奶茶賣的不好,你缺少信心,但之前樂哈哈也賣八寶粥,賣的好嗎?現在樂哈哈的八寶粥,每年可以爲樂哈哈帶回多少利潤?”
前世樂哈哈就有一種情況,那就是許多產品更新換代速度非常快,兩年時間沒有達到滿意的業績,就直接砍掉這塊業務。
比如樂哈哈曾經生產過咖啡可樂,後來基本消失了。生產過可樂,在銷售額直線下滑之後,直接不供應城市了,只有一些地方小工廠生產,供應農村市場。
生產過功能飲料啓力,曾經廣告也是鋪天蓋地,但是很快被藍牛、邁動等營銷方案打壓下去,樂哈哈就基本不生產啓力了。
哪怕是他們的瓶裝功能飲料激活,也因爲競爭不過大能集團的邁動,逐漸縮減市場,在一些省份,也已經見不到了。
貌似現在宗慶先覺得奶茶的業務發展不好,就有了開發新產品的想法。
“好吧,那就再堅持一年。但是我們今年合資公司是不要想分紅了,我打聽過,生產純淨水的設備也不便宜。”
看起來生產純淨水似乎比生產飲料要容易的多,飲料也是需要水的,可生產飲料的水其實過濾沒有純淨水多。
“你是打算採購什麼設備,是蒸餾的設備,還是深層過濾的設備?”
純淨水其實生產工藝並不複雜,蒸餾和過濾是最主流的兩種方式。醫藥的水,大部分都是蒸餾水,還可以通過高溫殺毒。
“過濾,跟樂佰事那邊的工藝一樣。不就是多層過濾麼,我們比他的過濾層次更多,這也是我們的一種宣傳手段。”
樂佰事宣傳的是二十七層過濾,這個概念,在此時是非常新穎的,給所有人一種這種水過濾的非常純淨的感覺。
前世樂佰事這個曾經瓶裝水市場的老大,佔據市場三成以上份額的霸主,爲什麼就被樂哈哈打敗了呢?
樂哈哈推出的是明星+品牌的雙重營銷模式,這種純淨水屬於新事物,新事物自然就是年輕人更願意嘗試,讓樂哈哈很快在年輕人中成爲了純淨水的第一品牌。
隨着年輕人的成長,從青少年變成青年、中年,樂哈哈純淨水也一直賣的非常好,廣告詞經常更換,始終吸引消費者。
樂佰事則不同,除了這個二十七層過濾,後面基本上就沒有什麼新的概念了。加上後來樂佰事被賣給了大能集團,樂佰事的五位創始人在何伯泉的帶領下同時離開,去做天使投資了,而大能集團主推的是邁動,自然樂佰事的產品就慢慢的消失了。
賣不動,零售商不願意進貨,經銷商自然也不願意進貨,工廠就會調低產能。原本生產純淨水的設備,依然生產純淨水,不過卻將這種水作爲原材料,再添加其他東西,成爲邁動。
王浩安手指敲着桌子:“這樣我們不就是跟風的了,我看我們還是換一個,我們用明星+品牌的營銷方式吧,現在的明星效應,還是很強大的。”
明星?
宗慶先低頭考慮,這個辦法可行嗎?不過倒是可以試試。