這段時間,郭繼華主要聯繫的就是沃爾瑪特,而且郭秉雄還電話跟沃爾瑪特的一位董事聊了一下。
爲什麼這麼重視沃爾瑪特,就因爲沃爾瑪特是全球第一的零售集團,全球最大的超市集團,是美利堅零售業的標杆、龍頭。
這個消息,讓王浩安跟郭繼傑都非常的高興,只要能談成,那麼建立寶全面進入北美市場就成功了。
哪怕只是微利,但有着黃金銷售渠道,加上美利堅許多人喜歡在家裡囤貨,超市是他們最主要的日常消費市場,建立寶的銷售額必然能暴漲。
“只要跟沃爾瑪特談妥,我想其他零售集團,應該也好談了。”郭繼傑笑呵呵說道。
“那是一定的。我們的產品都進入沃爾瑪特了,其他超市又怎麼會阻攔。那些美利堅的零售集團,多少都想超過沃爾瑪特呢。”
美利堅的超市業非常的發達,資產五百億美元以上的,就有好幾家,當然沃爾瑪特是他們的總和。
只是每一個做生意的,都想成爲行業龍頭,因爲龍頭可以制定規則,在自己制定的規則下,自然就更容易成功。
未來會有一些零售集團合併,或者是內部合併,或者是跟其他國外的零售集團合併,進而威脅沃爾瑪特的全球地位。
沃爾瑪特更加註重物流配送,更加註重科技化辦公,這讓他們在現在的投入,比其他零售集團高許多,可是從長遠來看,沃爾瑪特的利潤會持續增長,成本會不斷下降,其他零售集團就不行了。
可以說,沃爾瑪特的戰略眼光,極其的長遠,難怪能夠成爲行業龍頭,在王浩安重生前,不但沒有被超越,反而還拉開了與其他零售集團的差距。
“但願吧,看來這次我們是成功了。”
……
一個星期後,建立寶跟沃爾瑪特簽約,正式出現在沃爾瑪特所有的超市、社區商店、便利店的貨架上。
而這個消息,被郭氏集團大肆宣傳。
按說產品進入沃爾瑪特,這很正常,沃爾瑪特有上萬種商品呢,沒什麼值得驕傲的。可是這個宣傳不是給消費者看的,而是給其他零售商看的。
果然,不到三天,建立寶就又跟一家零售集團簽約了。
半個月的功夫,建立寶跟美利堅前十的八家零售集團完成了簽約,真正開始在美利堅全面鋪貨。
後面簽約的速度越來越快,甚至之前明明談不下去了,現在對方卻主動降低了要求,不再那麼苛刻。
現在建立寶更是開始跟加納大的零售集團開始接觸,已經有三家有了簽約意向。
建立寶召開董事會,李京偉宣佈這個消息的時候,大家都非常高興。
“郭先生,多虧了郭氏集團,也多虧了你,建立寶才能在北美站穩腳跟。”李京偉由衷的感謝。
“我也是建立寶的董事,這也是在幫自己。而且按照合約,第一年建立寶在北美的利潤,可是要分給郭氏集團一份的。”
“應該的。”
當初李京偉帶着建立寶到美利堅,希望能夠讓建立寶賣到全球最強大的國家,因爲這裡的市場非常的好。
李京偉那時候雄心勃勃,覺得在華夏,建立寶能夠賣的非常好,年年爆發性增長,那麼在美利堅,就可以複製這種成功。
只可惜他在華夏用過的方法,在美利堅卻受阻了,原因就是在華夏找官員“被代言”的時候,並沒有得到什麼懲罰,反而對方一笑而過。
但是在美利堅則不同,建立寶吃了這方面的虧。
那時候三水的領導幾次跟李京偉談,讓建立寶退出美利堅市場,將那邊的資產賣掉,專心做華夏市場,向着亞洲其他市場擴張。
畢竟華夏的經濟跟美利堅差距太大了,在國內掏得起廣告費,在美利堅根本不夠。或許人家根本就不喜歡這個口味,你推廣的再好,也只是一時的,消費者不喜歡,嘗試一次之後,就不會再喝了。
在美利堅市場,或者說建立寶當時只拓展了紐約市場,其他城市還沒來得及推廣,建立寶的銷量非常差。
李京偉卻不願放棄,一直讓人在那邊挺着,領導也沒能說服他。可是這都五年了,建立寶虧損了五年。
建立寶改股之後,三水那邊還跟李京偉提過,美利堅那邊要不就算了,退出吧,省一點也行,否則缺口會越來越大。
當初多少人爭着搶着要去美利堅那邊,現在則一個個都不想去了,聽說那邊生活過的很差,吃不好,睡不好,也不掙錢。
美利堅是繁華,可繁華是屬於別人的。
現在終於是看到了曙光,建立寶真正進入了美利堅的超市銷售渠道,可以被所有的美利堅人看到、買到了,證明建立寶第一步已經成功了。
接下來就是看建立寶能否站住腳,能否被更多的人喜歡,成爲他們經常選擇的飲料了。
李京偉降低了自己的目標,不再像當初一樣,覺得建立寶一定能爆火。他的想法是,只要建立寶今年能不賠錢就行,穩固住消費者人羣,未來就一定能賺錢。
如果不是郭秉雄努力,打通了沃爾瑪特的銷售渠道,建立寶的推廣絕對不會如此順利。這就是他們說的龍頭效應吧。
“李董,接下來加納大那邊,也會簽約幾個銷售渠道,建立寶在北美如果站住腳,下一步就要考慮建廠的事兒了。”
“我們從這麼遠運送到美利堅,雖然跟在美利堅建廠生產的成本差不太多,可是卻缺少了時效性,別人要貨,我們運送可來不及,所以建廠是必須的。”
“我的建議是先在芭西試試,那邊的人工費也很便宜,缺少工業基礎,距離美利堅也比較近,運輸很方便,下一步再考慮在美利堅建廠。”
“我同意郭先生的意見。郭先生考慮的非常詳細,對建立寶的發展規劃也很清晰。只是這個規模,郭先生覺得多大比較合適?”
“先看看建立寶在北美的銷售情況吧,銷售情況好,產能自然就要求高一些,銷售情況不好,就低一些,但是一定要建廠!”