此時在國內,李京偉正在跟佰事可樂的總裁聯繫,通話沒一會兒,他怒氣衝衝的掛斷電話。
他想請佰事可樂華夏區總裁幫忙溝通,雙方現在還是合作關係,希望通過佰事可樂的關係,讓建立寶進入北美市場。
並且他也做出承諾,在北美市場,建立寶絕對不會銷售可樂,只賣建立寶和茶飲料,雙方的品種不同,競爭性並不大,還願意付出一些代價。
但是佰事可樂方面直接拒絕,說他們沒能力幫助建立寶,他們在北美也處於弱勢,老大是可口可樂。
這不就是扯淡麼,即使可口可樂是老大,但佰事可樂的銷售渠道也絕對不差,至少每一個連鎖大超市,肯定都有佰事可樂。
很明顯,佰事可樂並不想幫忙,覺得建立寶會搶走他們的市場,或者說單純的不想建立寶發展壯大,要將建立寶壓制在亞洲,甚至華夏市場。
因爲佰事可樂根本沒問建立寶能付出什麼代價!
建立寶召開了董事會,王浩安還在美利堅,通過電話來參加。
“我的建議,我們跟佰事可樂在華夏的合作,可以終止了。佰事可樂很明顯在針對我們,不希望我們發展壯大,那麼我們在內地也沒必要幫助佰事可樂擴張。”
“不但之前的渠道要收回,我們還要進攻佰事可樂的銷售市場,讓他們知道,他們可以在北美針對我們,我們也能在華夏市場針對他們!”
李京偉的聲音聽着充滿了怒氣,拍桌子的聲音,都通過話筒清晰的傳到王浩安耳朵裡了。
“董事長,這樣一來,我們是不是就讓兩樂集團在內地也聯合了?雖然說他們的規模聯合起來,也沒有我們建立寶強大,但同樣不可小覷。”
“我們之前合作壓制可口可樂的戰略,進行的還不錯,可口可樂的銷量,雖然沒有降低,但明顯停止增長了。”
“如果這時候佰事可樂也開始針對我們,那我們要付出的資金會加倍,甚至還不止。我們此時正在進行海外擴張,內地還要推廣新產品,要保持住市場增長速度,這時候全面競爭,對我們真的很不利。”
李京偉用手指用力的點着桌子:“韓董,你也說了,我們要進行海外擴張,郭氏集團已經給我們鋪好了路,歐洲碳酸飲料市場一直都不好,兩樂集團在那邊表現也很一般,北美市場是除了華夏市場外,最重要的市場。”
“拿下了北美市場,我們可以輻射整個美洲,在亞洲也能擴張的更快。並且我們不是打算一舉在北美超過兩樂集團,這點短時間內非常難以達到,我們都很清楚,我們想要的只是打開銷路,成爲北美軟飲料行業的前十,這個目標很大嗎?”
“在內地,我們擁有着主場優勢,這點是兩樂集團所不具備的。我們擁有的銷售渠道,兩樂集團根本進不去。在工廠佈局,品牌知名度,廣告宣傳,甚至產品質量方面,我們全面領先,爲什麼我們的市場增長速度會讓你擔心?”
“建立寶的銷售額在整張,新產品的銷售額也在增長,尤其是茶飲料,增速最快,已經形成了品牌。”
“如果建立寶的目標只是國內市場,甚至亞洲市場,那麼我同意韓董的意見,但我們的目標是全球市場。”
“建立寶在北美髮展受阻不是一年兩年,這麼長時間的堅持,好不容易藉助奧運的東風,有了起色,這時候我們難道要放棄嗎?”
“佰事可樂不想我們發展起來,跟可口可樂私下裡聯合,針對我們,難道我們就忍了?這樣一來,我們再難發展起來。”
“我的意見,就是開啓全面競爭,甚至是商業戰爭。之前兩樂集團在內地因爲雪藏國產品牌的事兒,我們幫助了佰事可樂,現在也讓他們承受跟可口可樂一樣的難題,看他們還怎麼發展!”
讓地方政斧振興一些老品牌,就能搶奪兩樂集團的銷量,雖然建立寶也會受到影響,但大家定位不同,建立寶受到的影響最小。
郭秉雄忽然開口:“我們是否可以開闢新的市場?北美那邊受阻,我們可以徐徐圖之,這時候若是我們能在歐洲打開銷路,是不是會更好?”
“歐洲?郭氏集團在歐洲有好的合作伙伴嗎?”李京偉眼睛一亮。
“沒有可以去找。歐洲最頂尖的零售集團家樂幅開始在內地發展了,不過目前只有三家門店,發展的很一般,可是他們在歐洲,是行業老大。如果能讓建立寶進入家樂幅的銷售渠道,建立寶就能站穩腳跟了。”
家樂幅?那是一家法蘭西的企業,在座的沒有誰在那邊有很硬的關係,普通的商務接觸,會非常的困難。
“我記得歐洲賣的最好的,是奶製品和果汁,他們好像不太喜歡碳酸飲料,就連啤酒,他們的銷量都不算高。”
“建立寶也還是碳酸飲料,雖然新款不加碳酸,可也未必會受到歡迎。我們最需要合作的,是一些飲料集團,他們擁有的可不只是家樂幅一個銷售渠道。”韓董說道。
“各位,我們現在討論的是如何應對兩樂集團的進攻。開拓歐洲市場,這點自然是應該要做的,卻不是急需的。我的建議,還是強化我們在內地的霸主地位,並且繼續強勢進入北美市場。”
“哪怕我們在北美市場不賺錢,但只要不賠錢就行。先將口碑做起來,將銷路打開,隨後我們可以在芭西建廠,那時候運輸成本就能下降,利潤也就有了。”李京偉開口道。
“王浩安,你在北美那邊,覺得這個戰略是否可行?”
王浩安忽然被問到,只能對着電話說道:“我同意董事長的意見。在北美這邊,我們絕對不能退縮。甚至我的想法比董事長更加極端,哪怕是賠錢,我們也要堅持一下,讓那些零售集團看到利益之後,我們再重新洽談合約,一樣能賺錢。”
“總之,北美市場不能退,佰事可樂的合作,也該停止了!”