郭秉雄也不想應付記者了,其他兩個股東,還有三水的國資領導回答了幾句,就有人將記者送走了。
有些時候不用多說什麼,回答的含糊其辭,纔會給那些記者更多的“發揮空間”,效果可能更好。
如果是胡亂報導,那也不必擔心,會用事實狠狠回擊的。
……
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王浩安坐在會議室裡,這是建立寶股份集團的第一次董事會。
李京偉坐在主位上,雖然已經快六十了,卻比小年輕更加的精神,甚至有些亢奮。
“這是咱們建立寶股份集團的第一次董事會,我們討論的主要問題,就是建立寶的發展方向。”
三水那邊最後堅持,結果算上李京偉和王浩安,一共八名董事,其中李京偉擁有兩票。另設立了三名監事,三水國資派了一個人,滿漢食品派了一個人,郭氏集團派了一個人。
王浩安本來想着一名監事就夠了,他來當。平時也不用那麼多事兒,他可以很清閒,但既然最終決定是三名監事,他就沒再擔任,還是當個非執行董事吧。
別人都搶執行董事,因爲權力更大,也能得到更多,但王浩安卻懶得去負責那麼多事兒,比他管理、執行能力強的人太多了,讓他們去忙吧,自己等着分錢就行。
“老李,呃,董事長,我的意思是,建立寶就這麼發展就行了。現在的產品不是很好賣麼,那就加大產能,給經銷商更大的壓力,讓他們銷售的更勤快一點,咱們不就賺的更多了麼。”
李京偉瞥了一眼那名董事,這就是三水派駐的董事,之前也是建立寶集團的人,水平還是一如既往的低。
郭繼傑看別人都沒說話的意思,忍不住說道:“我的建議,建立寶繼續開發碳酸飲料。根據市場調查,目前在國內擴張最快的外資飲料企業,是佰事可樂公司,他們連續收購了好幾家地方性的飲料廠,獲得了對方的銷售渠道。”
“可口可樂也不甘落後,同樣採用這種辦法,打着合資的名義,吞併了對方的渠道和品牌,同時將對方的品牌雪藏,只推銷他們自己的產品。”
“受地方歡迎的汽水品牌有許多,有的在地方的銷量,甚至在我們建立寶之上,當然是因爲他們的產品更便宜。”
“我們爲什麼不能效仿兩樂集團,收購內地的地方汽水品牌,同時也得到了對方的銷售渠道,那是可以銷售到鄉鎮的渠道。”
“地方的經銷商,比我們現有的經銷商更加熟悉地方,費用也更低,可以讓我們擁有更高的利潤。同時地方的汽水品牌,也可以成爲我們的助力,幫我們一起阻攔兩樂集團的擴張。”
李京偉眼睛一亮,郭秉雄這個兒子的能力不錯啊,居然想到了這個辦法。郭繼傑說的兩樂集團併購內地汽水廠的事兒,他當然知道。
甚至羊城這邊,就有汽水品牌,被佰事可樂併購了,比如亞洲汽水,曾經是內地銷量最好的沙示汽水。沙示汽水,那是在寶島能壓制可樂的汽水,味道非常好。
據說京城的北冰洋也被佰事可樂控股了,如今京城那邊大量出現的是玻璃瓶的佰事可樂、美年噠與柒喜,北冰洋不停的減產,就快被遺忘了。
“這個辦法不錯,只是同時經營多個品牌,是否會造成品牌沒有側重,從而導致所有品牌的銷量均達不到預期?”
“不會。”郭繼傑看着李京偉,“地方性的品牌,我們就在地方臺投放廣告。許多人都念舊,習慣了喝自己家鄉的汽水。而我們建立寶、冰茶、暖茶等繼續在央臺投放廣告,藉助地方品牌的渠道,提高我們產品的銷量,也能提高利潤。”
“當然,我的建議是全資控股地方的汽水廠,同時得到地方的汽水品牌,這樣地方汽水的銷售額,也是我們建立寶集團的銷售額。”
“在內地,此時有個說法,外資控股地方品牌,會逐漸將地方品牌邊緣化,甚至雪藏,這已經引起了上頭的重視,這恰恰是我們的機會。”
“好,這是一個辦法,還有別的辦法嗎?”李京偉對這個辦法很感興趣,既能擴大建立寶集團的銷售額,又能阻止其他品牌擴張,一舉兩得。
“另外一個辦法,就是我們生產其他口味的汽水。建立寶也不是在內地所有地方都絕對受歡迎,還有的地方建立寶銷量不太好,甚至不如兩樂集團。我們建立寶只有橘子味,而兩樂集團擁有多種口味,我們也應該開發新口味的汽水。”
“比如呢?”李京偉不太高興,橘子味汽水怎麼了,銷量不好嗎?不還在增長嗎?
再說了,現在已經有了茶飲料,而茶飲料的銷量,預計今年會爆發性增長,還研發新口味汽水,那不是給虛日升機會了嗎?
“比如蘋果味的,比如葡萄味兒的,我們在罐身的顏色上做出變化就行了。蘋果味用綠色,葡萄味兒用紫色,正好跟兩樂集團的紅色、藍色區分開。”
“不過兩樂集團的可樂銷量,正在穩步增長,甚至一些地方性的小廠子,也開始嘗試做可樂汽水了。可樂是目前世界上銷量最高的碳酸飲料,我們是不是也嘗試開發可樂?”
王浩安撇撇嘴,老郭你行啊,把我跟你說的那些,都在董事會上說出來了,很是出風頭啊。
不過說出來更好,省的他再費口舌了。想要大家完全不喝可樂是不可能的,那麼不如就用國產可樂來對抗兩樂集團。
兩樂集團在內地的發展爲什麼不那麼快,就因爲內地的物價很低,未來曾有一位佰事可樂的高層說過,華夏電影院裡的可樂價格,纔是歐美普通罐裝可樂的價格,內地賣兩塊錢一罐的可樂,在歐洲賣兩歐元。
當然因爲歐洲的生產成本高,物價水平普遍也高,可那纔是兩樂集團心儀的利潤率,在華夏內地,利潤率太低了。
就從成本上做文章,像是前世很火的粉煌可樂、飛常可樂一樣,一定能壓制兩樂集團的擴張。
此時所有人都在沉思,建立寶也要做可樂嗎?這跟當初的想法不太一樣啊。