王浩安又一次來到了央臺的招標會現場,一些相熟之人相互打着招呼,王浩安也都笑臉相迎。
今年又多了許多生面孔,也不知道都是那些公司或者品牌的代表。嗯?怎麼還看到老外了?
“周主任,那幾個老外是哪個公司的代表?”王浩安問道。這個是趙臺的秘書。
“王總客氣了,我就一主任科員,當不得主任的稱呼。那幾個人我有印象,好像都是美利堅公司的代表,具體是賣什麼的,我實在記不住,我看那幾個老外長得都挺像。”
輕度臉盲,這是許多人都有的,尤其是看到幾個膚色、髮型、身高什麼差不多的,都會覺得很像。
“你幫我問一下唄,順便幫打聽一下,他們都有什麼心儀的廣告時段。我保證這次央臺的廣告費,再創新高,如果沒有,我個人補齊。”王浩安開出條件。
他剛纔已經打聽了,魯東包括川蜀那邊幾個酒廠的代表都來了,一個個都一副勢在必得的架勢,那麼這次的標王費用,絕對不會低。
其他廣告時段的廣告費用,肯定也會有所上漲。王浩安計劃是今年減少一些央臺的廣告投入,而是投入到其他上星頻道,便宜多了,效果也不會差太多。
基本上市裡的人,都能收到上星頻道,農村山區等地方,消費能力也差,廣告覆蓋不到那些地方也無所謂,品牌效應還在呢。
有了王浩安這個保證,周秘書馬上就安排了幾個人去打聽,反正進來的人都掛着牌子呢,不一會兒的功夫,一張手寫的資料就出現在了王浩安手中。
有兩個是日化企業代表,他們通過合資的方式,吞併了國產名牌,只是他們今年要做的廣告都不是曾經的國產名牌,而是外商品牌。
外商投資國內日化品牌,並不是爲了這個品牌,而是爲了銷售渠道。當然,也跟他們與當地政斧簽訂的協議有關。
協議上說,銷售原本的品牌產品,利潤要分給當地政斧一筆,而現在他們以原本品牌市場佔有率下滑爲由,大力推廣新品牌,自然就不必再分給當地政斧錢了,只要正常的上交稅收就行。
其中還包括一些企業擁有一定的減免稅款優惠政策,這完全就是一種短視行爲,偏偏這時候的許多政斧代表還樂此不疲。
因爲一個是吸引了外資,完成了上面交代下來的任務,另外企業擴張了,提供了更多的就業崗位,再有就是他們覺得用外資來發展本地經濟不虧,肯定能讓本地品牌暢銷全國。
卻想不到外商另闢蹊徑,完全捨棄他們認爲最重要的品牌,他們看重的是銷售渠道。有了銷售渠道,推廣任何品牌都能成功。
就像建立寶跟滿漢食品的合資企業推廣冰茶、暖茶一樣,誠然藉助了一些建立寶的品牌效應,可滿漢食品的品牌效應就差嗎?
銷售那麼好,更主要的原因是滿漢食品的銷售渠道擁有強大的分銷能力,這是華夏最好的私營食品銷售渠道。
這也是爲什麼郭秉雄跟三水政斧談判的時候,能夠徹底佔據上風的原因。建立寶的品牌是好,可一旦雙方合作鬧掰,滿漢食品他們可以憑藉自己的銷售渠道,生產新的飲料銷售,比如冰茶、暖茶等,雖然銷售額會下滑,但影響不會太大,本來建立寶飲料的利潤跟他們也沒關。
可建立寶集團不行啊,失去了海外的銷售渠道還不算太嚴重,失去了滿漢食品這邊的銷售渠道,建立寶短時間肯定要受創,不只是銷售額會下滑,利潤會下滑,嚴重的還會讓建立寶的品牌價值下滑。
就像曾經一樣,建立寶在東北那邊就是賣的不太好,因爲零售價就那麼高,成本又高,零售商不願意賣啊。
這兩個日化企業,王浩安會盯着,不會讓他們拿到太好的廣告位,免得將來還帶着華夏老字號的旗號宣傳,實際上早已經是外商品牌了。
還有兩個是飲料公司的代表,正是李京偉一直重點關注的兩樂集團代表,他們打算開始在華夏市場發力了。
而他們主推的產品,當然不是別的,就是他們在國際市場表現最好的可樂,一種許多人第一次喝都覺得味道怪怪的碳酸飲料。
許多飲料第一次喝都覺得味道怪,但習慣反而會覺得好喝,比如涼茶。食物也是一樣,皮蛋、臭豆腐許多人嘗試都不願意,可一些有勇氣嘗試的人中,有許多都愛上了這個味道。
既然能夠在全球多個國家地區受到歡迎,就證明了可樂的受衆非常龐大。前世可樂在華夏發展的也非常好,當然最好的一段時間,就是飛常可樂與粉煌可樂跟兩樂集團競爭的時期,甚至那個時期,一些地方的小汽水廠,也生產可樂味的汽水。
只可惜農村包圍城市的戰略出現了一個嚴重問題,那就是農村的消費能力不如城裡,城市覆蓋農村更容易,農村覆蓋城市太難了。
而且兩樂集團的資金充足,他們靠着廣告,加上給經銷商、零售商返利,生生將農村市場也佔據了。
那時候農村人都羨慕城裡人,可罕有城裡人羨慕農村人的,得再過一些年,纔會有人喜歡田園牧歌的生活,多半也只是說說,真要是過一段時間,肯定不習慣。
王浩安對這兩家公司也很警惕,前世建立寶的衰落,跟兩樂集團發力爭搶經銷商渠道也不無關係。
那時候建立寶也開始重視廣告,沒少花錢投入到廣告上,結果呢,經銷商來了,沒貨。
後來有貨了,經銷商也已經投入到了兩樂集團的懷抱,賣兩樂的產品,他們能賺的更多。他們做經銷,還不是爲了賺錢麼,自然是怎麼賺得多怎麼來。
王浩安匆匆離開,去找李京偉他們商量了。必須制定出一個圍剿策略來,不只是在廣告方面圍剿兩樂,還要在渠道方面,牢牢佔據上風,絕對不能讓兩樂集團將內地市場奪走!