段衡中此時正坐在領導的辦公室裡,剛跟領導彙報了工作進度,領導的臉色很難看。
最初段衡中做虛日升冰茶的時候,領導就不太支持,只是他當時立下軍令狀,而單位改制也勢在必行。
剛開始的時候,虛日升冰茶賣的還可以,雖然沒賺什麼錢,但給了領導信心。銷售員都已經撒出去了,在全國各地建立了辦事處,甚至是分公司,只等着今年崛起。
而這時候,滿漢食品竟然要投資,他們開始也答應了,只是沒想到滿漢食品要的股份那麼多,最終合資談判破裂。
更想不到的是,滿漢食品轉頭竟然跟建立寶合作了,迅速推出了冰茶飲料。而且依託建立寶的品牌和滿漢食品的銷售渠道,推出當月,銷量就輕鬆超過了虛日升,且節節攀升。
對虛日升來說,這一點也不是不能接受,畢竟建立寶將冰茶這個概念做火了,大家開始接受冰茶,他們的銷量也提升了不少。
只是提升的沒有預期那麼大,而且市場規則完全是建立寶在制定。
虛日升可是貸款做的廣告推廣,原想自己一炮而紅呢,但是冰茶紅了,虛日升卻沒紅。
現在虛日升的銷售額增長完全沒能達到預期,償還貸款倒是不成問題,可在這樣下去,用不了兩年,虛日升就會徹底被淘汰,競爭力太弱了。
尤其是天冷了,冰茶的銷量在直線下滑。好在他們已經有所準備,研發成功了一款暖茶,無非就是將碳酸從配方中去掉,稍微更改一點口感。
但可怕的是,他們沒錢購買新的生產線,正打算排班,減少冰茶的產能,開始生產暖茶的時候,建立寶推出暖茶了!
段衡中感覺老天都在跟他作對一樣,每一次看着虛日升要崛起了,都會迎來當頭一棒,將他打的暈暈乎乎的。
他還想過一個辦法,那就是註冊冰茶和暖茶的商標,從而讓建立寶那邊不得不做出更改,這樣建立寶之前的品牌推廣就廢了。
讓他鬱悶的是,建立寶竟然先做了這件事,反而是他們受到了限制,不能再打着冰茶的旗號了,要改名字,明明是他們先做冰茶的啊!
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沒錢,發展差,這就是虛日升的現狀。
段衡中都想辭職了,可領導還是將他挽留下來,別人接手,恐怕企業經營會更爛,至少現在還賺錢不是麼。
前段時間,同一集團羅智賢親自打來電話,說是想要投資虛日升,那時候市裡領導還是堅持只肯給百分之三十的股份,結果談判又一次僵持住了。
現在呢,羅智賢再一次打來電話,要百分之五十一的股份,就因爲知道虛日升遇上困境了,如果沒有投資,很有可能撐不過兩年。
之前羅智賢要的只是百分之四十九的股份啊,現在給百分之五十,對方也不答應了。
“領導,這件事我們答不答應?”段衡中小心翼翼的問道。
“你的意思是答應?”
段衡中將文件送過來,就已經表明了態度。
“你知不知道,這樣控股權就在對方手裡了,你這個位置,也要是別人的。而且我們的企業經營,完全是對方說了算,將來他們要搬遷,或者要裁員怎麼辦?”
“我可以讓出位置,但企業經營,我們還是要有一定的話語權,不能完全聽那幫寶島人。並且合同上我們必須註明,總部不能搬遷,也不能裁員。”
一旦搬遷,那麼將來就算虛日升發展起來了,稅收也是交給別人,他們這兒還能得到多少好處?
更何況要是裁員,政斧這邊也會有很大的壓力。雖然他們不像東北三省那樣,工人衆多,可少一些,政斧的負擔也重啊。
“百分之五十,你儘量去談吧,而且你要繼續擔任虛日升的老總,這點也要堅持。至於其他條件,不損害市裡長遠利益的,可以做適當讓步。”
段衡中聽懂了,這句話的意思就是,對方入股時,可以少付一部分錢,換取權力還在自己手上,不能交給同一。
“國資的人不參與談判嗎?市裡總要派個領導吧?”
“我說了,這次談判就以你爲主,我是你的後盾,大膽去做,一定要讓虛日升發展起來,證明我們當初的決定沒錯!”
國資那幫人,一個個球本事沒有,還喜歡指手畫腳。市裡真正懂企業經營的領導又有誰,派誰去都是給段衡中阻礙,不如不派。
段衡中是他一手提拔起來的,也是他一直支持着段衡中,之前因爲書紀的意見,他們錯過了一次機會,這次不能再錯過了,否則會有更壞的結果!
“我一定不會辜負領導的信任!”
段衡中回到公司自己的辦公室,抓起桌上的電話,撥打了一個早已經記在心裡的號碼:“羅總,我是段衡中,關於同一入股虛日升的事兒,我想跟你好好聊聊。”
“是段總啊,有什麼好聊的,我們之前不是談過許多次了。我也說過,發過去的,是我們最後一次報價。以我們同一集團的實力,我們完全可以自己開發出這個產品,依託我們同一的品牌,銷量會更好。”
“答應,我們就合作。不答應,虛日升還能堅持多久?一年,還是兩年?”羅智賢很是得意,此時他佔盡上風。
之前談判的時候,虛日升那個傲氣啊,最多隻肯給百分之三十三,他降低了條件,百分之四十九,對方都不答應。
現在完了吧,根本競爭不過建立寶。不說建立寶本就是內地最大的飲料企業,品牌效應極佳,更何況還跟滿漢食品聯手,區區資產幾千萬的虛日升,哪兒來的信心跟兩大巨頭對抗?
但他們同一就不一樣了,同一是寶島老大,實力雄厚,他們來內地,也是過江龍,根本不怕這兩個地頭蛇。
“羅總,你是不是忘了,我們還有另外一個選擇,跟滿漢食品或者建立寶合作。”段衡中咬牙說道。
“而到了那時,你覺得同一還有機會做大茶飲料市場嗎?我也退一步,稍後會給你一份傳真,請羅總仔細考慮。”