“董事長,汪汪跟我們的口水仗停戰了,我覺得很奇怪,他們不應該就這麼放棄了纔對。”鍾凱路皺着眉頭,沒這個道理啊。
汪汪的銷售渠道不如滿漢食品,品牌效應不如好味道,如果這時候不應戰,那麼用不了多久,好味道就會成爲雪餅市場的老大,到時候汪汪不是少了許多利潤?
汪汪不是打算上市麼,就不怕報表太難看,到時候募資失敗?
上市之後,無人問津,開盤股價就跌的企業也不是沒有,他們都太過相信股市會暴漲,以爲什麼股票上市都能收人追捧呢,卻忽略了大家只追捧那些效益好的大公司。
小公司的股價飆升,不是股民追捧,而是有大莊拉昇。有的小公司真的資產很低,有幾千萬就能徹底操盤了。
汪汪不算是小公司,但也不是大公司,如果新開拓的內地市場表現不佳,上市之路絕對會放緩,那麼發展也會受阻。
王浩安右手指敲着桌子,左手支着下巴:“汪汪這家公司的流動資金有多少,你們調查過嗎?”
“調查過,很富裕,賬上有幾千萬流動資金,但他們好像正準備投建第二家工廠,而且他們的產品利潤率也並不是特別高,聽說寶島那邊還總是抽調資金,爲的就是保證總公司報表好看。”
“幾千萬,還要在內地投建第二家工廠,我明白了,他們是燒不起錢了。”
王浩安恍然大悟。幾千萬的流動資金雖然多,可如果跟滿漢食品繼續對着幹,繼續燒錢,那麼第二家工廠的建設就會有資金問題。
投入一千萬的廣告費,可能只多帶回來五百萬的利潤,這就是虧了。雖然說知名度提升了,可那隻能讓他們在消費者心目中更有地位,並不能掩蓋他們虧了的事實。
提升知名度的目的,還不是爲了提高利潤。
“可是不對吧,他們還有幾千萬呢。投建一家新工廠,兩千萬都用不了,再拿出一千萬跟我們做宣傳戰也沒問題啊。”
“沒錯,他們是能拿出一千萬宣傳,可你忘了麼,他們的經銷商也要求跟我們的經銷商一樣的待遇,也就是說汪汪的利潤率下降了。”
“之前可能一千萬的廣告投入,可以帶來兩千萬的利潤,但是現在,可能都無法回本。而憑藉他們現在的廣告量,已經能保證他們的產品銷量了,更何況正是因爲他們還沒投建第二家工廠,所以他們的產能比不上我們。”
滿漢食品在華夏如今有十二家工廠了,每上馬一個新產品,都是所有的工廠都上馬相關的生產線,只有一個產品是例外,那就是辣條,辣條的生產線,只有六家。
但是沒關係,哪怕是他們將辣條發給那些經銷商,一樣有很高的利潤,只是這個產品的銷量不夠好,至少相比於其他產品,表現的一般。
但是在川蜀、兩湖地區,銷量卻非常喜人,那邊人能吃辣。
汪汪只有一家工廠,就算工廠規模更大,但是物流運輸就制約了他的發展。現在汪汪又要學習滿漢食品,給與經銷商物流運輸補貼,利潤率更是嚴重下滑。
鍾凱路仔細想了一下,終於明白過來,汪汪不是真的打不起廣告戰,而是怕一旦陷入廣告戰之後,滿漢食品再發動價格戰。
現在大家的利潤都不低,但明顯滿漢食品的利潤率更高。一旦廣告戰分不出勝負,滿漢食品馬上就可以發動價格戰,同時讓樂哈哈也參與其中,讓汪汪的所有產品被迫全面降價。
滿漢食品與樂哈哈都只需要拿出一種產品降價,汪汪就需要兩種產品。也就是說,汪汪的損失比滿漢食品和樂哈哈都要大得多。
就比如AD鈣奶,純利潤是三毛錢一瓶,實際上這個的生產成本只有一塊錢不到,剩餘的是運輸成本、廣告成本和經銷成本。
哪怕是這個產品價格降低到一塊五,樂哈哈和經銷商依然能有利潤,只是雙方賺的都少了,但是汪汪的牛奶價格降低到一塊五,恐怕一些經銷商馬上就不做了,因爲覺得划不來。
滿漢食品和樂哈哈會在其他商品上給與經銷商足夠的利潤,無論是AD鈣奶,還是雪餅,不過都是順帶着銷售,那些經銷商不會拒絕。
汪汪則不行,他們的產品若是全線降價,再加上其他成本上升,恐怕今年的利潤會降低到無法承受的地步,那麼別說明年籌備上市了,恐怕就是拉投資,對方都要提出更加苛刻的條件。
價格戰,纔是滿漢食品和樂哈哈隱藏的殺手鐗,廣告戰不過是熱身。汪汪不敢把滿漢食品和樂哈哈惹急了,所以只能選擇息事寧人,慢慢的發展,低調賺錢。
王浩安笑了笑:“想明白了?我們最大的優勢,就是資本比汪汪更加雄厚。不過真要是跟汪汪過分競爭,我們也會受損,得不償失。”
“可我們的股東中有郭繼傑,大富豪郭秉雄的兒子,我也還有安傑公司等其他資產,汪汪怕我們不計一切的燒錢,兩敗俱傷,我們能緩過來,他們就未必了。”
當然,王浩安也沒打算真的兩敗俱傷,那樣滿漢食品是能夠成爲雪餅的老大,樂哈哈也能成爲兒童酸奶的老大,可利潤降低太多了啊。
競爭的根本目的就是爲了賺錢,弄得大家都沒錢賺,得不償失。
到時候一旦那些乳製品上游企業發力,樂哈哈他們都會吃虧,畢竟牛奶這種原材料,只掌握在少數幾家公司手中,比如伊犁、光明什麼的。
可這時候滿漢食品、樂哈哈都不能主動認輸,他們是合作伙伴,有着共同的利益訴求,一方退縮,就會被對方趁勝追擊,而他們此時只需要各自付出一半的資金,就能逼迫汪汪主動退縮。
不只是汪汪,樂佰事那邊因爲將精力更多的放在了保健品上面,在乳製品方面的投入也沒有增加太多。
加上樂哈哈特意沒在南粵大力拓展市場,樂佰事也就沒怎麼進攻北方市場,依然只是重點攻略幾個主要地區,比如京城、魔都等。
“好了,通知下去,研發部門要發散思維,不是委託人從國外採購了許多暢銷食品麼,都好好研究一下,哪些是我們能生產,且能有市場的,就算我們自己不做,也可以賣給其他企業,我聽說樂哈哈也想試着做零食。”