魏應洲看着面前的八寶粥,滿漢食品又推出了這種罐裝的粥,他嚐了一罐,味道還不錯,可兩塊錢一碗粥,還是誰家都能自己做的粥,真的會有很多人買嗎?
他們兄弟來內地第一次投資,就是因爲定價過高而失敗了,內地的經濟比不得寶島,所以他們後來的方便麪價格纔沒那麼高。
當然他們認爲方便麪成功,不只是因爲價格不是特別貴,還因爲方便麪自己在家做不出這個味兒,誰家還油炸麪條啊,誰家還特意熬個肉湯煮麪?
這個八寶粥完全沒難度,沒有什麼特別好喝的地方,很普通啊,這種東西,怎麼能好賣?
所以剛開始魏應洲知道滿漢食品推出八寶粥的時候,沒有太放在心上,南方不是也有幾個小廠子推出罐裝八寶粥麼,銷量還不就那麼回事,能賺錢,但不會賺很多。
哪兒像方便麪啊,利潤非常高,不說供不應求,但基本上生產多少,都能賣出去。
但是一週時間過去了,公司做市場調查的人卻說,那個八寶粥賣的還不錯。只是在報紙上做了幾條軟文廣告,銷量就這麼好?
雖然不能說暢銷,但絕對不滯銷。如果未來配合央臺的黃金時段電視廣告,銷量必然暴漲。
他們今天四個兄弟就聚在一起,研究爲什麼這個八寶粥也能賣得火。
“大哥,我看是因爲滿漢食品的銷售渠道最好。他們控股了華峰之後,銷售渠道本來就領先我們一大截,靠着渠道生推,產品銷量也不會差。”魏應洐說道。
“不對,咱們市場調查的人回來說,他們這個產品在零售商那裡賣的不錯,這可不是生推能做到的。生推只能推銷到零售商那裡,可推銷不到消費者手中。”
“更何況你看了沒有,他們這次的八寶粥沒有任何促銷手段,沒有獎券,沒有返利等因素,可就是賣的不錯。”
“我覺得是不是調查的市場太少,恰好是有些地方的人就喜歡喝粥,想要嚐嚐鮮。換做一些不喜歡喝粥的地方,銷量就會非常差。”老三說道。
“你這種猜測,太有僥倖心理了。我看就是消費者喜歡好味道這個品牌,靠着品牌效應,纔有那麼多消費者購買。”
“如果我們推出康帥傅牌的其他產品,銷量也不會太差。大哥不是一直想做餅乾麼,我認爲時機已經成熟了,我們如今的品牌知名度不低,消費者也認可了我們的牌子,我們就趁機推出餅乾,增加我們的產品種類。”
魏應洲看了看二弟:“你覺得是品牌效應?好像也有道理,我們的乾脆面就是靠着品牌效應,加上經銷商的推廣,賣的也不錯,爲公司賺了不少錢。”
“可是就沒有別的原因嗎?真的就這麼簡單?按說好味道雖然推廣力度比我們的大,可品牌效應真的有這麼好?”
將八寶粥的罐子拿起來,魏應洲指着罐子上一行字:“你們看看,會不會是這個原因?”
大家都湊過去仔細看,營養美味又健康,這不就是罐八寶粥麼,跟健康扯得上關係嗎?八寶粥,又不是什麼補品。
魏應洐忽然一拍腦袋:“我知道怎麼回事了,就是營養健康這個概念。”
“你看那些保健品什麼的,賣的是不是非常好,而且咱們之前不是也打聽過,那種保健品公司,利潤都是百分之幾百,甚至他們最大的成本不是生產成本,而是廣告銷售成本。”
“現在內地的經濟正在飛速發展,很多人歲數大了,覺得生活好了,想要享受生活,可享受生活要求什麼,要求有一個好身體,要求活得長。”
“就算是古代,咱們華人不也是喜歡吃各種補品麼,那時候都是王公大臣什麼的才能吃,普通人家哪兒吃得起啊。”
“現在不同了,許多家庭都開始步入中產家庭,中產家庭就有一定的閒錢,他們也想補一補。可像是人蔘、鹿茸之類的補品,價格依然非常昂貴,這時候忽然有說用人蔘之類的名貴中藥材,科學提取的營養物質,是不是就有許多百姓願意買了?”
“而且可能還不只是老年人,那些年輕人也會給父母長輩買,下屬會給領導買,親朋好友之間走動,不知道送什麼,也都送營養品,因爲許多人不抽菸不喝酒,也不愛喝茶,你總不能送點糖塊吧?”
“就算是送糖塊,也要送現在比較少見的巧克力。送人東西,總不能是大家都有的普通東西。甚至有些人明知道一些營養品價格昂貴,還是會買。”
“你看這個八寶粥,打着營養健康的旗號,價格還不貴,這是絕大多數百姓都消費的起的產品,不但可以買給自己家人喝,還能送給親朋好友,那句話怎麼說來着,送的不是禮物,是健康。”
魏應洲他們都被這段話給驚呆了,他們怎麼就忽略了這一點呢。營養,難怪好味道方便麪後面要標註出營養參考值,看來也是這個意思。
難怪華峰的新口味香菇燉雞面賣的很好,看來也是因爲大家覺得這個更有營養。其實他們做方便麪的自己心裡很清楚,別看他們說什麼營養,可方便麪真的就只是一個頂餓的快餐食品而已,談不上什麼營養。
真要說營養,可能還比不上一個土豆。
“一個八寶粥,愣是讓他們宣傳成了營養品,難怪總覺得他們報紙上那個廣告很奇怪,原來如此。這個我們不予理會,咱們下一步的計劃,就是推出新口味的方便麪,還有就是上馬餅乾業務。”
“不就是營養品這個概念麼,咱們也可以。你說餅乾裡面添加果醬,是不是給人一種更有營養的感覺?水果本來就很有營養對吧?味道還特別好。”
“我決定了,咱們下一步要推出的餅乾,就是果醬夾心餅乾。這個肯定會有許多人喜歡吃,而且因爲有果醬,也會讓人覺得有營養。這款產品,一定要成爲我們除了面業之外的又一款拳頭產品!”