“王總,到底是什麼好事兒找我?”徐曉天現在經常笑呵呵的,尤其是看到王浩安,就像是看到了財神爺。
“曉天鞋城賬上還有多少錢?”王浩安問道。
“嗯?王總要用錢嗎?賬上還有流動資金六百多萬,倉庫裡還有幾百萬的貨。”
之前他進貨都只用付定金就行了,但是去年他們沒分紅,而是用錢又租了一個倉庫,增加了進貨量。
由於進貨量太大,只付定金就不夠了,要至少付百分之五十才能季度結算。
徐曉天覺得有些奇怪,如果王浩安缺錢,無論是滿漢食品還是安傑公司,賬上都應該有不少流動資金吧,他這兒纔有多點啊。既然說是好事,莫非是要再投資什麼好項目?
“如果,我是說如果再開幾個這麼大的鞋城,只做零售,不做批發,房屋採取租賃模式,你覺得可行嗎?”
“租賃?零售?王總,咱們之前不是商量過,準備蓋一個大的鞋城麼,我都開始選址了,預計明年就能落成,這是發生什麼變化了?”
“這個不衝突。我就問你,零售模式現在如何,開在一個客流量不差的地方,你估計能否可行。”
“客流量不差,憑藉我們這種模式,給顧客更多的選擇,應該沒問題。我們其實唯一差點的地方,就是不能講價,許多人覺得不講價就虧了。”
確實有許多這種人,買一百多塊的東西,哪怕講下來幾塊錢,也覺得舒服。可能並不是覺得佔了便宜,但至少覺得沒虧。
“現在每天的零售額有多少?超過一萬沒有?”
“差不多吧。我們零售的毛利更高一些,超過四成,如果是租賃的話,刨去房租、水電、僱員等支出,一個月也能賺三萬塊。只是我們初期投入就要最少一百萬,甚至更高。”
店鋪的租金要年付吧?店鋪附近要有倉庫吧,肯定也要年付。加上裝修費用,培訓費用,初期促銷費用,還有最大的貨款,一百萬都未必夠。
投入一百萬,要三年才能回本,這賺的有點少了吧?
要是以前,這樣的生意,徐曉天肯定很高興。但是現在,這種賺錢速度他已經看不上了。
“不會超過一百萬的。那咱們賬上的資金,也未必夠開十家。老徐,你準備一點錢吧,我跟老郭可能要繼續給鞋城注資。”
徐曉天給王浩安的杯子續上茶水:“王總,你從哪兒找到這麼多開店的地方?你是不是有關係,那租金能月付麼,要不季度付款也行,我在跟那些廠商談談,恢復到之前交定金髮貨的方式,這樣資金週轉就容易多了。”
曉天鞋城賬上只有六百多萬,那是因爲剛季度付了廠商的貨款,他已經成了那些廠商的大客戶,要求支付少量定金,月底付款肯定沒問題。
“馬上郭總的父親,要在內地開設連鎖超級大賣場。這個超級大賣場的意思就是你家裡的吃的、穿的、用的,基本上都能在他這兒買到,甚至還有一些你想不到的東西也能買到。”
“你覺得這樣的地方,客流量會少嗎?甚至可能會超過現在這個店鋪位置。而且那裡會有一些國際大品牌出現,曉天鞋城進去其中,就能真正豎立起品牌,未來只要緊跟着這個超級大賣場,就絕對不會少賺錢。”
一家店一年賺三十萬,一百家一年就是三千萬。投資一百萬,三年回本,許多人會覺得慢。但你問投資一個億,年賺百分之三十以上,多少有錢人會搶着投資,因爲基數大。
更何況這個利潤還是會上漲的,剛開始可能一家店,一年賺個三十萬,可是未來搞不好一家店一年能賺一百萬,甚至三百萬。
徐曉天卻弱弱的問道:“王總,既然你說國際大牌都會入駐,那是不是也有鞋類的大牌?”
“怎麼,你沒信心了?那我問你,大牌的優勢在什麼地方,我們是全部處於劣勢嗎?”
“當然不是。”徐曉天瞬間反駁,“大品牌有品牌效應,會更吸引顧客,他們的產品設計,也更加新穎,質量更加優秀。”
“但是我們的產品物美價廉,同樣吸引顧客,我們的產品設計雖然差了一點,可也不難看,一樣很受歡迎,而且我們每個檔次的鞋都有,這是那些大牌所不具備的,我們的質量如今也不差。”
“再說你不是說過,要暗示那些製鞋廠,鞋的壽命有兩到三年就夠了,千萬不要太耐穿,否則別人想換新鞋都沒機會。”
有的時候,太耐穿了也不好。你說一雙鞋穿了三年還不壞,扔了吧,還能穿,可惜;不扔吧,感覺舊了,想買新款。
雖然說鞋不是快消品,可也不能跟傢俱一樣,使用壽命太長。否則別人想換,都找不到合適的理由。
“你說的很對,我們的產品一樣有優勢,那你又擔心什麼呢?國際大品牌有一個顯著特點,那就是貴。可能他們一雙鞋的利潤抵得上我們十雙鞋,可我們的銷量達不到對方的十倍,難道五倍還達不到嗎?”
“那肯定沒問題。”徐曉天忽然發現,好像這麼開店也不錯啊。而且他們有倉庫,沒說一定不能做批發,完全可以再弄個批發站啊。
“這就對了。那些廠家,產能跟得上嗎?”
“沒問題。我是他們最大的批發商與零售商,但他們也不是隻跟我做生意,只要咱們能賣出去,他們肯定會痛快的擴大產能。”誰不想多賺錢呢?
“好,這樣算一下,問題就不大了。回頭你跟老郭談一下,讓他給個租賃的優惠價,至少不要年付。挑選店鋪位置的時候,也選擇客流量最大的地方。”
“雖然現在我們算不上什麼大品牌,但是在未來,我們一定會家喻戶曉,會有許多人想買鞋的時候,第一個想到的就是我們曉天鞋城。”
王浩安又掏出一張名片推過去:“對了,你跟他聯繫一下,跟他說,曉天鞋城要做他們的經銷商,具體情況,你們自己談吧。”
徐曉天看着桌上的名片,李擰運動用品公司總經理,李擰。