郭繼傑從冰城離開沒幾天,王浩安就又去了京城跟他匯合,滿漢食品的競爭產品又出現了。
王浩安看着面前的幾款產品,一包上面印着一隻浣熊,一包上面印着一隻小老鼠,還有兩個上面分別印着兩隻松鼠與兩隻小刺蝟。
前面兩個分別是同一集團與康帥傅的產品,他們的風格都跟滿漢食品的類似,用動物代言,吸引小朋友。
同一集團前世就是引領華夏乾脆面產業的企業,現在立即推出,王浩安也不意外。他有些意外的是康帥傅竟然也做乾脆面了,前世好像沒聽說啊。
但這兩家前世都是華夏的面業巨頭,推出乾脆面很正常,只是後兩個品牌,就讓王浩安不能忍了。
兩隻松鼠,這不是讓人誤以爲是他們滿漢食品的小松鼠乾脆面麼。那兩隻刺蝟,也是很像滿漢食品的零食品牌小刺蝟。
這兩家品牌的公司,王浩安完全沒聽過,沒有一點的印象,或許是這一世纔出現的,因爲滿漢食品纔出現的。
“安仔,這兩家咱們面業的主要競爭對手,都推出了乾脆面,他們的渠道,他們的品牌和資金,肯定都會搶走我們很大一塊市場。”
“至於這兩個,就是跟風的,你那句話怎麼說來着,這是蹭我們的熱度。我們花錢做廣告,他們就弄得像一點,這是要撿便宜啊。”
王浩安指着那兩家模仿者:“傑仔,你覺得這樣的產品,能夠火起來嗎?學我者生,像我者死,他們太像我們的產品了,所以他們肯定會完蛋。”
兩家山寨產品,也想跟滿漢食品競爭,玩不死他們!
“怎麼弄?我問過律師,他們這樣並不違法,我們沒辦法通過法律途徑解決。而且爲了這兩個小品牌,咱們更改戰略計劃,貌似也不划算。山寨公司,永遠不可能變成真的。”
“你說什麼山寨,他們公司在山上的寨子裡,你知道?”郭繼傑有些不敢相信,山寨裡的人還懂得開公司啦?
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“呃~~我說的這個山寨的意思,就是假冒模仿的意思,那些背後的人,像是躲在山寨裡,佔山爲王,逃避政斧的管理。”
“他們逃避政斧管理,也就得不到政斧的支持。靠着模仿,可能一時之間獲得一些利益,但真正發展起來,需要的是管理,需要的是創造能力,需要把控市場能力,山寨企業基本都不具備這些能力。”
“如果被兩個模仿者打敗了,我看這滿漢食品也沒必要開下去,賣掉算了。”
“哈哈哈哈。”郭繼傑放聲大笑,“安仔,你這個解釋還真有意思。沒錯,被兩個山寨企業打敗,我們也確實沒必要混了。”
“不過我們也不能放鬆,盜~~~版擠垮正版的事情,也不在少數。我就做過一個錄像帶公司,發行正版電影錄像帶,結果沒撐到半年時間。”
王浩安愣了一下,強忍住笑意:“沒事兒,吃一塹長一智,不會在發生了。”
“你憋笑的樣子真難看。”郭繼傑撇撇嘴,“那康帥傅和同一怎麼對付,這兩家的實力都很強,而且他們專營面業,這點我們就做不到。”
“那又如何?”王浩安反問道。
郭繼傑看着王浩安那自信的眼神,心裡也突然多了一些底氣:“是啊,那又如何?”
“我們的目標,本來就是打敗他們所有,成爲行業第一。我們本就要跟他們競爭,早一天、晚一天又有什麼問題?”
“既然他們都生產了乾脆面,要跟我們搶奪市場,那就讓他們一起來吧!”
……
“大哥,我們的傑克鼠乾脆面推向市場之後,反響不錯,經銷商們也願意賣我們的產品,只是銷量和利潤,不足滿漢食品小松鼠的五分之一。”
“他們做了廣告,還是每天兩條,其中一條在晚上動畫片時間段,成本支出要比我們多一千多萬,我們比不上也是正常的。”
“我們的目標,就是讓消費者知道我們有這個產品,並且願意選擇我們的產品。等到明年我們也開始做廣告,纔是我們搶奪市場的時候。”
魏應洲對於銷量遠不如小松鼠,並不意外。上市的時間短,沒有廣告加成,單純靠着他們渠道生推,還能有如今的銷量,這還有什麼不滿意的?
“對了,同一集團也推出了乾脆面吧,他們的銷量怎麼樣?”
“比我們的略好一點,他們在幾個地方臺做了廣告。包括雲貴、魯東、杭城、川蜀幾個頻道,還有央臺第四套,效果雖然比不上央臺,但廣告費也便宜得多。”
“而且他們也給了經銷商更多的優惠條件,使得他們的產品迅速鋪貨全國,完全就是拿錢砸出來的市場。”
魏應洐對此有些不服氣,如果他們有這麼多資金,他們一樣可以覆蓋更多的市場,擁有更高的銷量。
“這不是很好,表示同一的利潤率,也比不上我們。有獎促銷,渠道返利,廣告宣傳,這些能提高他們的產品銷量,卻無法擊敗我們。”
“只要等一年時間,我們就會有充足的資金,到時候這些市場,我們會搶回來的。”
今年在央臺做了廣告之後,他們的方便麪銷售額就上升了不少,證明這個市場遠沒有飽和。
而明年,不但乾脆面會爲公司帶來更多的利潤,他還是要上馬餅乾項目,這是他考慮了許久的項目。
這次他被三兄弟說服了,先上馬了乾脆面,這樣不但能夠賺錢,還能制衡滿漢食品的市場擴張,一舉兩得。
上一次他想要跟滿漢食品合作,希望能交叉持股,可惜被對方奚落了一番。如今他不但拉來了兩個資金實力很強的股東,並且還有另外一個計劃,用來對付滿漢食品的計劃。
一旦滿漢食品再次針對他們康帥傅,那他就去找同一的人。反正同一集團本來就喜歡跟別人合作,到時候他們兩家聯合,一起反過來壓制好味道方便麪,不,壓制滿漢食品!