很快就查出了原由,康帥傅之所以有錢開新的分廠,是因爲有了新的資金注入。
前世康帥傅也這麼擴張過,跟一家投資公司合作,創立了福滿哆的品牌,當時用來對抗冉冉升起的化龍等品牌,後來資金充足之後,又收回來了。
這個福滿哆沒賺到什麼錢,但卻極大的擴充了康帥傅的產能,同時抑制了其他品牌的擴張,讓康帥傅跟其他品牌直接拉開了檔次。
引入外部資金擴張,是許多企業都會選擇的方式,這是他們不能上市的時候,最好的手段。
可這裡面也要小心,一定要保證控股權在自己手裡,否則就會跟前世樂哈哈一樣,差點被大能集團強行併購。
兩家來自南洋的企業,一共給康帥傅注資了兩千萬美元,換取了康帥傅百分之四十的股份。
有了這兩千萬美元,康帥傅的資金危機瞬間解除,甚至流動資金比滿漢食品都充裕,自然就能以更高的價格,更好的條件從滿漢食品手中奪走了兩家工廠。
王浩安打了個電話,將其他人叫回來,一起開個會。
“安仔,不就是康帥傅又開了兩家分廠麼,我們不是馬上也要開分廠,怕什麼啊。”郭繼傑滿不在乎的樣子,他們比我們多一個工廠,但是設備產能不如我們,廣告宣傳不如我們,渠道也不如我們,龍頭老大的位置,還是我們的。
“老郭,這事兒不得不重視。不只是康帥傅產能急劇擴張的問題,還有康帥傅的資金問題得到了解決,我們之前的辦法就失效了。”
之前他們是欺負康帥傅資金不足,用錢來砸市場,效果很不錯,渠道擴張的飛快。可現在康帥傅的資金比他們還充足,明年廣告宣傳比他們少,這部分費用就低,可能會有許多經銷商,投入到康帥傅的懷抱。
“那有什麼可擔心的,我們明年的廣告時段更好,廣告片我也看了,創意非常好,一看就讓人想吃,康帥傅比不上我們的。”
“我們不用砸錢的方式,一樣能壓制康帥傅。你不是跟經銷商說,給他們退過期產品麼,這一條就足夠了。”
王浩安搖搖頭:“還不夠。我們能做的,他們都能做。之前我們是仗着資金優勢,快速擴張,如果現在他們反過來這麼做,我們也不得不應戰。”
“拼命的砸錢,我們的利潤還能剩下多少?如果這個產品不賺錢,我們投入這麼大爲了什麼?”
郭繼傑明白了,王浩安投入的兩個多億都是貸款,有這方面的壓力在。他才投入了幾千萬,安傑公司的分紅就能撐得住,更何況以他公司現在的規模,跟老豆開口,老豆必然會願意給他投資。
“要不我們跟康帥傅談談,咱們私下裡聯合,共同排擠其他品牌,先把市場做起來?”胡大軍建議道。
“我認爲這樣不妥。本來康帥傅就比我們先做的方便麪,我們靠着資金優勢,迅速擴張,反過來壓制了康帥傅。”鍾凱路馬上提出反對意見。
“還有上次我聽說康帥傅想要跟我們換股,董事長沒有同意,現在我們主動去跟對方聯繫,豈不表示我們怕了對方?”
“他們不過就是增加了一個多億的資金而已,我們資金雖然不如他們,但我們的也擴張的起。而且我們還有其他產品能夠盈利,風險比他們小得多。”
“這時候我們應該更快速地擴張,做工廠佈局,擴大我們的渠道優勢,讓我們的產品不只能出現在任何一座城市,也要出現在縣城、鄉村。”
王浩安眼睛一亮:“老鍾,你詳細說說。”
“我發現許多經銷商他們只專注於城市,認爲城市的經濟條件更好,可實際上許多農村人也都有錢,他們也會買我們的方便麪,我們其他產品。”
“只是農村的渠道不太受經銷商重視,一個是運輸不方便,農村的路比不上城裡。另外也是農村人口比較少,每一次提貨量少,經銷商利潤就少。”
“還有就是農村電視比較少,我們的廣告效果沒那麼好,我覺得可以採用之前其他產品用過的宣傳方案,塗牆廣告,增加我們產品在農村的知名度。”
“我們國家城裡纔多少人,農村人才是數量最多的,也是最大的市場。如果我們能抓住這一塊,就能將康帥傅遠遠的甩在身後。要是這一塊被康帥傅抓住了,我們就將處於被動地位。”
“我們可以鼓勵那些經銷商發展二級經銷商,也可以給與農村經銷商一定的補貼,這樣我們的產品必然會再次進入供不應求的狀態,我們的利潤也會遠超康帥傅,可以更快的擴張,這是一種良性循環。”
“很好。”王浩安讚許的點點頭:“這個想法我贊同。給與農村地區經銷商一定的補貼,擴大農村市場,肯定能極大的擴大我們的市場份額。”
“但我們在城裡的市場份額也不能降,要繼續想盡辦法壓制康帥傅,壓制其他品牌。我們還有鐵道布這個黃金銷售渠道,這是康帥傅所比不了的。”
“不只是方便麪,我們的其他產品,也要賣到農村去。現在許多農民並不想大家以爲的那樣窮,他們也渴望購買城裡才能買到的東西,也捨得買,我們絕對不能錯失這個機會。”
“而且今天我還有一個好消息要告訴大家,我們跟三家麪粉廠都簽訂了長期供貨合同,進貨量越大,成本越低,我們的利潤也會相應的提升一截。”
“至於說資金問題,大家其實不必擔心,我們很快會再次推出一個拳頭產品。這個產品,能爲我們帶來更多的利潤,我們的盈利能力,會全面壓制康帥傅,所以哪怕繼續用錢砸市場,他們也砸不過我們!”
郭繼傑眼睛一亮:“配方調整好了,可以生產了?”
“已經開始生產,年前會保證所有我們能覆蓋到的零售商,貨架上都有這款新品,我看康帥傅怎麼跟我們鬥!”