時間又過了兩週,桶裝方便麪的試生產已經成功,但是定價與銷售的問題,又擺在了面前。
“安仔,你不是聯繫了那些經銷商嗎,他們不願意分銷這個方便麪?”郭繼傑嚐了一下,味道還行,聞起來就很香。
現在市場上沒有幾款方便麪,也就是大量的市場是處於空白狀態,不至於賣不出去。只是他對王浩安的定價,不太滿意,太貴了。
“他們願意,但他們要求的批發價太低了。我們的產品沒有廣告宣傳,好味道這個品牌,龍江以外也沒有什麼知名度,他們都對我們的方便麪銷量持懷疑態度。”
沒有廣告宣傳,就代表着沒人知道這個品牌,甚至許多人都不知道這個產品,經銷商都是牟利的,除非給特別低的價格,否則他們不會願意銷售。
“你給這個桶面的零售價定爲兩塊五,這個價格太高了,給他們批發價一塊五,看起來他們還有一塊錢的利潤空間可以跟終端零售商分,可這種價格有幾個人會買?”
一桶面的成本,纔不過六毛錢,包括麪餅、調料、捅和叉子,那些經銷商表示可以直接到工廠提貨,也就省掉了運輸成本,批發價一塊錢一桶就可以了。
而零售價則應該定在兩塊錢,跟那個康帥傅一樣,讓經銷商幫他們將渠道打開,過段時間等這個方便麪被大家接受之後,再跟經銷商重新談批發價就行了。
“我們的設備採購就多少錢,你光算了人工與材料成本,我們的設備折舊、場地成本呢?而且現在正因爲這個東西少見,所以才適合將價格定高一點,這樣未來幾年都不需要漲價。”
“我們跟市場上那些袋裝的方便麪不同,他們那個還需要準備一個碗,我們則直接帶了碗,方便攜帶不說,只需要有熱水,就能很快食用。”
郭繼傑搖搖頭:“所有的店鋪開業都會有促銷活動,就是爲了吸引人氣,提高銷量,打開知名度。”
“現在街邊小店一碗麪纔多少錢,滿漢小吃的一碗牛肉米線纔多少錢,你這個泡麪就要兩塊五,有誰會願意買來吃?”
“方便攜帶是不假,可出去遊玩,你會帶一桶泡麪嗎?在野外的時候,哪兒來的熱水?安仔,聽我的勸,零售價定爲兩塊,大不了批發價提升到一塊二,我去跟經銷商們談。”
郭氏集團就有零售生意,他很清楚,沒有名氣也沒有完整銷售渠道的情況下,就必須給經銷商足夠的利益,才能讓他們有動力去推廣自己的產品。
如果是你名牌產品,那自然就不同了,會有經銷商主動帶着支票上門,搶着要進你的貨,因爲消費者認可,好賣。 ωwш _ttκΛ n _¢ O
現在這個好味道方便麪沒有知名度,價格要還是那麼高,肯定會滯銷,第一次經銷商或許會進一批貨,往後會越來越少,銷售網絡根本建設不起來。
“老郭,你吃慣了山珍海味,對於這個自然不看重,可你聞過這個味道吧,是不是味道特別香,讓人聞着就有食慾?”
郭繼傑挑了下眉毛:“一般吧。”
王浩安:“……”這東西本來也不是賣給這種有錢人吃的,他算是問錯人了。
“那你去問問其他人,比如咱們公司的那些員工,他們是不是都覺得香,想嚐嚐?如果在飢腸轆轆的情況下,聞到這個味道,會感覺更餓。”
“我說的方便攜帶,自然不是給那些遊山玩水的人準備的,而是給那些出遠門的人準備的。”
“你還記得內地最主要的交通工具是什麼吧,許多人出趟門,可能要在上面待兩三天,他們要不要吃飯?”
“比之那些盒飯、麪包、饅頭之類的,我們的方便麪是不是會更受歡迎?這個賣兩塊五,你還覺得貴嗎?”
郭繼傑有些不確定的問:“你說的是火車?我們這東西,能拿到火車上去賣?”
……
冰城火車站,王浩安將車停好,拎着一個袋子走下來,兩分鐘後,就出現在了調度室門口。
“王哥,你怎麼來了。”正翹着二郎腿喝茶的張宏國馬上站起來,滿臉的熱情。
“到這邊來辦點事,找你幫個忙。”
“什麼事兒你打個電話就行,還用親自跑一趟麼。說吧,是要買臥鋪票,還是要一節車皮運貨?”
到火車站也就這點事兒,他一個小調度當然管不到這些,可他老爸的面子,車站裡有誰不賣?
“我想見一見令尊,有點生意要跟令尊談。”
張宏國愣住了:“你要找我爸談生意?王哥,我爸先在正處於關鍵時期呢。”
這時候絕對不敢拿什麼東西,萬一被發現,不只是升不上去,還會被擼下去,得不償失。
“你小子想什麼呢,正經生意。甚至不只是跟冰城火車站,還要跟上面談,需要讓令尊幫忙介紹一下。當然這個最好還是弄個試點,我看冰城火車站這就挺合適。”
“王哥,到底是什麼生意啊,能先跟我說一下吧,我纔好跟我爸說。”張宏國聽得有些懵,怎麼還談到試點了?
“喏,就是這些東西,你看看,適不適合在火車上賣?”王浩安打開袋子,裡面放着許多食品。
“零食?這事兒不用找我爸,我跟後勤的打聲招呼,讓他們多進一些你們的零食就行,不就是火腿腸、果仁酥什麼的麼,味道很好,站前的售貨亭,站臺裡面的售貨亭都沒問題。”
張宏國還以爲多大的事兒呢,這還用找他爸麼。不只是冰城火車站,那幾個周邊的小站,他打幾個電話找朋友聊聊,都能讓他們賣滿漢食品的貨,這對他也算事兒?
“你可能沒聽明白,我說的不只是在站前銷售,還有在火車上賣,在手推車上賣。”
“這個,花生瓜子什麼的,都有固定的廠子提供了,火腿腸應該能在火車上賣。”
“不,我要主推的是這個產品。”王浩安掏出了一桶方便麪。
張宏國好奇的看着眼前的東西,好味道方便麪,這是滿漢食品的新產品嗎?