雖然安傑公司已經表明態度,不會將服裝批發給他們,但還是有人過來拿名片,因爲他們聽說安傑公司在一些省份還沒有代理商呢。
雖然是西部省份,可若是都能拿下,肯定也有不少的利潤,只是聽說必須開門店自售之後,大部分都打退堂鼓了。
西部地區,省會都沒多少人,地方看着非常大,但加在一起,市場也比不上東南沿海的一個省份,那邊很多還穿他們自己民族的服裝呢。
一些人打算回頭跟安傑公司談談條件,比如在西部五省一共開十家門店,將西部五省算作一個代理區,降低押金,或者先貨後款之類的。
郭繼傑沒有答應,但也沒有徹底拒絕,他要跟王浩安商量一下。而且還可以跟原本吞下這邊市場的代理商談談,問問他們是否願意真正拿下這個市場。
王浩安又轉一圈回來的時候,還有許多人圍在郭繼傑身邊呢,但還有一些人,圍着徐曉天。王浩安走過去一看,徐曉天不但給每個人發安傑公司的宣傳冊,居然還發了一份開業請柬,曉天鞋城的開業請柬。
“徐總,你倒是會找機會啊,趁着這次博覽會,宣傳曉天鞋城。”王浩安打趣道。
“曉天鞋城不是也有二位的股份麼,開業的時候,要是沒人捧場,那多冷清啊。再說這些人也未必會去,頂多就是找人送個花籃,也不知道是誰先這麼弄的。”
這幫都是服裝類的展商,但許多服裝公司也有鞋類的業務,比如李擰公司。他們或許也能成爲曉天鞋城的合作伙伴,即使不能,面子上也會過得去,一個花籃才幾個錢。
對曉天鞋城來說,恭賀開業的花籃多,也能擡高鞋城的地位,更容易讓大家相信,在曉天鞋城不會買到劣質產品。
尤其是一些個人做經銷的,一個個都打算過去看看,他們打聽的很清楚,曉天鞋城不但做零售,也做批發。說不定就可以從曉天鞋城這進一批貨,賣去其他地方,賺上一筆。
“那些導購員都培訓好了吧?”
“都是從大商場挖過來的,而且保證各個年輕漂亮,說話又好聽。你說咱們開業怎麼促銷,這個一般買鞋也就是買一雙,不會有人一下子買兩三雙吧?”
這個跟安傑服飾的促銷方式不能一樣啊,買衣服可以來一個三件套,沒幾個人會這麼買鞋吧?一家三口一起來買嗎?
“送襪子不行嗎?”郭繼傑不知道什麼時候湊了過來。
“一雙好皮鞋上百塊,你送一雙五毛錢的襪子?”王浩安撇撇嘴,那個根本沒有什麼驚喜好吧。
“那你說怎麼促銷?”開業第一天,肯定要做促銷,將人氣弄起來,否則開業就冷清,以後生意能好嗎?
“提供店鋪三包服務。”
“店鋪三包?什麼意思?”
“就是包修、包換、包退這三包。不是找廠家負責,而是店鋪負責。當然,這部分成本,可以讓廠家支出,廠家也有三包服務吧?”
“有的有,有的沒有。”徐曉天好多皮鞋都是找小廠子訂的,哪兒來的三包啊。
“沒有的,那就只能店鋪負責。一個月內,開膠、開線、斷底等,店鋪三包,先把口碑經營起來,以後就可以開分店了。”
“一個月?王總,皮鞋一個月開膠很正常吧,要是這也給退換,咱們肯定掙不到錢,甚至有可能賠錢啊。”
退換回來的就是舊鞋了,那還怎麼賣?只能賣給那些跑農村賣二手貨的經銷商,讓他們便宜賣出去,可又能賣幾個錢?
“開膠、開線的包修,就是給他們錢,讓他們去修鞋攤砸一圈線,或者給她們買一瓶膠水的錢。斷底的是一定要給換的,或者給退款。”
“記得你跟我們保證過,這批進的鞋質量都很好,那麼就不用擔心有太多退換的,最好連找我們包修的都不要有。”
“要想將品牌經營起來,質量是關鍵。只要我們的質量好,種類多,那就一定會有源源不斷的顧客進來消費,誰不喜歡多一些選擇呢?”
“如果發現哪批鞋的質量有問題,必須第一時間下架,可以低價一起甩出去,跟對方講明白這些,絕對不能繼續在我們的貨架上銷售。”
“所以按照你的說法,三包不過是個噱頭,給顧客一個安心?”郭繼傑聽明白了。
“沒錯。但我們也真的按照這個實施。所以出現有顧客拿着鞋找回來也不必擔心,給換新的就行了,正好可以讓其他顧客看看,我們說的到就能做到。”
“這只是我們促銷的手段之一,你說的送襪子可以有,你說的買兩雙打折也可以有,但其實還有一個簡單的方法,那就是全場打八八折。”
“全場打折?買一雙也打折?”
“打折,同樣送三包服務,送襪子。”
“那這樣是不是就沒啥利潤了?”一雙鞋的毛利潤是很高,可店鋪租金、導購員工資,運輸、倉儲成本,還有其他一些支出也不低,這要是再給打八八折,而且兩雙還有折上折,怎麼掙錢?
“你腳上穿這雙鞋多少錢?”
“進價差不多三十八,零售八十,批發給別人五十五。”
“這雙鞋零售價的標價應該是一百塊,但我們開業大酬賓,全場八八折,所以只賣八十八。而且買兩雙,還能再打九折,只賣七十九塊。”
這是前世很多商家常用的手段,看起來是打折了,但實際上他們將原價標的很高,打折的價格,才應該是他們正常的零售價,但許多人看到打折就覺得佔了便宜似的,這樣就能提高銷量了。
“我懂了,我這就去安排一下,再重新印一些傳單。”徐曉天恍然大悟,還可以這麼弄。
郭繼傑看着王浩安:“你腦子裡哪兒來的這麼多主意,每次促銷你都有不同的手段,跟誰學的?”
“其實我這也不是首創,在許多地方,已經有人用了類似的辦法。促銷最重要的一點,不就是要吸引顧客進來消費麼,我們只要想着自己是消費者,看到什麼會心動就可以了。”
“當然這個對你沒什麼用,你從小就沒缺過錢,理解不了這種心態,但我們絕大部分的顧客,可都不是有錢人,所以折扣和三包,就是爲他們量身打造的促銷手段。”