0664章 以不變應萬變

接連談好了股權比例以及引進車型這兩件事之後,上午的時間很快也就結束了,雙方吃完午飯之後,約定好下午兩點的時候繼續開啓談判,爭取在這兩天內,將所有的合作細節都給敲定下來。

午飯過後,周景明便和趙柯等人來到了馬自達公司準備的休息室中,距離兩點鐘還有一個多小時的時間,一行人可以先好好休息一下,養精蓄銳,畢竟下午還有許多事情需要去談判。

“沒想到馬自達這邊竟然這麼好說話,基本上都是按照我們的思路在敲定細節,這要是換在以前,哪有我們說話的份啊。”趙柯一屁股坐下來,眯着眼睛說道。

儘管談判的過程中,鬆島次郎也確實提出過不少的要求,但最後基本上全都以妥協而告終,趙柯參與過多少次的談判,還從來沒有那一次合資談判能夠像這一次這般順暢呢。

“這已經不是有沒有說話份的事情了,如果是換做以前,只有我們引進別人的車子,別的人哪裡會引進我們自己的車子呀!”一旁的馬旭東也笑着說道。

國內衆多的合資車企,全都是引進國外車企的車型,能夠把自己的車子輸送到別的國家的,目前只有天明集團以及一汽的紅旗東風小轎車。

“幹什麼事情都是要靠實力說話的,上汽大衆引進桑塔納這款車的時候,後期與德國大衆的談判,我是親自參與其中的,當時大部分細節都已經敲定好了,我們只不過是去學習一下那裡的工藝技術,第一次接觸時候,德方技術人員的態度,我到現在還記得……”

回想起自己第一次出訪德國大衆的情景,周景明至今還覺得十分唏噓,一晃十多年過去了,現如今早就物是人非了。

“我們現在之所以在國際上有這麼大的話語權,說起話來腰桿十分硬,說白了還是我們自己綜合實力提高了,如果我們天明集團的車子賣得不好,如果我們手中沒有掌握那麼多的技術壟斷,到哪裡說話都不好使。”

聽完周景明說的這些話之後,趙柯等人也是深有感觸的點了點頭,弱國無外交,這句話放在哪個領域都適用。

“好了,大家都休息一下吧,兩點的時候,還要繼續談判呢。”感覺到屋子裡的氣氛有點怪,周景明笑了笑,然後就閉上了眼睛,沒有再說下去。

短暫的休息之後,下午的談判繼續。

上午的談判,基本上已經把合資細節中最重要的兩個分歧給解決了,所以下午的談判,就顯得非常的順利了。相關的合作細節被一一的定了下來,最後就只剩下合資規模這一項了。

“鬆島君,考慮到這是麒麟轎車以及逸軒SUV第一次進入島國市場,再加上我們雙方目前的資金都很有限,所以我建議最開始的合資規模不應該搞得太大,我們的意思是,兩款車各建一個年產五萬的生產基地,你覺得怎麼樣?”周景明笑着問道。

這樣的合資規模,是經過馬旭東合理的推算才得出來的,如果規模太大的話,天明集團目前的財務現狀就會受到一定的影響,另一方面,徐衛東也對島國的市場容量進行了一定的研究,總產能十萬的水平,肯定能夠滿足前兩年的消費需求的。

對於周景明的這一次提議,鬆島次郎並沒有提出異議,馬自達公司今年虧損嚴重,虧損額度達到上千億日圓,合資規模太大的話,對於馬自達來說,也是一個不小的負擔。

“好,合資規模的話,就按照周君所說的,我們沒什麼意見。”鬆島次郎點頭道。

這樣一來的話,天明集團與馬自達公司的合資談判基本上就已經結束了,只需要簽署正式的合作協議書,那麼天明集團進軍島國的計劃,便可以正式實施了。

雙方可謂是“郎有情,妾有意”,所以只用了一天的時間,就把合資的相關細節給敲定下來了,相比較上汽大衆以及一汽大衆曠日持久的合資談判,天明集團這一次可謂是兵貴神速。

晚上的晚宴結束之後,周景明謝絕了鬆島次郎安排車子送他們到酒店的提議,反正時間還早,一行幾個人乾脆在廣島的大街上走了起來。

“景明,明天的簽署儀式我就不過去了,我打算用兩天的時間,好好地調研一下島國的市場,到時候也可以做出針對性的銷售安排。”徐衛東一邊走一邊對周景明說道。

“這樣也好,明天的簽署儀式,我跟師兄以及老馬三個人,還有法務等幾個人過去就可以了,其餘的人,可以自行活動,我就不做安排了。”周景明點頭道。

“明天簽署儀式結束之後,你還打算在這裡逗留一段時間嗎?”一旁的趙柯也跟着問道。

“我跟二哥打算去一趟東京等幾個島國重要城市,你們幾個人後天就啓程回國吧,尤其是師兄你,集團的事情還需要你幫忙處理,我們在島國最多逗留五天的時間,也會回到申城的。”周景明回答道。

周景明也想趁着這次機會,好好地瞭解一下島國的汽車市場與汽車工業發展現狀,爲天明集團的下一步發展做好鋪墊。

而第二天一大早,周景明剛起牀沒多久,趙柯就拿着一份報紙,匆忙來到了周景明的房間。

“景明,看今天的報紙了嗎?”趙柯一邊說一邊將手中的報紙遞給了周景明。

“還沒呢?又發生什麼事情了嗎?”周景明接過報紙,好奇的問道。雖然在國內他每天都會看一下報紙,但是這裡畢竟是島國,這兩天他並沒有關心國際上到底發生了什麼。

“一汽大衆跟奧迪公司達成了一致協議,今年十二月份,將會正式引進奧迪200這款車到國內。”趙柯言簡意賅的回答道。

周景明聞言,忍不住拿起報紙一看,果真看到了這樣一份報道,能夠在島國看到這樣一則消息,足以看得出這一個消息對於國際汽車工業的影響有多大了。

“應該是和我們進軍豪華車市場有關。”周景明放下報紙,很平靜的說道。對於這個消息,周景明早就知道了,只不過奧迪200引進國內的時間,要比前世早一點。

“那我們怎麼說?”趙柯連忙問道。

一汽大衆這一次很明顯是衝着天明集團而來的,奧迪200的入局,必將會給國內的豪華車市場帶來巨大的震動。

“那還能怎麼辦?”周景明啞然失笑,“咱們的炎黃轎車剛剛立項沒多久,總不能變出一款車吧,只能以不變應萬變了。”

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