0531章 以眼還眼

掛完電話之後,徐衛東也是一掃之前的陰霾,打起了十二分的精神,準備接下來相關工作的安排,前面一段時間被日系車打壓的實在是太厲害了,現在終於到了揚眉吐氣、一雪前恥的時候了。

在腦海中整理好思路之後,徐衛東當即就聯繫了曼谷的三家經銷商,告知了他們天明公司的這一項決策,已經瀕臨崩潰的三家經銷商,得知這樣的消息之後,終於是長長的吁了口氣,就差喜極而泣了,儘管首付比例沒有其餘的汽車製造商那麼低,但是好在小福娃轎車本身的售價本身就不高,有五成的首付比例,已經足夠吸引到當地的消費者了。

聯繫好三家經銷商之後,徐衛東又收拾好東西,找了幾家當地的媒體報刊,周景明說的沒錯,這樣的政策,確實需要通過這些媒體來讓更多的人知道。

做完這一切以後,接下來,就要看這裡的消費者會做出什麼樣的選擇了。

而與此同時,國內這邊,周景明也是第一時間拜訪了許多家銀行,儘管前幾天沒有任何一家銀行能夠滿足周景明提出的要求,但是正常的貸款還是可以的,一家的貸款額度不大,但是好多家銀行同時願意提供貸款服務,那麼這些資金,足夠天明汽車公司撐上一段時間了,而不至於使得公司陷入到財務危機當中。

不僅如此,周景明也要求公司上下節省不必要的開支,“開源”目前是做不到了,那就只能從“節流”上下功夫了,主要是能夠幫助天明公司渡過當前危機的手段,周景明都願意去嘗試一下。

***

對於東南亞市場的汽車消費者來說,1993年無疑是一個非常幸福的一年,特別是對於泰國這裡的消費者來說,幸福感更是直接爆棚。

年初的時候,先是有一款來自中國的小福娃轎車,售價只要兩千美元就可以將車子開回家,如此低廉的價格,對於當地的消費者來說,無疑是一種福音,而且這款小福娃轎車,看上去也很漂亮,聽買完車的人反饋,質量以及性能也非常不錯,所以只用了幾天的時間,小福娃轎車就成了曼谷這邊消費者買車的首選。

而緊接着,小福娃轎車在曼谷這邊發售沒多久,豐田汽車公司突然宣佈了一種叫做“貸款購車”的政策,只需要先墊付一款車百分之三十的售價,就可以將自己喜歡的車子開回家,剩下的錢每個月固定還款就可以了。

這樣的銷售方式十分新穎,儘管這種方式並沒有降低一輛車的總體售價,但是對於當地消費者來說,依舊有着無法抗拒的誘惑,再加上豐田公司是亞洲老牌的汽車製造商,東南亞這邊的消費者,也更願意信任這個品牌,所以這一個政策一經推出,就受到了當地消費者的熱烈歡迎。

很多準備購買小福娃轎車的人,也是轉而利用這樣的方式,將自己心儀已久的日系車買了回去,日系車重新成爲這裡的寵兒。

而就在前幾天,在豐田的領頭下,東南亞市場上的其餘汽車製造商,也是紛紛宣佈了採用“貸款購車”的政策,首付比例基本上全都是三成,讓這裡的消費者大呼過癮,東南亞的汽車市場,似乎是迎來了春天。

在這樣的背景下,只火了十幾天的小福娃轎車,更是慢慢的被這裡的消費者給遺忘掉了,就在許多人認爲這款車要慢慢的淡出大家視線的時候,今天早上曼谷當地一家報紙的報道,卻是再次讓小福娃轎車回到了公衆的視線當中。

“重磅消息!小福娃轎車宣佈加入貸款購車俱樂部。”,這是這份報道的標題,而在正文部分,則是詳細的介紹了天明汽車公司對於這一次貸款購車的具體安排。

“本報訊……首付比例五成意味着消費者只需要交納一千美元的價格,就可以擁有這款中國神車了,持此之外,天明汽車公司還承諾,每一位小福娃轎車的車主,還可以獲得三次免費保養的機會……”

不僅僅是這家報紙,曼谷當地的另外兩家媒體,也是對這件事做出了詳細的報道,而這個消息,也是通過了這些媒體,傳到了曼谷各個地方,乃至於周邊的好幾個城市,一時間,小福娃轎車再度成爲了當地消費者熱議的話題。

“正準備買車呢,沒想到這款中國神車竟然也搞起了貸款購車!”

“雖然說品牌沒有豐田汽車這麼響亮,但是首付只需要一千美元,比大衆B10系列的首付還要少上兩百多美元呢,這樣的價格最適合我了。”

“小福娃轎車這麼一搞,我都不知道到底該選哪一個品牌的轎車了。”

…………

媒體的報道一經發表,便在曼谷那裡引起了熱議,而三家經銷商,也是借這個機會,搞起了各種促銷活動,以此來吸引消費者的關注,小福娃轎車也終於再次回到了大衆的視線裡。

得以與貸款購車政策的實施,小福娃轎車的銷量,也是慢慢的回升起來了,雖然比不上汽車大市場時候那麼火爆,但是相比較前段時間,已經是很大的改善了,第一天過去之後,小福娃轎車的總銷量,也是超過了五十輛,比前段時間加起來還要多。

從這一點也能夠看得出,價格因素對於東南亞市場來說,是一個多麼重要的因素。

而就在天明汽車公司宣佈採用“貸款購車”政策的當天晚上,遠在島國的久保建英,就接到了這樣的消息,坦白的說,久保建英第一時間還以爲是自己聽錯了呢,直到曼谷那邊的銷售代表將當地媒體的報道傳真給了久保建英,他在願意相信,天明公司真的是採用了貸款購車的方式來作爲對他們的回擊!

“沒想到,天明汽車公司竟然會有這麼大的魄力,敢用這樣的方式來反擊我們!”確認好這個消息之後,久保建英皺着眉頭,自言自語道。

以久保建英對於天明公司的研究,他還以爲對方不敢這麼做呢!

“這一下子,東南亞市場那邊,就會變得更加熱鬧了吧。”有了天明公司加入到貸款購車的計劃當中,整個東南亞市場的汽車製造商,似乎都在搞這個。

“既然你想玩,那我們就陪你好好的玩一下。”久保建英笑了笑,然後便撥通了豐田在曼谷的銷售負責人,

“跟我們的經銷商講,豐田旗下所有的在售車型,首付比例一律下調到兩成!”

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