11月18日,易支付私有化的事件鬧了整整一週,熱度依然居高不下,伴隨着阿狸粑粑宣佈由舊將孫彤雨重新出山,當任CEO,集團內外本以爲他會挽大廈之將傾,卻想不到——
一上任,就要徹查易支付事件。
矛頭,毫無疑問直指鹿雲。
一時間,本來就動盪不安的阿狸更加動盪了,無數吃瓜羣衆搬來桌椅,來看窩裡鬥。
而就在此時,陸飛陪着高媛媛,坐上陸雲的車,一塊出發到央媽廣告競標指定的酒店。
“老二,你已經好久沒有參加春晚廣告競標,怎麼突然想到要去這一屆?”
陸雲坐在副駕駛座,回了下頭。
“大哥,你是不是怕我跟你搶啊?”
陸飛用戲謔的語氣說道。
“你要真買,那我就讓給你。”
陸雲語氣認真道:“不過零點報時你得給我留着,這個位置,七里香已經快蟬聯十年了,無論如何,我也要繼續拿下這個位置。”
“大哥,阿飛開玩笑,他這次來,主要是陪我談談春晚的節目,今年我們漢唐,有不少人要上春晚。”高媛媛側目看向自家男人。
“是啊,大哥,你放心,我不是來跟七里香爭春晚廣告位,就是陪媛媛聊聊春晚節目,順便談一個小合作。”陸飛也不隱瞞,“我這次以企鵝的名義,要在春晚上搞個新的紅包活動。”
“我倒不怕,我是替其他競標的嘉賓擔心,你這麼財大氣粗,要是真下定決心去爭,春晚廣告還不都被你包圓。”
陸雲話裡滿滿都透着驕傲。
我二弟,天下無敵!
“大哥,你就不要謙虛了,我聽阿飛說,七里香現在的規模不比娃哈哈、統一這些老牌食品飲料巨頭差,估值要有上千億了吧。”
高媛媛跟陸飛牽手,十指相扣。
“嗨!那多虧了手底下有一幫能人,公司裡所有的員工,主要還是老二,要不是早早搭上電商的順風車,不可能發展得這麼快。”
陸雲說這話,不免驕傲。
七里香的業務,已經從最早的沖泡奶茶,發展成奶茶直營加盟、早餐店、零食、飲料、食品、糧油、奶製品等等於一體的巨無霸。
甚至還代銷陸飛嘯鷹山莊的高檔紅酒。
華爾街已經不知道有多少批機構和券商,死乞白賴地求着自己,讓七里香上市,但當看到蒙牛鬧出的風波,這個念頭已經掐滅了。
“不不,最大的功勞肯定是你的。”
陸飛轉移話題,問到了七里香的線下實體奶茶店的情況,畢竟借鑑的是蜜雪冰城。
“還不錯,申請加盟得越來越多,但我們一直在做好審覈,控制規模。”陸雲道。
“咦,大哥,不是加盟商數量越多越好嗎,你怎麼還要控制?”高媛媛疑惑不已。
“因爲咱們掙的大頭並不是加盟費。”
陸飛解答說七里香掙的是上游的材料費,但凡是加盟商,要用的必須都是七里香提供的原材料,目前,原材料基地和供應鏈還在建設,加盟商數量一多,供應就會出大問題。
“沒錯。”
陸雲深以爲然,“幸虧老二把我給勸住了,要不然,現在還在盲目擴張,而是佈局上游產業鏈,就像他說的,只有把生產原料牢牢握在自己手裡,才能保證穩定供應、維持七里香的極致性價比。”
高媛媛瞥了眼陸飛,嘴角掛笑。
“大哥,我有個想法。”
陸飛嘿然一樂。“等七里香在全國慢慢鋪開了,到時候或許可以搞個促銷活動,比如跟茅臺、五糧液搞聯名,推出個‘醬香拿鐵’之類的奶茶品類,你覺得怎麼樣?”
“茅臺加拿鐵?老二,這東西能喝嗎?”
陸雲緊皺着眉頭。
“大哥,這叫營銷,霓虹的‘made in china’的馬桶,不還營銷乾淨到可以把喝馬桶水嗎?”陸飛擺了擺手。
“可你這點子也太歪了吧,能行嗎?”
陸雲半信半疑。
“怎麼不行,消費者除了從衆,還有獵奇,你看象茅臺、五糧液這些酒都是中老年消費羣體,而奶茶又主要是年輕羣體,‘醬香拿鐵’,或許能勾起兩個羣體的興趣。”
陸飛笑道:“口號我都想好了,‘年輕人的第一杯茅臺;中年人的第一杯奶茶‘。”
陸雲沉吟半晌,不禁意動,“或許真的可以試試,就不知道茅臺方面同不同意?”
“大哥,茅臺肯定同意,他總不能不想擴圈,培養年輕人羣羣體吧?何況,你不要忘了,我可是茅臺的股東,而且是最大的個人股東。”陸飛露出一個自信滿滿的笑容。
“對啊!”
陸雲一拍大腿,但面色很快一沉,“這件事我要回去跟他們商量一下,倒是現在,你替我參謀下,七里香要不要收購匯源?”
“你們要收購匯源?!”
陸飛一怔。
“倒不是馬上就要收購,而是先合作,再入股,然後跟朱新禮攤牌,收購匯源。”
“朱新禮就願意?”
“他有什麼不願意,本來想打包賣給可口可樂,結果因爲國產品牌不能外賣,收購計劃失敗了,現在整個匯源陷入前所未有的大混亂,這兩年都在虧損,估計還要虧下去。”
陸雲搖頭失笑:“要不然,也不會求我這裡,想讓我救蒙牛一樣,也救救他的匯源。”
“那是朱新禮幹大事而惜身。”
陸飛嗤之以鼻。
高媛媛眨了眨眼,靜靜聽着。
陸飛看她呆萌的樣子,噗嗤一笑,於是耐着性子,跟他說到匯源的來龍去脈。
朱新禮之所以要把匯源賣給可口可樂,因爲預感到果汁市場,將來必然是一片紅海。
在紅海中率領“匯源”殺出一條血路,朱新禮信心不足,或者說,自認爲非己所長。
與其殊死一搏,不如及早抽身。
而反過來看,果汁市場的產業鏈上游原材料供應——“果園”,悄然具備了逆襲之態。
在果汁市場藍海時期,果園是弱勢方。
靠天吃飯地賣水果,對果汁生產企業消化鮮果有很強的依賴,但當越來越多的廠家殺入果汁市場,競爭升級,水果原料的硬需求就會反過來讓果園掌握話語權。
果汁賺不賺錢不好說,但果園一定賺錢。
把“匯源”賣給可口可樂,朱新禮是把果汁生產廠丟給對方,讓對方去做市場,自己去控制可口可樂的上游水果供應鏈,然後,要可口可樂給他打工,跟蜜雪冰城的路子一樣。
奶茶市場是紅海,但可以掌控奶茶上游供應鏈,靠原材料,讓加盟商替蜜雪冰城打工。
“結果偷雞不成蝕把米。”
陸雲笑道:“也就給我們機會,老二,你覺得我們要不要收購匯源?”“可以合作,但收購就免了。”
陸飛搖頭分析:“因爲可口可樂收購作廢,之前匯源在上游農業基地投資,都必須停建,而且必須重新建立銷售團隊和銷售渠道,摔了這麼大的一次跟頭,匯源走下坡路是板上釘釘,與其收購這麼個匯源,倒不如自己創立一個全新的果汁果飲品牌,一張白紙上好畫畫。”
“話是這麼說,可渠道、工廠、推廣……”
陸雲眉頭擰成一團,顧慮重重。
“大哥,代言和推廣有我們漢唐呢,最近我們要出幾檔全新的綜藝節目,如果是果飲果汁的話,我覺得《爸爸去哪兒》很合適,阿飛,你覺得呢?”高媛媛再看向陸飛。
“我只說,高總高見!”
陸飛豎起大拇指,半開玩笑地誇讚。
“哈哈,你們吶。”
陸雲轉回過頭,認真地思考起來。
不一會兒,車抵達了酒店的門口,央媽的記者近水樓臺先得月,架設着機器守在門口。
眼見大年三十,2011年的春晚廣告,即將展開新一輪的龍爭虎鬥,一股又一股車流涌到現場,咔咔的拍照聲,此起彼伏。
“陸總!”
陸飛牽着高媛媛的手,徑直邁入會場。
視線當中,既有生面孔,也有熟面孔,當他一亮相,不少人立刻蜂擁而上,打起招呼。
“哈哈,陸老弟!”
就在此時,爽朗的笑聲傳來,不是牛根升,又是誰呢,他在衆人的羨慕下,和陸飛握手,稱兄道弟,談笑風生,頓時酸死一片人。
“陸老弟,易支付暫停第三方支付牌照這件事,有譜了嗎?”牛根升壓低聲音。
“至少可以推遲到易支付整件事結束的時候,也就是說,阿狸粑粑什麼時候解決易支付的問題,易支付就什麼時候能拿到牌照。”
陸飛面帶微笑:“這麼一來一回,哪怕最快,也要等到12月的臨時股東大會。”
“那豈不是太便宜阿狸粑粑,才1個多月,這件事讓我們特麼損失大了,蒙牛的股價也因爲這個破事,這些天跌了五六個點。”
牛根升話裡透着怨恨。
“這件事的罪魁禍首是鹿雲和易支付,牛老哥,我覺得阿狸粑粑集團和大股東們也是受害者,白白讓鹿雲得到了易支付。”
陸飛笑容裡帶着一絲玩味。
“陸老弟,你這話跟你當初……”
牛根升一驚,之前要重拳出擊,狠狠教訓阿狸粑粑的是你,怎麼現在高擡貴手的還是你?
“我們要一分爲二,根本上是鹿雲的問題,所以,我們要針對,也是針對是有鹿雲在的阿狸粑粑,以及他的易支付。”
“嘿呦,的確,鹿雲真的壞透了!”
“是啊,所以我們要針對的該是他!”
陸飛說完走到第一排的坐位,坐了下來。
央視廣告招標隨之開始,這麼空中的儀式,招標的自然不僅僅只有春晚廣告。
除了春晚,《新聞聯播》、《焦點訪談》、央視一套黃金檔、《天氣預報》、《朝聞天下》、《晚間新聞》、《新聞30分》、《經濟半小時》、《經濟新聞聯播》,統統都有,七里香、蒙牛等公司自然爭相搶奪。
一個個項目下來,9個節目的廣告招標底價就已經超過100億,最後終於輪到春晚。
雖然這幾年的春晚節目拉垮,收視率下跌,但春晚依然是金字招牌,依然是最搶手。
去年的節目冠名和零點報時,以1.1099億,和5201萬元成交,創下了歷史新高。
但這一次,再一次刷新了記錄。
2011年這兩個廣告產品的標底比去年的成交價高出了1000多萬、500多萬。
陸飛就像個局外人,看着身邊的大哥裝逼,財大氣粗地舉牌子,一次、兩次……
豪擲千金,一口氣拍下了“我最喜愛的節目”評選、春晚零點報時兩個獨家冠名權。
就這一筆,花了將近2個億。
面對這樣的金主爸爸,央媽自然是笑得合不攏嘴,除了在臺上,讓陸雲過足癮,徹徹底底地給七里香來一次全方面的曝光,而且在招標結束之後,廣告部主任等人走了過來。
“嗨呀,小陸總,稀客啊稀客!”
央媽領導們看到陸飛的面孔,眼前一亮。
一陣寒暄之後,高媛媛說明了他們的來意,奔着給自家的簽約藝人多爭取舞臺機會。
“高總,你放心,現在申報的節目裡,跟你們漢唐藝人有關的,審覈上都通過了。”
戴眼鏡的領導笑呵呵,比如《蘭亭序》本來定的是周杰侖和林芝玲,但因爲她在另外一個魔術節目亮相,乾脆就讓給漢唐——
替代的劉師師,非常滿意!
畢竟,一部《步步驚心》,直接讓劉師師最先嚐到流量時代的紅利,紅遍大江南北。
“那麼春晚主持人方面……”
高媛媛和陸飛互看一眼,主動提出。
“這……高總是想讓貴公司的主持人到春晚主持嗎?”戴眼鏡的領導爲難道,“這個恐怕很難辦到,因爲春晚主持人需要的能力和要求非常高,萬一出錯,那可是萬劫不復啊。”
“放心,絕對不會讓領導們爲難,我們推薦的並不是公司的主持人,是李虹。”
高媛媛眯了眯眼,“您覺得她怎麼樣?”
“噢,原來是李虹啊!”
領導們頓時恍然大悟,且不說她跟徐磊之間的關係,就單單被邀請去給陸老爺和高媛媛當司儀,而且在那種逼格滿滿的世紀婚禮。
“如果是她,應該夠資格吧?”
陸飛突然張口。
“夠,當然夠。”
某個領導看到陸老爺都爲李虹開口,心裡直呼難辦,爲難道:“但是陸總,高總,這個春晚主持人陣容,這些年一直沒變,除了出現過一次鬧出巨大事故,基本上就沒有出錯,搭配的也非常默契,這個時候換上李虹……”
“爲什麼是替換,不能再加一個?”
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陸飛把眼睛眯成了一條縫。
“不知道陸總有什麼好辦法?”
央媽的領導們投去問詢的目光。
“企鵝支付準備獨家贊助央媽,搞一個‘互聯網+’的紅包活動,總金額,1個億!”
陸飛伸出一根手指,“這個活動需要一名主持人來公佈兌換碼,這個人選嘛……”