第463章 唱片業的爸爸（4k）
“小埃德加？施格蘭集團的那位？”
伊凡卡霍地起身，撫平褶皺的包臀裙，臉上掛着一絲的吃驚。
“沒錯，就是他，時代華納要降低負債，以26億美刀賣給了布朗夫曼投資集團。”
陸飛心中充滿不屑，不怕富二代敗家，就怕富二代創業，這位布朗夫曼家族的三代就是典型的“創業毀三代”。
好端端的施格蘭集團，有芝華士、馬爹利等250多個著名品牌和衍生品牌，堪比酒水帝國，還有杜邦公司的股份，躺平都可以成百億富豪，跨入ole money的行列，非要折騰。
偏要在傳媒不景氣的時候，買買買，買環球，買寶麗金唱片，買一堆，賠一堆，幾十個億美刀霍霍個乾淨，被嘲諷爲“媒體界的蠢驢”。
此刻，沒有電子身份認證的小埃德加布朗夫曼穿着一身駝色的老錢風，顯得低調有內涵，正翹着腿不耐煩地抖了幾下。
不就是靠互聯網暴富的“新錢”嘛！
還特麼是個華夏人，竟然敢對正星條旗的猶太富豪擺譜？
當他鼻子冷哼一聲時，視線中突然出現一男一女，注意力立刻集中在金髮白妞上，驚訝道：“你是伊凡卡？”
“你好。”
伊凡卡面露公式化的微笑，客套地問好。
“你好。”
小埃德加布朗夫曼看到陸飛把放在她的腰際的手抽走，接着伸到他的眼前，酸溜溜的感覺瞬間涌上心頭，又是羨慕，又是嫉妒。
“坐。”
陸飛和他握了握，指向劇院的紅皮座椅。
“呼～”
小埃德加布朗夫曼收斂情緒，說着場面話，寒暄中三句有兩句不離伊凡卡，好奇這對狗男女怎麼就攪在一塊。
“我在他這裡實習學習，他給了我一份秘書的工作。”伊凡卡從包裡取出紙筆，像模像樣地做出筆錄的姿勢，暗戳戳地提醒——
趕緊聊正事！我和老闆還有正事呢！
“騷瑞，陸。”
小埃德加布朗夫曼艱難地把眼神從伊凡卡身上挪開，“我指的是羅傑，他在位子上的時候華納的業績太糟糕了，收入一直在萎縮，我們也是不得不辭退他。”
陸飛咂摸着嘴，spotify能有今天，羅傑可有從龍之功，只要他在華納音樂一天，華納就是天然盟友，小埃德加布朗夫曼開除他，無異於拔掉了自己安插的高級內應。
但他不怒反笑道：“哈哈，伱不應該對我說‘對不起’，反而我要謝謝你，給我送來這麼一個又懂行又有人脈的高管，能在邏輯繼續發光發熱。”
“是嗎，哈哈哈……”
小埃德加布朗夫曼臉色一變，尷尬發笑。
伊凡卡不動聲色地望着，初次交鋒，陸飛佔了上風，談判的主導權隨之慢慢地傾斜。
“咳咳，我這次來。”
小埃德加布朗夫曼清清嗓子：“不單以華納音樂董事長身份，也受環球、百代和索尼的CEO們委託，他們推舉我當代表，跟你談談我們之間新的協議框架。”
“繼續，我聽着。”
陸飛看着他一副有恃無恐的樣子，不禁撇撇嘴，蠢驢就是蠢驢，你以爲推舉武林盟主呢，你丫就是一個被忽悠的馬前卒。
“我們的訴求很簡單，我們想漲價。”
小埃德加布朗夫曼開門見山，唱片公司也沒餘糧啦，目前在spotify的單曲售價太便宜。
“美利堅99美分、英吉利79便士、歐盟0.94歐元……”
陸飛一一列數：“我這個定價方案是經受住市場的考驗，如果價格貿然上升，萬一羣衆不答應，羣衆不高興，羣衆不接受，又迴歸盜版怎麼辦？到時候，誰也得不到好處！”
“漲價！必須漲價！陸，不漲價不行！”
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小埃德加布朗夫曼皺着眉，直說華納今年上市，雖然數字音樂銷量逐年上升，但傳統專輯唱片銷量一直在下滑，收入降了，利潤自然也降了，財報相當難看，怎麼面對股東們呢？
“怎麼向股東解釋，是你們自己的事。”
陸飛置之不理，語氣格外強硬，“邏輯承諾99美分，就是99美分，誰也不能因爲一時的貪婪，毀了走向正軌的數字音樂市場。”
“好吧，好吧！不漲價也行。”
小埃德加布朗夫曼嘴角上揚，漲價不過是幌子，給真正的條件爭取籌碼。
於是和盤托出，要求設置年費模式，也就是說買家只有數字音樂的使用權，沒有所有權，一年的使用權到期，想繼續用就得續費！
“一年付一次錢，這不成租了嗎？”
陸飛眯了眯眼，“誰的主意？環球的道格、索尼的安迪……”
“當然是我們華納，主要是我！”
小埃德加布朗夫曼昂起下巴，宇宙的盡頭是收租，如此唱片業可以源源不斷地獲得租金，何樂而不爲呢。
臥槽，大聰明！
陸飛委婉地拒絕，“你的主意很好，下次不要再想了，人們喜歡完全擁有自己所購買的音樂，spotify上的數字音樂版權都是一次買斷，不用再付一筆錢。”
“這個可以有，陸。”
小埃德加布朗夫曼扯虎皮，說環球、索尼、百代等唱片公司也支持年費收租的主意。
絕對不可以！
陸飛毫不在意，大手一揮拒絕：“除了這些，你還有什麼要說的嗎？”
小埃德加布朗夫曼彷彿事先早有預料，也不惱，終於圖窮匕見，漲價不行，年費也不行，售價從固定制改成浮動制總可以吧？
好小子，在這裡等着我！
陸飛上下審視這位“媒體蠢驢”，背後絕對有高人，用手敲了敲椅扶手，“你們想怎麼價格浮動？”
“陸，很簡單，越暢銷的歌，價格自然要越高，定價應該超過99美分，而一些老歌可以少收點錢，畢竟不是所有歌的質量都完全一樣。”小埃德加布朗夫曼所想，無非從最熱銷的歌裡榨出最大的收入。
陸飛摸摸下巴，思考片刻，並不同意把價格選擇權交給唱片公司。
“爲什麼，陸！我們的訴求完全合理！”
小埃德加布朗夫曼氣得差點跳腳，裝也不裝，臉上寫滿憤怒，我已經讓了兩步，結果你一步都不肯讓？還有王法嗎！還有法律嗎！
伊凡卡震驚得難以復加，小埃德加布朗夫曼雖然算不上老錢，至少是半步老錢，但怎麼都想不到陸飛這麼不給面子——
老子說是99美分，就是99美分！
少一分不行！多一分也不行！
“你！”
小埃德加布朗夫曼眼睛圓睜，咬牙切齒，你這也不答應，那也不答應，你這特麼不欺負老實人嘛！
就欺負你們怎麼了！
陸飛冷着臉，眼神裡毫不畏懼。
spotify在全球擁有8000萬用戶，和微軟的mediaplayer、蘋果的itunes，以及real的realplayer，並稱全球四大主流音樂播放軟件，而spotify穩坐鐵王座，是全球最大的音樂零售商，制霸歐美、東南亞、南美……
單單在美利堅，市場份額獨佔7成。
你丫沒有資格，站在實力的地位跟我談！
“陸，很多網站都允許唱片公司提供的音樂服務價格可以浮動，我們也願意和這樣的網站繼續合作。”
小埃德加布朗夫曼語氣裡透着威脅，大不了魚死網破，沒有了我們唱片公司挺你，spotify還是個啥！還算個啥！
“你說的是RaelNetworks吧？”
陸飛不以爲然，聳了聳肩，“你爲什麼不試着說服蘋果？”
“……”
小埃德加布朗夫曼瞬間啞口無言，特麼的我要能說服喬布斯，還來找你？本就指望陸老爺先妥協，唱片業再借勢逼迫蘋果讓步。
畢竟，喬布斯比陸飛這個暴君還暴君！
“如果itunes還保持99美分，包括最熱門的歌，spotify卻漲價了，你覺得用戶會不會拋棄spotify和lmusic？”
陸飛勾起嘴脣，“所以只要你們說服喬布斯同意，我也沒意見。”
“不，陸，只有你同意，我們纔有辦法讓喬布斯同意。”小埃德加布朗夫曼打起感情牌，“我們是盟友，我們是朋友，我們這些公司最近打算起訴一批侵權的華夏mp3搜索網站，但名單裡沒有企鵝、搜狗，完全是看在你的面子上，難道你就不能給我們一個面子？”
都到這地步了嗎？
伊凡卡眨了眨眼，對陸老爺又雙有了新的認識，雙腿不自禁地夾緊，眼含春水。
“給！但不是這個給法。”
陸飛拍了拍他的肩膀，寬聲安撫。
雖然打心底瞧不上這位，但架不住他的老子，老埃德加布朗夫曼，他在猶太富豪圈裡德高望重，能量驚人，虎老餘威在，多少也要給這位一點面子。
何況對唱片業不能只有棍棒，也得給個甜棗，狗急了還咬人。
“什麼意思？”
小埃德加布朗夫曼疑惑不解。
陸飛直說不能在spotify上不能讓步，但可以幫助華納、環球這幫苦哈哈唱片公司增收致富。
“怎麼做？！”
小埃德加布朗夫曼一個激靈。
陸飛笑眯眯說：“企鵝最近會收購一家做視頻分享網站的公司，叫‘油管’，你知道嗎？”
“我聽說過！這個網站盜用了華納不少音樂和MV，如果不是DMCA（千禧年數字版權法案），我們已經組織律師團發起訴訟，一定把它告到破產！”
小埃德加布朗夫曼板着臉：“你確定你要買的是這個網站。”
陸飛道：“沒錯，所以我要跟你，以後還有道格、安迪，他們一個都少不了，談授權協議，你們只管把內容授權給油管，我保證像spotify，保護你們正版的收益。”
“你怎麼保證？”
小埃德加布朗夫曼半信半疑。
“一旦企鵝接管油管，我們會第一時間上線版權過濾系統，能夠自動刪除違規版權片段。”
陸飛滔滔不絕地勾勒防盜藍圖，“就像我們在lmusic上有FairPlay認證，也會在油管升級一個content ID這個系統，信息自動巡邏指控盜版視頻，不管是華納環球，還是哪個版權公司，都可以用這個系統找到自己的視頻。
禁播下架這些內容，當然，還有更好的選擇。”
“什麼選擇？”
小埃德加布朗夫曼好奇追問。
“和這些二次創作的人分享廣告收入。”
陸飛伸出兩根手指，非授權內容，要麼指定刪除，要麼選擇播放廣告，相當於二次創作者再也不是小偷，反而是版權所有者的金主爸爸。
“陸，真的能增收？”
小埃德加布朗夫曼提起十二的警惕，提防忽忽悠悠被忽悠瘸了。
“企鵝對油管的定位，就是整合全世界所有的信息，現在正處在非常難得的機遇期。”
陸飛分析得頭頭是道，尤其強調05年寬帶在全球開始普及，Flash技術在這年頭擁有75%的市場佔有率，錄影技術和設施也流行開來，以Flash視頻爲重的油管必定是增長最快、最大的網站，今後掙錢的機會還能少？
“分成是不是和spotify一樣，三七開？”
小埃德加布朗夫曼不禁心動。
你丫長的挺醜，想得挺美！
陸飛沒有一口回絕，掛着神神秘秘的笑容，故留懸念：“分成比例是第三步，先等我們把第二步走完。”
“不是內容授權嗎？”
“對，但還要商業拓展（BD），油管不僅需要UCG，也需要PCG，得跟專業媒體的合作，環球、索尼、百代還有你們華納，全部入駐油管這個平臺，建立自己的頻道，最好籤約的藝人也註冊個人賬號……”
“所有？”
“沒錯，所有！”
望着兩人激烈交鋒，伊凡卡抿抿脣，視線越來越集中在陸飛，他就像吃住了小埃德加布朗夫曼，吃得死死的，一臉的雲淡風輕。
“呵呵，陸，你這個想法好啊……”
小埃德加布朗夫曼蠢但不傻，慢慢琢磨出陸老爺的陽謀，Spotify已經卡住唱片業的脖子，再加上油管，還不拿捏住大動脈啊！
那時候，真就是唱片業的爹。
以後在我頭上隨便拉屎，我都得忍着？
“如果華納同意，我們就可以談第三樣合作。”
陸飛笑臉盈盈，誒，多少人想跪我認爸爸，都沒這個門路！
“還有？是什麼！”
小埃德加布朗夫曼看着他嬉皮笑臉，強忍住沒有掄起拳頭，給他的臉邦邦來幾拳。
謎語人，去死啊！
“這一樣要等發佈會結束才能揭曉，現在的關鍵，你先考慮我的這項建議。”
陸飛慢悠悠地起身：“今天聊得很愉快，和你說的話我也會講給道格、安迪他們聽。”
“我會認真考慮，很快給你答覆。”
小埃德加布朗夫曼敷衍地和兩人握手，目光又在伊凡卡停留數秒，心裡默唸了無數次“fuxk”，鐵青着臉，匆匆離開。
“他看上去非常不甘心，恐怕你們的合作會很難辦。”伊凡卡側目而視。
“難辦？”
陸飛笑而不語，沒有下文。
伊凡卡識趣地轉移話題：“你說的第三樣合作是什麼？”
“想知道啊？”
陸飛笑着攤手：“回休息室聊。”
伊凡卡瞥向戒備森嚴的前臺和後臺，眼波盪漾，附耳輕聲說：“洗手間在哪？”
(本章完)