第195章 陸小雞捉禿鷹
高盛最慣用的伎倆，就是唱衰低吸，吹捧高拋。
每次伺機進入一個行業，就會大肆唱衰這個行業，讓它價格走低，然後趁低價買入，等達到盈利準線的時候就伺機出貨，大肆唱多，然後高位拋售，屢試不爽。
華夏的銀行業也教過學費。
就在改制上市時，高盛一邊唱衰，壞賬太高根本不值錢，讓華爾街其它投行不要接盤，一邊以親善大使的身份，“含淚吃虧”地低價拿下股權。
工商行上市時分走495億，建行上市時又和美利堅銀行分走1300億……
徐子望只是如法炮製，在假貨率和打架上做文章，貶低、詆譭飛購網，但說得卻客客氣氣。
“陸總，假貨問題拖累了飛購網。”
陸飛道：“伴隨平臺發展，打假的烈度會逐步提升。”
“目前飛購網註冊商鋪是31萬家。”
高盛的精英在雞蛋裡挑骨頭，“如果高烈度地打假，這個數據必然會縮水，如果不打假，假貨、山寨貨會影響到品牌名聲，還會招致被抄襲品牌的訴訟。”
劉鏹東、徐磊等人心裡，咯噔一下。
照這個商業邏輯，不管打假，還是不打假，飛購網的估值都會假貨這一利空的負面影響，掉價不少。
“騷瑞，陸總，高盛的人喜歡說真話，有時候真話就是這麼傷人。”
徐子望攤了攤手，自以爲佔據上風，“其實我們還是非常看好飛購網，期待你們進軍全球，跟亞馬遜競爭世界電商市場。”
“錯，你們又錯了！”
陸飛翹起嘴脣，“爲什麼不能有第三種選項？爲什麼不是多選？”
“What？！”
徐子望不由地一震，第三種選項？
陸飛笑道；“堵不如疏，嚴懲行爲惡劣的以外，更應該引導他們往本分的方向去做。”
“疏？陸總怎麼疏法？”徐子望一愣。
“飛購網會有計劃地扶持商戶，從無吊牌發展成新品牌，從小作坊培育成大工廠。”
陸飛雙手交叉，充滿自信。
打不打假都無異於殺雞取卵，淘寶網打假，拼夕夕吃飽，倒不如打造三隻松鼠一批電商品牌，把卵孵化成會雞，不管火雞，還是烏雞，能下蛋的就是好雞！
徐子望道：“不可能，絕對不可能！一個品牌從誕生到打響，再到國際化，絕不是一朝一夕。”
“錯！大錯特錯！”
陸飛搖搖頭說：“任何品牌崛起，最關鍵的是紅利窗口期，比如耐克，當初不也是山寨起家。”
劉鏹東還是頭一回聽，張大嘴巴，“陸總，耐克也山寨過？”
“當然！耐克山寨虎牌的Cortez，結果瀕臨破產，押寶喬丹和NBA纔打了翻身仗。”
陸飛把耐克的老底一揭，徐子望等人瞬間情緒複雜，一時間，竟無言以對。
“像山寨翻身成名牌的例子，在整個工業時代數不勝數。”
陸飛板着臉，嚴肅道：“飛購網上的山寨和雜牌，也可以靠電商流量的巨大紅利，孵化成一批明星品牌企業，這就是飛購網開拓出全新的商業模式！”
徐子望心裡一沉，果然陸大師不好糊弄啊！
陸飛道：“還有問題嗎？”
徐子望搖晃續滿的咖啡，“我沒有問題了，陸總的方案的確是一個解決的辦法。”
金融打的是錢糧，拼的是信息。
高盛這批外資之所以能在華夏屢屢得手，打的就是信息差，聯翔被高盛忽悠吃下IBM，也是吃虧在信息差。
沒了信息差，就沒了先機，這仗不能再打。
張永左看看，右看看，暗暗竊喜，這輪交鋒，陸飛牢牢地把控住談判的主動權！
“那麼，接下來談出資和股份的討論。”
………
經過B輪，飛購網的股權架構是陸飛持有61.2%，IDG有10.8%，霸菱亞洲13.5%，凱雷4.5%，MIH 10%。
這一輪，陸飛劃撥出8%當股權池，分給劉鏹東、徐磊兩個從龍的功臣，分別是3.5%、4.5%。
按照他的意思，釋放10%，而高盛不但嫌10%太少，更嫌自己竟然不是領投，只分到3%。
“陸總，怎麼才3%？”徐子望頗有微詞。
“通過剛纔的談判，才知道高盛對飛購網的假貨問題這麼敏感。”
陸飛攤攤手，“我找合夥人，喜歡找那種全身心相信我們創業團隊和飛購網模式的夥伴，紅杉資本就沒有這樣的顧慮。”
“陸總，誤會，我們現在也沒有顧慮！”
徐子望慌了神，以爲方纔他們用力過猛，不斷施壓，這下不得不吞下咄咄逼人的惡果。
殊不知沒有這場談判，照樣只能拿3%。
高盛精英們各個頭大如鬥，非但沒要的更多，反而反向操作，白白讓紅杉佔了個便宜，連忙軟言軟語地懇求。
陸飛面帶微笑，我還是喜歡你們剛纔那副桀驁不馴的樣子，恢復一下嘛！
給徐磊遞了個眼神，徐磊默契地意會：“能得3%，就很不錯，老虎、鼎暉、花旗、軟銀很多機構踩破門檻，還沒這個機會，我們也看重高盛的實力，交一個朋友。”
徐子望皺了皺眉，軟的不行，想來硬的，已經見證過陸飛的硬氣，罕見地沉默。
老鷹抓小雞，結果讓小雞騎啦！
“2.2億美刀，這筆融資飛購網計劃……”
陸飛簡單地說出資金用途，對中通物流，對品牌孵化，對晶東商城，對財付寶，對電視購物等等，一系列的流向，儼然揭開飛購帝國強大的一角。
徐子望心跳得砰砰，果真是易貝和亞馬遜道結合體，坐擁華夏市場，估值已經不可同日而語。
一場會議，沒有解決股權分配的爭議。
結束後，到預訂好的酒店包廂進餐，在席上，徐子望低下了頭，一杯酒，一句道歉，不斷反思高估了飛購網的假貨隱患。
只差發揮躬匠精神，雙膝跪地，紅豆泥斯密馬賽！
“陸總，高盛非常願意和飛購網交朋友。”
陸飛眯了眯眼，不愧是來自霓虹的爸爸，一樣能屈能伸。
之所以選高盛，就和《黑神話》允許企鵝入股一樣，除了海外資源人脈上，也是交一筆保護費，免得在國際輿論，隔三差五唱衰、貶低一頓飛購網。
他喝了一口酒，“出來混，要講信譽，說3%，就3%。”
討論一會兒，高盛勉強答應下來，達成共識，很快地，投資數額和股權佔比，新鮮出爐。
紅杉資本投資1.54億美刀，持股7%。
高盛投6600萬美刀，佔股3%。
陸飛手裡的股權削減到47.88%，劉鏹東、徐磊分別持有3.15%、4.05%。
另外再設立4%的股權池，給王慧聞、高團、張永、方星等第二批干將。
如此，飛購網的C輪融資，初步大功告成，歷經一年左右，在互聯網回暖之前的冬天，飆升到22億的估值增幅，多虧了《世界是平的》造勢。
午宴之後，立馬回到海龍大廈。
兩邊的團隊談協議細節，包括優先購買權，合同需要審定，因爲飛購網也是VIE架構持股，免得出現紕漏。
徐磊拿出偷藏的葡萄酒，跟劉鏹東聚在陸飛的辦公室裡，三巨頭碰杯言歡。
劉鏹東興奮至極，守得雲開見月明。
3.15%的股權看似不多，已經是6000萬美刀，而且是AB股的B股，20倍投票權。
上市前，還會有股權激勵。
“乾杯！”
哐噹一聲，酒杯發出清脆的聲音。
陸飛開玩笑說：“鏹東，今年過年可以上岳父家了吧？”
徐磊搭腔說：“對，趕緊問問龔小晶，岳父岳母喜歡什麼，提前給準備起來。”
“不着急，嘿嘿，不着急，還有半年呢。”
劉鏹東害羞地靦腆一笑，笑得跟荷花似的。
陸飛摸摸下巴，“鏹東，我想再拜託她一個事，寫篇內參。”
“好事啊，沒問題，上次寫電子商務和飛購網，她得了領導的誇獎。”
劉鏹東好奇道：“陸總，這回寫什麼？還寫電子商務嗎？”
陸飛眯了眯眼：“不，寫高盛。”
金樽共汝飲，白刃不相饒！
05年，雅虎就拿6.4億美元現金、雅虎中國業務以及從日本軟銀公司購得的淘寶網股份。
(本章完)