第一千三四二章 小金庫的誘惑

看着李一南這幅迷茫的樣子,任政非心中暗自嘆了一口氣。

說真的,自從將李一南招到華爲之後,他一直是打算將李一南培養成他的接班人,在他六十多歲,又或者七十歲退休之後,領導華爲繼續發展下去。

他今年已經五十歲,而李一南才二十四歲,也就是說,等到他七十歲退休的時候,李一南剛剛四十出頭,正是年富力強,精力,體力,經驗,手腕,能力這幾項綜合能力最強的時候。

但可惜的是,李一南的技術水平的確是沒的說,要不然的話,他也不會這麼快就任命李一南成爲華爲副總裁,總工程師,華爲的五百門機,千門機,萬門機都是在他的牽頭,帶領下解決的。

可如果說起,李一南在企業經營方面的才華,那就要差不少意思。

他剛纔已經將話說到這個份上,說的這麼清楚明白,李一南居然還是不懂。

但念頭一轉,任政非再次重拾信心,李一南畢竟還是太年輕了,跟人打交道的太少,不明白經營中的這些彎彎繞,其實是件很正常的事情。

他總不能指望李一南能比得上方辰這個妖孽吧?

從通信技術到企業經營,都是不世出的天才。

他至今都想不通,方辰是怎麼以十幾歲的年齡,掌握這麼出色的通信技術,居然能把華爲當時在研發二十四門機時遇到的問題,輕而易舉的解決掉。

而且,他聽說華爲的一些工程師在跟擎天通信工程師交流的時候,擎天通信的科研技術人員對方辰的技術水平,始終推崇備至,但深問下去,卻各個三緘其口。

他相信,其中一定有他不知道的奧秘,甚至他大膽的推測,擎天通信之所以能這麼快推出2.5G移動通信網絡,或許方辰就在其中做出過技術貢獻。

如果是其他人,將一家企業在短短四年的時間內帶到世界五百強,自己又能成爲世界首富,現在又說其還能對世界上最新的通信科技做出技術貢獻,他決然是一千個,一萬個不相信。

可那個人要是方辰的話,他卻覺得這種可能性很大很大。

打起精神,任政非對着李一南說道:“爲什麼合資辦廠能對這些郵電局們,產生如此大的吸引力?”

“其實原因也很簡單,這些合資企業是不是也能從郵電局裡接訂單出來?而其雖然是通信設備企業,但其本身並沒有通信設備的生產研發設計能力,那合資廠爲了完成訂單,是不是應該理所當然的向合資企業的另一半——咱們華爲下訂單,然後拿着咱們華爲爲其生產的萬門機來交貨,完成訂單。”

他也想清楚了,反正距離他退休還有二十年,所以說他有的是時間來培養李一南,他就不相信他耳提面命,傾囊相授二十年,還不能把李一南培養成企業經營方面的人才,帥才!

李一南雖然喜歡技術,也專注於技術,對企業經營方面並不怎麼感冒,但他畢竟不是傻子,任政非已經說到這個份上了,他怎麼可能還不明白。

他目瞪口呆,難以置信的看着自己的上司領導,甚至亦父亦師的存在,任政非,他真沒想到,這麼絕的方法居然是任政非想起來的。

其實任政非這套方法,說穿了很簡單,那就是合資企業代替郵電局從華爲採購萬門機。

這麼做的妙處就在於,合資企業作爲企業,它是可以合理的在交易中賺取差價。

打個比方,合資企業以每線一百二十美元的價格,跟郵電局談成了訂單,然後再以每線一百美元的價格向華爲採購萬門機。

如此一來,是不是就意味着這家企業就可以合理合法的,獲得每線二十美元的利潤。

如果在股份平均的情況下,作爲合資企業股東之一,郵電局就可以將這二十美元的一半,也就是十美元揣到自己的懷中,成爲他們郵電局的收益。

甚至乾脆一點,財務額外再辦一張銀行卡,那這每線十美元就徹徹底底的成爲了郵電局能夠隨便花的小金庫了。

而且別小看這十美元,就以現在華夏郵電局採購,動輒兩三萬線交換機來說,每線十美元,那也是二三十萬美元了,這對於一家單位來說,可不是什麼小數目,鬧不好比郵電局每年發的工資都多。

那麼有了小金庫作爲動力,郵電局還可能將訂單交給其他通信設備企業嗎?

哪怕這家通信企業的報價比華爲還要低得多,一百一十美元每線,甚至一百美元每線都不行。

畢竟要知道,郵電局購買設備花的錢,並不是他的錢,而是整個國家社會的錢,省裡的錢,市裡的錢,哪怕這些錢是他從用戶身上收上來的都不行。

通常來說,郵電局從用戶身上收來錢之後,都是要上繳國庫的,除了每年的一些固定預算以外,想要購買新的通信設備,都是需要向市裡,甚至省裡打申請報告。

等跟通信設備企業將合同談好之後,市裡或者省裡再按照合同上的訂單價格從財政口將錢撥給郵電局。

其實,在整個操作流程中,郵電局是一點額外的錢都賺不到。

也就是說,郵電局即便將通信設備的價格給談的再低,那也是給市裡,省裡省錢,而通過合資廠購買華爲的設備,再從中分錢裝進自己的小金庫,哪怕價格高了,無非也就是往自己的小金庫多裝點錢而已。

如此一來,郵電局會如何選擇,似乎也就不需要額外考慮。

至於如果有人質疑郵電局爲什麼會選擇更高價的合資企業,郵電局也有理由,這擎天通信每線賣一百二十美元都沒問題,憑什麼他們的合資企業就不能賣一百二十美元。

並且在整個交易過程中,華爲的收入一點都沒有被影響,看似少的十美元,也被從合資企業那邊獲得的分紅給彌補了。

而且如此一來,華爲不但打開了農話局,乃至於郵電局的大門,甚至還變相壟斷了所有跟華爲開辦合資企業郵電局的訂單。

照這樣子下去,華爲的發展絕對是勢不可擋,而且別說巨龍集團,中興他們不是對手,擎天通信的屁股他們都能摸一摸了。

這樣做,唯一的問題就是,這樣操作有些變相行賄的意味,遊走在法律邊緣。

不過,此時此刻,李一南已經完全顧不得這些,他雙眼放光,興奮不已,甚至連身體都忍不住的微微顫動。

三年了,自從加入華爲那一天開始,他的夢想就是有一天,華爲可以光明正大的站在擎天通信的面前,跟擎天通信來一場真正的競爭,並戰而勝之。

而且這不單單是他的夢想,也是全體華爲人,包括任總在內的夢想和目標。

他和全體華爲人之所以能在這種種苦難下,咬着牙堅持到現在,做出這樣的成績,除了因爲華爲帶給他們的收入越來越高,讓他們和家人的生活越來越好之外,跟這個夢想也有莫大的關係。

但可悲的是,經過這三年的不懈努力,他們絕望的發現,他們跟擎天通信之間的距離,非但沒有變小,反而越來越大,雖然整個華爲沒人提過這一點,但這卻是他們的共識。

可現在,他終於看到有追上擎天通信的可能,他怎麼能不激動。

而他內心深處,對於任政非的崇拜之情不但更深了一層,甚至還有點如黃河之水滔滔不絕,一發不可收拾的意思。

見李一南徹底領悟他的想法,任政非幽幽的嘆了一口氣,其實如果不是華爲落入這般境遇,而且幾乎看不到突破的希望,他決然是不會實施這種分分鐘都有可能被判爲違法違紀的策略。

想了半天,任政非神情逐漸堅定,他別無選擇!

然而此時,回到玫瑰園別墅,跟好不容易回來一趟的蘇妍,一起共享晚餐的方辰,並不知道華爲將展開一場驚天動地的變革,露出其鋒利的獠牙,展現其猙獰可怖的一面。

又或者說,即便知道的話,方辰也不會在意,以現在擎天通信的體量和在國內的地位,已經無懼於任何的挑戰。

他前一段還跟段勇平和沈偉說,擎天通信要走出去,只有走出去才能發展壯大。

之前,他跟這兩人算了一筆賬,現在國內每年在通信方面的投資大概有四百億,剔出去一百多億,花在機房建設,空調管道,線路等等,跟擎天通信無關的業務。

僅僅說購買設備的二百多億,其中差不多有70%以上都落入了擎天通信的口袋中,尤其是爲了建設移動通信網絡,額外撥款的八十多億,更是如此。

畢竟要知道,擎天通信佔領了華夏70%的交換機市場,移動網絡這方面則連一個對手都沒有,完全是高手寂寞,獨孤求敗。

這錢不大部分落入擎天通信手中,又能落入哪個企業手中?

沈偉拍着胸脯向方辰保證,今年擎天通信的營收如果不能達到去年的300%,他提頭來見。

氣的方辰差點一腳踹到沈偉的屁股上。

啥玩意!

且不說他要沈偉的腦袋幹嘛,就說擎天通信的營收達到去年的300%,完全就是沈偉在耍滑頭。

去年擎天通信的營收翻了四倍多,從十八億增長到了七十二三億,那今年再翻三倍的話,也就是二百二十億左右。

聽起來,絕對是不少了,但實際上呢?

現在已經是十一月了,也就是還有五十天,這一年就過完了。

然而擎天通信前十個月的營收,就已經達到了二百零幾個億,按照這十個月的增長速度來說,擎天通信今年的營收至少要達到二百四十億,甚至二百五十億才行。

說個不好聽的,要不了十一月份過完,這二百二十億就差不多能完成了。

畢竟要知道,就今年前十個月,僅僅交換機方面,就已經爲擎天通信貢獻了一百五十億,而2G網絡這一塊,雖然接到的訂單有差不多上百個億,但畢竟上線的時間太短了,是今年三月份才正式上線。

並且還因爲手機不支持網絡格式的原因,耽誤了差不多一個月,所以截止到十月份,實際完成的訂單才三十多個億。

而擎天手機,梟龍尋呼機,還有無線基站和尋呼臺系統,這些還在這十個月給擎天通信貢獻了二十多個億。

所以說,擎天通信至少要給他完成二百四十億的營收才行。

不過最讓方辰高興的是,自從九月份開始,他兩年前放出去的小錢錢終於回來了。

兩年前,擎天通信第一批04機正式下線,他爲了跟富士通,朗訊,東倭電氣這些國際通信巨頭競爭,不是推出了兩年免息的銷售政策,甚至爲此準備了一百五十億。

結果可好,兩年的時間下來,這一百五十億給他幾乎花的乾乾淨淨,甚至還超了幾個億。

然而他所換來的就是二百多億的白條。

說真的,企業,民企,尤其是像他這樣個人全資的民企能有二百多億的白條,不說前無古人後無來者吧,但真的不多了。

不過幸好,九月份第一批,洛州和中原省郵電局欠他的錢已經過了兩年時間,也開始陸陸續續的還給了他。

再加上這個銷售政策已經沒了,誰想要購買擎天通信的04機,必須老老實實的按照流程規矩,簽訂單,給定金,然後安裝成功,正式使用三個月內打款。

這才讓方辰受傷的心靈和流血的荷包得到了些許慰藉。

整整1994年的前大半年,他都沒掙多少錢,掙的錢有相當一部分,都去填俄羅斯憑單那邊十六億美元和擎天通信04機窟窿了。

不過俄羅斯那邊的窟窿,也在四月前徹底堵住,總算是讓方辰急速失血的傷口得到了止血。

而雖然俄羅斯那邊,雖然最早的三大企業,俄羅斯汽車聯盟,華夏銀行,中俄貿易公司今年的情況都一般,沒太大的增長,但是擎天石油的運營情況的確不錯。

在別列佐夫斯基的經營下,有點如火如荼的意思,方辰預計到了年底,他的兜裡應該能有不少錢來支撐下一年計劃的展開。

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