第579章 本分和人情的區別

就在1979年,摸stek的市場份額攀升到頂峰的時候,它惹來了大鱷的覬覦,最後被unitedtechnologiescorporation——聯合技術公司即utc以3億4500萬美元的價格收入囊中。

utc是美國有名的製造商,同時也是一個龐大的軍事承包商,主要經營範圍包括了飛機發動機、直升機、空調系統、燃料電池、電梯、滾梯、防火與安全設備、建築設備和其他工業設備。其麾下普通人耳熟能詳的公司,比如有奧的斯電梯公司、普惠飛機發動機公司等。

阿波羅11號登月時所使用的宇航服、燃料電池;波音747的發動機;哥倫比亞號航天飛機的燃料電池、宇航服和環境控制系統……都是utc這個製造商提供的。

背靠utc的摸stek,原本產品線上也有處理器等其它產品,但在動態隨機存儲器變得越來越財源滾滾之後,就把寶全壓在了這上面。

如此專注倒也不一定真的意味着路越走越窄,關鍵之處在於,日本同行已經研製出了256kb動態隨機存儲器芯片,可摸stek卻遲遲難以取得進展。

技術落後,價格上又拼不過,江湖地位自然不保,日子也隨之越來越難過了。

不過有一樣,孩子哭了,難保大人不會出面維護。所以,摸stek的撒潑打諢,還真讓人有些忌憚。

唐煥的手指在桌子上敲了敲,心領神會地問道:“你跑來拉我做壯丁,是打算讓我配合着你演戲吧。”

“確實如此。”約翰·錢伯斯點了點頭,“我感覺。只有你能幫方圓電腦公司鎮住場面。”

……

位於舊金山灣區南部的聖何塞,是硅谷所在的聖克拉_拉縣的首府,因此也自稱爲硅谷首都。美國半導體行業聯盟和計算機制造企業的閉門磋商會議,就選擇在這裡舉行。

好幾十家公司的代表圍坐在一起,可謂是濟濟一堂,以摸stek爲首的活躍小團體。正在相互溝通和鼓舞着,等方圓電腦公司的代表到來後,如何向其施加壓力。

……

“指望聯邦政_府那些沒效率的傢伙去調查日本半導體行業的傾銷行爲,說不定什麼時候才能得出結果。即便能夠等到結果,我們的損失也很難挽回了。所以,大家必須做兩手準備,讓製造廠商配合我們的行動。”

“只要拿下方圓電腦公司,其它公司就好辦了。”

……

做爲這個半導體行業聯盟的發起者,羅伯特·諾伊斯聽到這些議論後。面露不悅之色。他之所以辛辛苦苦地上下奔走,確實抱着挽救美國整個半導體行業的美好願望。可惜的是,聯盟內的一些成員並不領情。

說起來,摸stek和英特爾的過結可謂源遠流長。

1970年代英特爾在推出4kb動態隨機存儲器的時候出現了質量問題,於是摸stek抓住機會,踩着英特爾,登上了存儲器行業的霸主位置。

另外,當初費德里科·費金從英特爾出走後。創立zilog公司,研發了8位微處理器intel8080的兼容cpu和競爭對手z80。就是摸stek的晶圓廠協助其流片成功。

兩家公司之間的齷蹉實在太多了,不可能因爲現在有着相同的大目標,就完全消除曾經種下的隔閡。

平心而論,羅伯特·諾伊斯遊說聯邦政_府調查日本半導體行業的傾銷行爲,非常賣力,只不過因爲日美貿易摩擦問題非常複雜。同時日本人很是精明,通曉國際貿易規則,沒有那麼好拿捏,所以才進度緩慢。

同時,羅伯特·諾伊斯也聽取聯盟內的意見。向一些重要的美國計算機廠商遊說,在存儲器上支持“國貨”,只是效果實在欠佳。

但摸stek卻不理解其中的辛苦,甚至懷疑英特爾由於處理器intel80286的緣故,而不願意真心實意地向計算機廠商施加壓力,用他從唐煥那裡聽來的話形容就是“端起碗來吃肉,放下筷子罵娘”,好沒良心。

羅伯特·諾伊斯被外界評價爲一個“忠厚長者”,但此時虛火上升,忍不住刻薄地暗自冷笑,“方圓電腦公司的強硬,我可是親自領教過的,看你們怎麼撞得頭破血流!”

……

隨着康懋達、蘋果、康柏、sun、sgi、dec、ibm等等計算機公司的代表到場入座,距離會議召開的時間已經所剩無幾了。

不過,方圓電腦公司的代表還沒有出現。蓄勢待發的摸stek一方見此情景,不免有些焦躁,於是開始酸溜溜地說起怪話來,“方圓電腦公司的代表怎麼回事,是不敢來了,還是擺着架子,讓所有人等他?”

“既然只有方圓電腦公司沒到,那不如我們就這麼開會吧。”更加不耐煩的喬布斯,接過來話頭提議道。

由於人們對華而不實的mac新鮮勁和熱情正在消退,使得mac的銷量一路下滑,喬布斯那個蘋果公司將會在今年銷售出去75萬臺mac的豪言壯語,也要成爲泡影,他的心情更加焦躁,說是喜怒無常也不爲過了。

本來這種扯皮的會議,喬布斯打死也不會來的,但約翰·斯卡利勸他,“反正這個會議就在硅谷,距離很近,你做爲蘋果公司的對外形象,去了解一下行業動態也好。”

可喬布斯目前缺的就是“心平氣和”,坐在這裡瞅誰都不順眼,巴不得會議趕緊結束。

摸stek公司的總裁維恩·普羅斯羅則被喬布斯這個愣頭青噎得差點背過氣去,心裡暗罵,“不識趣的自大傢伙,沒看出來我是在話裡有話麼?再說了。少了你們蘋果,也不能缺了方圓,要不然這個會議就失去了意義。”

場面正有點騷動之間,門一開,唐煥在約翰·錢伯斯的陪同之下,施施然地走了進來。在會議召集者羅伯特·諾伊斯旁邊坐下。

不得不說,唐煥的出現,出乎了所有人的意料,維恩·普羅斯羅和身旁的小夥伴們面面相覷,暗中交換着想法。

環視了一下,唐煥發現果然不出所料,這種註定會爭吵不斷的會議,大公司的一把手才懶得露面,自己這算是破例地超規格捧場來了。

擡起手腕掃了一眼五年前鄧儷珺送給自己的那塊勞力士。唐煥笑着說道:“時間差不多了,會議可以開始了麼?”

被各種矛盾襲擾得有些疲憊的羅伯特·諾伊斯,強打起精神,輕咳一聲,言簡意賅地做了一下開場詞,“本次會議將要討論的問題,大家早就清楚了,誰來首先發言。”

“我來闡述一下觀點。”維恩·普羅斯羅以當仁不讓的姿態。迅速地接過了羅伯特·諾伊斯的話頭。

“衆所周知,美國半導體行業正在經受着有史以來最嚴重的衝擊。遠遠超過了1970年代石油危機所造成影響。”

“日本半導體企業利用從我們這裡學習到的技術和獲得的授權,製造出類似的存儲器產品,反過頭來以比成本還低的價格向美國市場傾銷。”

“顯而易見,日本是打算摧毀我們的半導體行業,然後他們好稱王稱霸。”

“有鑑於此,我們必須把資源和力量整合起來。以應對這場可恥的進攻。”

“目前,在技術研發領域,已經有一系列避免資源重複投入的協議達成。”

……

唐煥用金筆在速記本上鄭重地寫下了“慧極必傷,情深不壽,強極則辱。謙謙君子,溫潤如玉”,然後端詳着揣摩了一番。

見維恩·普羅斯羅還在那裡誇誇其談,唐煥不再忍耐他的鼓譟,用手指敲了敲桌子,提醒道:“維恩·普羅斯羅先生,這裡不是國會,請收起不必要的長篇大論。如此多的人在這裡浪費時間,每一分鐘的損失都難以評估。我們需要的是,直接開門見山地討論重點。”

在喬布斯的哈欠聲中,以及其它幾位計算機廠商代表的戲謔目光裡,維恩·普羅斯羅先是面紅耳赤地愣了片刻,然後強自鎮定地說道:“如你所願,我們就說重點。”

“爲了聚攏美國半導體行業的力量,抵抗日本方面懷有惡意的進攻,我們希望方圓電腦公司能夠爲計算機制造廠商做一個表率,儘快減少對日本半導體公司所生產的存儲器的採購,反過來支持美國本土半導體行業的發展。”

“說句心裡話,我很理解,也很願意支持你們救亡圖存的舉動。”唐煥貓哭耗子假慈悲地亮明瞭自己的態度,隨即話鋒一轉說道:“但是,你不覺得,要求我們這些計算機廠商,捨棄廉價的貨源不要,去購買你們質量和技術毫無優勢可言,價格卻居高不下的存儲器,很違反市場規律麼?方圓電腦是一家公衆上市公司,到時候,我們怎麼向利益平白受損的股東交代?”

維恩·普羅斯羅顯然早就對這樣的質問做了準備,當即毫不猶豫地大聲反駁道:“你們要把眼光放得長遠一些,如果我們被日本整垮了,那些日本公司就可以隨意地對自己的產品定價了,到時候你們的利益也會受到嚴重的損害。”

“那你要解釋清楚從美國這裡學習技術和得到授權的日本公司,爲什麼技術超過了美國這邊的師父。”唐煥伸出了手,“我現在要大量的256kb動態隨機存儲器,在座各位,除了摩托羅拉之外,還有誰可以給我供貨?難道你所說的支持,就是指讓我去買你們那些落伍的b動態隨機存儲器,以及良品率不高的64kb動態隨機存儲器?”

看着對方瞠目結舌的樣子,唐煥冷笑一聲,懶洋洋地總結道:“沒那個能力吧!與其這樣,你們還不如爭取讓聯邦政_府儘快對日本採取行動來的實際。”

“你這是狡辯。”維恩·普羅斯羅氣急敗壞地吼了起來,“我知道,你和那些日本公司一直走得很近,長久以來都在大量採購他們的產品。爲了自己眼前的私利,絲毫不顧念美國整個半導體行業的大局,你,就是我們當中的內奸!”

“注意你的言辭。”唐煥重重地一拍桌子,附近的文件夾被震起來一寸多高。

他盯着維恩·普羅斯羅,緩緩說道:“我要提醒你,弄清楚什麼叫做本分和人情。不買你的東西是本分,給你訂單是人情,誰也沒有資格對此指手畫腳,方圓電腦公司有着自己必須考慮的利益羣體。”

見氣氛如此火星四濺,羅伯特·諾伊斯忍着耳鳴的不適,連忙站起身來勸道:“諸位請平心靜氣地面對分歧。”

唐煥哼了一聲,揚聲說道:“不是我誇口,方圓電腦公司早就爲美國半導體行業的發展做出了巨大的貢獻。方圓個人電腦剛問世的時候,市面上的個人電腦內存容量最高不過64kb,可在五年左右的時間裡,方圓個人電腦便將這一水平帶到主流512kb,b以上。諸位對自家存儲器出貨量的增長,想必心中最清楚不過了。”

“在剛過去不久的本年度春季dex上,哲儒正式發佈了多款功能更加強大的軟件,極大地刺激了用戶對內存的需求,尤其以虛擬軟盤程序最有代表性。它可以利用大內存和硬盤的多餘空間,把慢速軟盤的內容拷貝進來以暫時脫離軟盤。”

“根據權威的專業分析,在這個利好條件的推動下,下半年市場對存儲器需求量至少提升百分之三十。”

“諸位,這就是我們的貢獻。你們與其在這裡浪費時間地琢磨,怎麼給計算機廠商施加壓力,還不如開動腦筋,如何抓住這個商機。”

不管衆人的面色各異,唐煥收好金筆,起身告辭,“各位,我還有其它事,恕不奉陪了。”

臨出門前,唐煥又堂而皇之地吩咐約翰·錢伯斯,“既然摸stek對我們抱着如此大的敵意,那以後就不要採購它的產品了,包括可能研發出來的256kb動態隨機存儲器。”

一聽唐煥下了封殺令,維恩·普羅斯羅氣得臉色鐵青,“你這是恃強凌弱,你這是對我們聯盟的挑釁……”

也站起身來的喬布斯,打了一個哈欠,不滿地嘟囔道:“真無聊,早知道這樣就不來了,我還要出差呢。”

包括康柏在內的其它計算機廠商,連招呼都懶得打,組團撤退了,甚至就連美光、摩托羅拉等半導體廠商也隨便找了一個藉口溜了。

環視着冷清的會議室,羅伯特·諾伊斯心說:“我就知道,逼得太緊,會適得其反。”

維恩·普羅斯羅開口問道:“這個會還要繼續開麼?”

羅伯特·諾伊斯擺了擺手,“以後我只負責對聯邦政_府公關,其它事情就不要再找我了。”

丟下這句話後,羅伯特·諾伊斯也走了。之前羣情激奮、好不熱鬧的閉門磋商會議,徹底無果而終、一鬨而散了。

維恩·普羅斯羅見此情景,不由得垂頭喪氣。自己的如意算盤徹底泡湯了,而且還得罪了方圓電腦公司,回去怎麼向董事會交代?

想當初摸stek雄踞行業霸主地位的時候,何等意氣風發,現在居然被唐煥指着鼻子數落,真不甘心啊!

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