“這還用說，我們的圖形用戶界面系統是最完美的，目前諸如vision之類的東西，都是以商業炒作爲目的的鬧劇。”查爾斯.西蒙尼理所當然地傲然回答，“就拿visicorp來講，它爲什麼不是馬上交貨vision，而是推出來一個visi套件？”
“人家這就已經達到炒作的目的了，visicorp想要擴大市場份額。”從事技術研發的人和從事市場運營的人，思維模式天生不同。查爾斯.西蒙尼明明把事情真相看得很清楚，評估結果卻僅是基於技術的先進與否，這讓路易斯.郭士納頗感無奈。
“我們是高科技產業，那些空中樓閣的花樣都是浪費時間。”查爾斯.西蒙尼對vision的威脅性依然漫不經心。
路西斯.郭士納不想和查爾斯.西蒙尼這個倔強的傢伙爭論技術和營銷孰輕孰重，輕咳一聲直接說道：“visicorp的舉動可能會像lotus1-2-3那樣，影響方圓個人電腦和ibm-pc的市場對陣格局。現在我只想明確知道，我們的fde比vision強在哪裡，好採取反擊措施。”
“在完全圖形用戶界面的系統投放到市場之前，我們需要先給它定義一個實用性的標準，比如多任務、位圖圖標、拖曳操作等等。蘋果公司的麗薩電腦，在這方面完成的不錯。但它缺乏一個足夠強勁的動力平臺。連最起碼的系統運行效率都不達標。結果從根本上就難以討得用戶的歡心。”
說到這裡。查爾斯.西蒙尼豎起三根手指，“麗薩電腦的市場反應冷遇，恰恰說明了，一個真正實用的圖形用戶界面系統，必須運行在性能達標的硬件平臺上，cpu、內存、硬盤三者缺一不可。”
查爾斯.西蒙尼玩味地一笑，“喬布斯的mac項目雖然一直捂着，但我們還是確定了其沒有配備硬盤。更不具備多任務的能力。”
“按照唐的預測，圖形用戶界面系統的普及，需要32位微處理器時代的到來。mc68000的改進版mc68010，以及正在研發的mc68020，還有我們的risc架構處理器holder，便是這樣的代表。所以，現在急着冒頭的圖形用戶界面系統，會因爲技術限制、硬件成本等因素，倒在半路上，成爲後來者汲取經驗的肥料。”查爾斯.西蒙尼最後做了一個有力的手勢。如是總結道。
路西斯.郭士納聽完了查爾斯.西蒙尼洋洋灑灑地說了一大堆後，點了點頭。接着拿起筆來算了一下，“vision495美元、鼠標250美元、visicalc395美元、visigraph250美元、visiword375美元，總共1765美元，這就是可能在ibm-pc平臺上出現的功能最齊全的應用套件的售價，至少比哲儒軟件便宜了三分之一，威脅性不可小覷。”
“那也要vision能運行起來才行，起碼硬盤是必不可少的，而且它至少需要512kb的內存。另外，在這個環境裡運行等軟件，內存肯定還要更多。”
查爾斯.西蒙尼拿起另外一支筆，在路西斯.郭士納的計算結果後寫了一個數字，接着解釋道：“ibm-pc可沒有方圓個人電腦的擴展性強，比如增加內容就很麻煩。vision註定只能運行在配置有硬盤的ibm-pc/xt上，再加上512kb以上的內存，整套系統的成本綜合下來接近10000美元。”
“售價9995美元的麗薩電腦，被喬布斯所宣稱的售價僅爲四分之一的mac，狙擊成了什麼樣子，你又不是不知道。”查爾斯.西蒙尼笑着聳了聳肩，“在20000美元以下的高端微型計算機系統中，沒有人能比得過我們的優勢。”
“雖然在技術和成本的平衡點上，我們做的最優秀，但卻不能忽視出人意料的市場營銷，有可能打我們一個措手不及。”路西斯.郭士納注視着查爾斯.西蒙尼，緩緩說道：“我想主動出擊，你來安排一個fde的演示，怎麼樣？”
“唐的意思是，要等喬布斯的mac在市場造勢完了，我們再撿一個觀念深入人心的現成便宜，適度跟進。”查爾斯.西蒙尼面露猶豫之色。
“唐把硅谷的事務交給我們，就是信任我們審時度勢的工作能力。”路西斯.郭士納微微一笑，“你不要跟我說，你不想把這些跳樑小醜狠狠地踩在腳下，告訴他們，誰纔是技術上的王者。”
“你們這些做營銷工作的人啊，太能蠱惑人心了。”查爾斯.西蒙尼失笑地搖了搖頭。
……
唐?埃斯特利奇升官了，被ibm總部提升爲主管個人電腦業務的副總裁，可他卻不知道是否值得高興。
ibm的管理委員會，對唐?埃斯特利奇在ibm-pc上的工作成績還是很肯定的，蓋因其證明了，技術含量相對不高的個人電腦業務，確實是可以賺錢的。
在推出ibm-pc之後，藍色巨人受益不淺，引來了公衆的極大關注，同時公司的現金流量表也發生了可喜的巨大變化，股價更是一路上升。
但ibm的高層們對ibm-pc的市場表現並不十分滿意，原因在於其利潤不如大型機業務豐厚，這讓一直處於“賺大錢”狀態的藍色巨人有些不習慣。
更爲重要的是，ibm-pc一直屈居於方圓個人電腦之下，成了千年老二。這對藍色巨人來講。簡直是一個恥辱。
經過所謂的研究。ibm的管理委員會得出一個結論，要想追趕方圓個人電腦的腳步，同時反擊方圓電腦公司在高端產品領域的咄咄逼人之勢，必須進一步增強ibm-pc部門的實力。
於是乎，大量西裝革履的中層管理人員，進駐位於博卡拉頓的個人電腦部門，其規模迅速擴大，地位隨之提升。唐?埃斯特利奇升任爲副總裁也就在情理當中了。
一開始，唐?埃斯特利奇還挺高興的，畢竟除了個人職業生涯更進一步外，也能確保實現今年ibm-pc銷量破百萬的目標。
但沒過多長時間，唐?埃斯特利奇就開始苦惱起來，這種升官的感覺似乎並不美妙，而且還有被架空的趨勢。
以前給最底層的部下發出一個指示，也就是一句話的事情，現在好嘛，要通過中間的好幾個環節。辦事效率明顯下降。
越來越感覺到束手手腳的唐?埃斯特利奇，猛然之間醒悟。現在的個人電腦部門，已經不是當初那個脫離ibm總部官_僚體制、自_由自在開展“象棋計劃”的編外機構了。
唐?埃斯特利奇無法確定，個人電腦部門重新置於ibm總部管理模式之下，究竟是一件好事還是一件壞事，他只覺得自己的心裡沉甸甸的。
幸好這時候，visicorp的vision，爲ibm-pc平臺帶來了第一個圖形用戶界面系統，並引來了業內業外的廣泛關注，從而讓他的心情歡快了不少。
不管visicorp的vision目前是否實用，至少它表明了未來ibm-pc在這一領域的無限可能性，只希望總部不要認爲這個功能會影響到傳統的高端業務。
因此，唐?埃斯特利奇決定扶持一下vision，畢竟他的心裡也有些愧疚，之前ibm-pc選擇預裝的電子表格軟件是visicalc，現在改爲更爲先進的lotus1-2-3，着實把合作關係不錯的visicorp打擊得不輕。
正當唐?埃斯特利奇琢磨，採取什麼樣的具體措施，才能最大限度地“補償”上進的visicorp，沒想到蓋茨突然跳出來，宣稱微軟會在visicorp交貨vision的年底之前，於秋季comdex推出售價爲250美元的windows1.0。
注意，windows1.0要比vision的495美元便宜一半哦。
見此情景，唐?埃斯特利奇的鼻子差點氣歪了，這個心胸狹隘的蓋茨，怎麼如此沒有眼光，破壞ibm-pc進一步爭取客戶的大好機會？
轉念一想後，唐?埃斯特利奇隨即便明白了，蓋茨這是害怕vision侵蝕ms-dos在操作系統領域的地盤。
“混蛋！”唐?埃斯特利奇別提多鬱悶了，可他卻沒有法子調和這種ibm-pc陣營內部的利益衝突，就如同當初微軟執意推出multiplan，在電子表格領域和visicalc競爭一樣。
鑑於微軟之前爲ibm-pc開發ms-dos1.0時的拙劣表現，以及目前正疲於奔命地研發適配下一代個人電腦ibm-pc/at的ms-dos3.0，唐?埃斯特利奇完全有理由懷疑，蓋茨不具備足夠的資源在圖形用戶界面領域有所作爲，但又嫉妒vision的領先，於是卑鄙地放出了煙霧彈，讓用戶無所適從。
再說了，微軟研發圖形用戶界面的操作系統，怎麼不提前向ibm報備，難道不知道你現在的業界地位提升靠的是誰麼？
唐?埃斯特利奇剛要把蓋茨叫過來，嚴肅交涉一番，喬布斯又開始公開大放厥詞，“適合所有用戶使用、具有劃時代意義的mac，推出後僅需2000美元，不知道ibm-pc上的vision，整套系統算下來，報價幾何？”
大致算了一遍的唐?埃斯特利奇，當時傻眼了。軟件加上硬件。售價接近10000美元。這可迎頭撞上了方圓電腦和哲儒軟件組合提供的商業系統。
要知道，人家的這個解決方案目前可謂是如日正天，獨霸20000美元以下的企業級市場。
感覺鑽進了死衚衕的唐?埃斯特利奇，連忙叫來劉.俄格布萊赫特的繼任者——現任ibm-pc總設計師比爾.悉尼斯，問他，爲了配合能否在成本上進一步降低。
比爾.悉尼斯正忙着研發搭配intel80286的ibm-pc/at，以及看到康柏的便攜式ibm-pc兼容機大受歡迎後。也打算仿效着推出的同類產品ibm-pc/jr。
見唐?埃斯特利奇對vision頗爲熱衷，比爾.悉尼斯直接了當地說道：“我覺得，現在所謂的圖形用戶界面，都是華而不實的東西，不值得我們浪費精力。”
“但是，它卻可以幫助ibm-pc引來更廣泛的公衆關注度，是一個領先方圓個人電腦的機會。”唐?埃斯特利奇不死心地喃喃自語。
……
不過，唐?埃斯特利奇很快就不用左右爲難了。
之前熱情追捧vision的it媒體，突然之間態度來了一個大轉彎，開始對圖形用戶界面的實用性理智地分析起來。並且對照着幾張現場拍攝的演示圖片，極盡諂媚地斷言。哲儒的fde纔是真正的圖形用戶界面，其它產品都是渣渣。
原來，路西斯.郭士納組織了一次到哲儒研發中心參觀fde的活動，受邀人數爲50人，意爲對應美國的50個州。其中包括《比特》等全美範圍內的重量級it媒體，以及桌面出版、平面設計、計算機輔助設計等專業領域的知名人士。
對於哲儒研發中心的強大，外界早就有所耳聞，衆人幾乎是帶着朝聖的心理趕來的，結果在看到fde實際表現後，口水差點流了下來。
fde可以運行在用於工作站/服務器的高端操作系統萬象，和用於個人電腦的freedos上，本次演示計算機使用了方圓個人工作和方圓個人電腦ultra。
兩套系統都搭配了硬盤，內存容量在1mb以上，cpu的運行頻率也非同一般，risc架構的holder達到了50mhz，cisc架構的mc68010則達到了20mhz。
這個硬件配置無形中說明了，圖形用戶界面系統所需要的硬件平臺，必須具備足夠的動力。
演示的內容具體爲，在fde環境裡使用桌面出版系統軟件平面設計軟件photoshop，計算機輔助設計軟件autocad，以及電子表格軟件cgrid、文字處理程序wordeasy。
當參觀者們最終戀戀不捨地告別哲儒研發中心後，來自《洛杉磯時報》的一位編輯撰文感嘆道：“我們彷彿做了一個科幻之旅的美夢，但可惜時間太短。”
本次受邀的參觀羣體，幾乎都是單純的用戶——從技術角度對fde說不出個所以然來，可正因爲如此，才更能體會到圖形用戶界面的真正魅力。
在體驗過程中，演示所用的電腦，一直都在同時播放亞洲的一位知名女歌手泰莉莎.鄧的激光唱片。據技術人員的解釋，這是爲了展示系統的多任務能力。
東方女性特有的溫婉歌聲，讓大家由於初見fde時過於驚豔所產生的激動心情，慢慢平復下來。
在施樂之星、麗薩電腦、vision等圖形用戶界面系統當中，文本內容的平滑滾動顯示，都有不同程度的實現，fde當然也不例外，而且做得更好。
這一點我不想多做誇獎，只強調一下，adobe的opentype字體，顯示效果可謂更上一層樓，其對新興的桌面出版行業可謂是一大福音。
fde在屏幕左下角提供一個“開始”菜單，從這裡可以找到控制計算機的所有操作，這也是“開始”含義的來源。
在fde裡，幾乎所有操作對象都用一個對應的位圖圖標來表示，並且可以拖動，進而產生奇妙的結果。
比如，把一個文本文件的圖標，拖曳到一個名叫垃圾站的紙簍圖標上，就意味着刪除了這個文件；要是拖曳到了電子郵件程序上，就啓動這個程序，準備發送電子郵件。
我就給另外一個同來的參觀者，發送了電子郵件。
那種操作的自然流暢程度，就像你在現實當中做事的邏輯一樣，幾乎對計算機的操作者沒有任何要求。
好了，只能說這些。我們這些參觀者，事先和哲儒有協議，不能泄露過多的fde細節。
簡而言之，我的感受就是，用過了fde之後，現在的計算機操作模式，以及其它同類產品，一下子變得索然無味。
不過，fde這樣完美的圖形用戶界面系統，對硬件配置有着嚴格的基本要求，包括運行頻率10mhz以上的cpu，1mb以上的內存。
因此，它暫時還無法以普通消費者能夠接受的價格推向開放的公共市場。
即便你是身家豐厚的技術愛好者，也沒有機會一親芳澤，因爲哲儒要考慮技術保密。
當然了，fde並非一直待字閨中，有兩類用戶能夠正式體驗到它的功能，一個是波音飛機、福特汽車這些資本雄厚且需求特殊的簽約大客戶，另一個是洛杉磯奧運會的某些應用環境。
……
見到這些熱情洋溢的報道後，唐?埃斯特利奇的心徹底涼了下來。
vision下有微軟、蘋果公司用價格戰挖牆腳，上有哲儒用技術戰蓋帽，註定死得透透的了，恐怕就連visicorp的存活都成了問題。(……)