“咚咚鏘，咚咚咚咚鏘”
腰鼓敲起來，嗩吶吹起來，架子車上面的牛皮大鼓，擂的震天響。
白白的頭巾，火紅的腰帶。
這些濃妝豔抹的漂亮婆姨女子，吸引了無數路人的目光。
衆人紛紛衝着這一支超大規模的秧歌隊的成員們，指手畫腳，評頭論足：
“喲，看第二排！左數第三個，你看看那個女子，底盤夠大！一看就是能生養的。”
“喲，還真是。這地.肥。看看她扭的，多得勁兒！多紅火！”
“你們看的那個，一曼皆是個生過娃的婆姨吧？來，看看第三排，靠街邊那個.就是個頭兒挺高的那個女子。她長的可真夠俊！
個子高高的，骨架大，骨盆大.這樣的女子娶了纔是福分。在生產隊裡幹活掙工分，肯定沒得說！不會比一個壯勞力掙得少。”
壯碩的漢子扭動激情四射，讓前來看熱鬧的城裡人也深受感染，大家的臉上都洋溢着欣喜的笑容。
這不過年，也不過節的。
大家平日裡，就愛看紅火。
蘭花花化妝品廠也能說的理直氣壯，因爲這種事情，廠裡面確實沒少幹。
所以很是豁得出去、甚至是有點兒不要臉，不要皮的王瑞瑞倆姐妹。
“沒少幹，嘿嘿！！”
那下次，要不，咱換另外一款蘭花花的柔膚霜試試？
“是啊，那我也感到奇怪呀，今天這隻秧歌隊，到底是幹嘛的？”
或者是在30所鄉村學校裡面，各自挑選出來10位學習優秀，但是家庭特別貧困的那種學生。
就像蘭花花化妝品裡面，某些品種價格賣的挺貴。
【姑娘們！好消息，買蘭花花防裂霜，送香皂啦！】
這些原本就長得俊的女子婆姨，穿上光鮮亮麗的表演服之後，她們便顯得愈發的迷人起來.
“喂，三旦，今天是啥日子啊？咋解這麼多扭秧歌的？”
正當圍觀的羣衆們滿頭霧水、正在那裡議論紛紛之時，卻聽見秧歌隊裡，突然發出一陣整齊劃一的吶喊聲：
跌籽兒、跋陷泥、騰空旋風、戴宗三亮勢花樣百出，看的人眼花繚亂。
一準沒錯！
人心就是這樣的，一個是會盲從、跟風。
用打條幅遊街的形式做廣告。
無數大姑娘、小媳婦兒手裡都攥着毛票，紛紛擁擠在化妝品櫃檯那裡進行搶購。
“應該的，嘿嘿！！”
蘭花花化妝品廠，替他們交學費，給他們贊助一些文具之類的
這種事情，蘭花花化妝品廠裡確實幹過很多次。
人靠衣裝馬靠鞍。
有一些發達一些的城市，他們的電視臺節目之中，誰也找不到半點打廣告的痕跡。
企業做好事，做善事，其實沒必要遮遮掩掩。
這也不怪大家愛貪小便宜。
男女秧歌隊隊員敲鑼打鼓呼應：“嘿嘿！！”
他們的定價，那可真算得上是鐵打的、鋼水澆築的。
“捐資又助學。”
好像生怕誰不知道蘭花花化妝品廠，經常會拿出一大筆錢來，做好人好事一樣。
整個駝城裡，大大小小的日化商店，都擠滿了前來購買的顧客。
像某汐汐、什麼今年過節不收禮的那種爛廣告，不照樣有很多人會相信、會去購買嗎？
一下子就把生活枯燥乏味、平時嚴重缺少樂子的駝城羣衆們，給吸引到二街上來了。
只見秧歌隊裡，配置齊全。
比如時不時的，給那些村辦小學的學生們捐助100元，改善一下他們的伙食。
此舉可以在潛移默化當中，能夠消除掉駝城羣衆心中，他們的抗拒心理。
甚至就連沿街，那些門市裡的職工、營業員們，都被秧歌隊吸引出來看熱鬧。
尤其是在駝城，影響力和經營規模，僅次於第一百貨大樓的第二百貨商店。
無論是紙質媒體，比如說報紙，雜誌。還是其它的媒體，他們的職責是以宣傳爲主，根本就不會參與任何企業的廣告事務。
顧客只要用了一款產品覺得不好，那就會對這個牌子的所有的產品，一概否定！
因此蘭花花化妝品廠對於品牌的建設，那是非常重視的。
駝城廣播電臺的女主持人樑霞，她可是當地名人，同時也是無數年輕後生心中敬慕的、最出色的姑娘。
若是哪位年輕女子、俊俏婆姨，不能參加生產隊裡的秧歌隊的話，那還是一件非常沒有面子、非常讓人傷心的事情哩！
這一次，來自著名的“米脂婆姨故里”的秧歌隊表演。
那時大家的收入也很低，但顧客這就是這麼豪橫！]
眼看銷售場面，竟然火爆如斯。
“扶老還濟貧。”
所以在這個時期不管是收音機，還是廣播，都沒有任何的商品廣告。
只不過沒法向那些用過自家產品之後，感覺不是那麼美好的顧客，一一解釋而已。
至於說把捐資助學、解難紓困、幫助孤寡老人、扶持困難羣衆.這些事情說出來。
而且這邊的人，無論男女老少，都非常的喜歡扭秧歌。
產品質量是基礎。
“嘿嘿！！”
把蘭花花化妝品，定位於咱們塞北自己的化妝品，隱含着“這是咱們駝城人的化妝品”的心理暗示在裡面。
擁擠在街道兩旁的羣衆們，還是第一次見到這種別具一格的廠家宣傳隊，大家不由感到很是稀奇。
踩高蹺的後生，划着旱船的男女，竹馬花鼓，金童玉女，大頭娃娃。
直把第二百貨大樓的負責人，和管理幹部們，給震驚的呆立當場、半天不能言語.
實在是太火爆、太讓人震撼了！
羣衆們這種高漲的購物浪潮，那是在場的所有人，都沒有遇到過的經歷。
與其糾結於別人做好事的出發點，還不如多關心他到底做了什麼樣的好事。
想和公家討價還價，想讓國營商店給一點點優惠？
有這麼大的便宜可佔，那還等什麼，趕緊回家翻箱倒櫃，把壓箱底的錢拿出來買呀！
儘量的使當地的羣衆，能夠接納這一品牌、從而得到他們的支持。
即便是到了後世，大家夥兒看慣了那麼多的爛俗廣告。
如果能讓做好人好事的企業、個人，能夠得到應得的榮譽和讚譽，這不丟人。
這一壯觀的場面，
也就只有80年代那一次搶購潮，或者是後世某一個樓盤開售，才能與之媲美。
品牌建設好了，才能帶來更高的附加值.
“蘭花花化妝品，買一贈一！”
還別說，就是這麼爛俗的廣告宣傳，都能讓現場的羣衆們看的津津有味，嘖嘖稱奇。
“蝦雞扯，三月三都沒幾個人害哈，是什麼日子。再說了，生軒轅誰家會扭秧歌啊？”
領隊的一個大嗓門婆姨喊：“蘭花花，化妝品！”
習慣了.
只要是看見刷在牆上的，寫在條幅上的東西，絕大部分羣衆都會對它深信不疑。
由於隊伍當中的那些婆姨女子，一個個都是俊俏靚麗的美女。
“聽衆朋友們好，聽衆朋友們好！駝城廣播電臺，調幅98.88兆赫，頻率87-108赫茲
今天是1969年3月22日，星期6。農曆3月初3。
既然是好東西，那能便宜麼？
“品質第一，嘿嘿！！”
在駝城地區，
不知道有多少年輕後生，在心裡都不由自主的把那位主持人樑霞，當作他們仰慕的對象、心儀的才女。
就連那駝城地區的姑娘們，都紛紛把樑霞當做自己模仿的榜樣，個個都想好好學習，爭取以後能考上個好的學校、如願以償的進入播音專業。
只見這些紅底白字的條幅上面，赫然寫着：【蘭花花化妝品，換季大優惠，買1送1，買2送3！】
上100人的秧歌隊伍，在塞北已經是屬於超規格的特大型秧歌表演了。
要是那些，沒有建立起良好的品牌形象的產品，可就沒有這麼好的待遇了。
便鼓動這些十里鋪生產隊的新社員們，來駝城裡滿世界的吼！
那還有啥說的？！
跟着樑霞姑娘，和她做出同樣的選擇就是了。
無論怎麼說，這些行爲在本質上，還是能夠讓這個社會更加的充滿愛。
更不磕磣。
[不要誤以爲大家夥兒都很窮，商品應該很難賣出去。]
[其實這是一種錯誤的認知。]
[早在50年代的時候，四九城裡，照樣有3000多塊錢一件的貂皮大衣出售。
等到前面幾遍口號喊完。
一提到這個廣播電臺，現場羣衆們的腦海裡就會條件反射般的，出現一道甜美的聲音：
駝城的主街道上，突然就冒出來一隻裝備精良，訓練有素的秧歌隊。
浩浩蕩蕩上百號人的秧歌隊，忽地又舉起幾條大條幅來！
只因爲在這個時期，國營商店裡的經營策略，非常的古板。
駝城廣播電臺？
安塞的腰鼓，塞北的嗩吶一個都不少。
她們之所以會有這樣的想法，這其實就是一種心理暗示、一種由品牌所帶來的溢出效應：
人家樑霞姑娘都在用，那就說明產品是沒問題的。
一時間，
她們也會暗中模仿樑霞姑娘的發音、模仿她的行爲舉止.
如今蘭花花化妝品，居然是公衆偶像樑霞姑娘，她的專用化妝品？
那場面，着實壯觀！
塞北地區娛樂項目少。
要相信這些大衣，最後不是被丟到河裡去了，它也是會被顧客買走的。]
[而到了80年代，有一次非常厲害的搶購潮。那個時期，只要有東西就不愁賣，價格隨便你漲！
哪怕就是那些，已經參加了工作的姑娘、已經結婚生子的婆姨們。
但蘭花花化妝品，顯然是知道怎麼打廣告的。
“不知道啊，現在是三月初，2月2，龍擡頭；3月3，生軒轅？”
這一消息，不亞於一聲驚雷，頓時在整個城裡，引起了極大的購買浪潮。
再加上十里鋪生產隊有錢。
表演的成員衆多。
別說在這個滿大街都是刷着標語，卻沒有任何企業爲他們的商品，拼命打廣告的時代。
而所有的電影作品裡，就更沒有那種軟性插入的廣告了.估計在這個時代，也沒幾個人懂得怎麼打軟文廣告。
圍觀的羣衆們不但不會反感，反而他們還會選擇相信。
最高..：我們一定要，加快建設..注意工業現代化進程。
人家是財政上全額撥款，並不以追求經濟效益爲目的。
【爲了回報駝城父老厚愛，蘭花花化妝品買1瓶洗髮水，送1支護髮素！】
下面是新聞播報時間。
這種行爲擱在後世的話，絕對會引來不少白眼。
高蹺、旱船，花鼓，竹馬燈應有盡有。
“咱塞北人，自己的化妝品！”
而這些條幅之中，最具震撼力的一條宣傳口號是：
不但年輕的後生們，喜歡這位多才多藝的主持人。
相反，此舉還能鼓勵更多的企事業單位、或者是個人，更加積極地投入到爭做好人好事的潮流當中去.
只要能夠讓更多的人，得到幫助。
只不過我用着感覺不太好，那肯定是因爲我這個皮膚的膚質，不太適用這一款.
其實任何一款化妝品，都有一定的過敏率、和不適用人羣。
讓他們嚷嚷幾聲，這又有什麼呢？
其實這個道理，生產廠家都懂。
李會計他們也捨得花錢，給這些秧歌隊置辦光鮮亮麗的行頭。
此時羣衆們心裡就會感覺：人家電臺主持人都選擇用這蘭花花的個產品，那肯定是好啊！
要是某一款產品百分之百的有效果的話，那滿大街的化妝品，就只有一個牌子了。
“蘭花花化妝品，買二贈三！”
“蘭花花，化妝品，包裝精美。”
往往在這個時候，她們也會選擇替蘭花花化妝品開脫：或許是我不太適用這一款吧。
而且也知道怎麼做，才能抓住顧客的心：
往往到了這個時候，擁有強大的品牌影響力的產品，它就能夠儘量的將負面影響，控制在最小的範圍。
更何況這個沒有品牌意識，沒有商品觀念，大傢伙連廣告都沒見過的紅火時代呢？
在這個時期，滿大街沒有爲他們的商品，投放廣告的企業。
裡面可真算得上是人頭攢動，人山人海。
門兒都沒有！
而人家蘭花花化妝品，如今是買一樣送一樣！
在廣大羣衆淳樸的認知當中，他們會覺得蘭花花化妝品這種做法，不就相當於便宜了一半嗎？
還有一個就是：一旦他們對某個事物，有了良好的觀感之後。這件事物本身的瑕疵，就會被他們給自動修補好。
而不至於讓顧客，將某一個化妝品廠的全系列產品，給一概否定。
最誇張的時候，簡直達到了隔一個小時，就會更改一次價格。
正是有了這些過往的光榮經歷，秧歌隊宣傳起來，也是底氣十足。
據xx電臺3日報道，萬惡的某修在某某島地區，無故挑釁我方邊防巡邏隊”
【蘭花花潤膚乳，駝城廣播電臺播音主持人xxx的專用護膚品！】
物以稀爲貴。
本臺開始第二次播音。
但這個時代，
卻絕不會有那樣的擔憂。
還有一些女人，她們曾經用過蘭花花的潤膚乳，最終卻感覺效果一般般。
可真算得上是活久見.
銷售的場面火爆異常。
別說第二百貨商店，日化櫃組差點被擠塌。
甚至就連收款臺，都不得不緊急增加了三位工作人員，以幫助顧客們蓋章、收款。
瘋了
個個都這樣衝動型購物，小日子到底還過不過了？
一羣瘋婆娘！
事後第二百負責人，他是這樣苦笑着總結的。