“……不甘心第一個進入行業，現在要被逼迫着降價、被逼進行惡性競爭？”
江清川的話讓黃國雄眼睛一亮：
“對對，你……都知道？”
江清川一翻白眼：
“你剛說的好不好——所有行業都會進入紅海階段。”
“是嗎……”黃國雄尷尬地笑了笑：“哦，是啊是啊……呵呵……清川啊，當年我來內地做物流公司什麼都不懂，那時候就是你給出的主意，我們才能做到現在的規模，我對你的商業眼光真是佩服得五體投地！叔叔說句真心話，黃氏的疾風物流能有今天，你應該佔相當一部分功勞！我本來打算給你五……十五的股份，可又怕公司的其他人不幹……你也知道，股份公司嘛，不是我的一言堂……”
江清川看着侷促不安的黃國雄，心說你那公司又不是股份制，就是你一人的一言堂好不好！你肯給我股份？別是你臨時想出來的吧！
不過他還真小看了黃國雄，當初黃國雄確實準備了5%的股份給江清川，只是當他要送出這筆股份時，被女兒黃家華生生攔了下來！
看到江清川一臉**揶揄的表情，黃國雄知道他九成九知道自己公司的狀況，頓時尷尬不已。好在黃國雄還有後手，這次來會見江清川前，女兒意外地給了自己一份“天大”的幫助：
“清川，你看……呃……是這樣，我們家家華也不小了，你們也有過肌膚之親，你和她的婚事……”
“噗……”
江清川一口水沒喝順，從鼻子、嘴噴得到處都是，還吸進肺裡不少。
“咳咳……雄叔，這話可別亂說！肌膚之親……我和家華什麼都沒有！”
“是嗎？可是……可是……”
黃國雄糊塗了——當初女兒可是言之鑿鑿，那表情由不得他不信。要不是因爲這，黃國雄早就拿着股份找來了，何苦爲這而得罪眼前這位貴人！
“呃……算了，雄叔，你聽我說……”
畢竟江清川心裡有鬼，明知道黃家華胡說八道就是爲了給她老爸增加談判的籌碼。看來今天不賣出點主意給黃國雄，那明天坐在自己面前的就不是他了！看來黃家華也是個冰雪聰明的女孩，隨便一個主意就把江清川拿捏得死死的。
好在關於疾風物流的發展，江清川也曾仔細思索過，其實物流做大無非兩個方向——壟斷物流行業，或是做出品牌。
“壟斷”在華夏這個人民民主專制的國度肯定不現實，而且一旦形成壟斷，那黃氏集團沒準真的要開始走下坡路，因爲打破壟斷的，必然是新一代產品，而且一定是迅雷不及掩耳之勢，黃氏集團還真不一定能承受得住這種打擊，不信就去看看上世的諾基亞吧。能把敵人放在面前，能時刻關注他們的動向，總比把敵人放在暗處，然後費盡心思去提防要好上太多！
江清川可謂深諳此道，所以把當前形勢和黃國雄說了後，這位人中之雄自然很快就能理解消化。
“話雖沒錯，但是品牌該怎麼做？除了便宜，物流又不能做什麼增值服務……”黃國雄知道這個道理，但是說到一個物流集團怎麼做才能變成行內“標準”，他就有點拿不準了。
“雄叔，其實從過往的幾年裡應該能看出，傳統行業正面臨從信息不對等到信息對等的轉變，製造業如此，服務業亦然。互聯網的興起帶給我們的不僅僅是市場格局的變化，也有用戶的變化！”
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黃國雄支着耳朵，一字不漏地聽江清川侃侃而談，說起互聯網時，享受了互聯網帶來的巨大利益的黃國雄不住地點頭。
“……實際上對於產品而言，購買方對它的認知發生了變化。從一開始的功能性，到後來的前後期服務、再到現在的文化、人文甚至是商品的情感，生產方如果跟不上用戶的這些需求，那麼產品一定會被市場淘汰——換句話說，是被時代淘汰。”
見黃國雄點頭更加頻繁，江清川喝了一口水，繼續道：
“所以我得出一個關於企業發展的規律——
人無時我有，這是一個產業剛剛興起的階段，市場只此一家；
人有時我優，這是一個產業開始做品牌的階段，完善產品、提供精品；
人優時我廉，這是一個產業進入紅海，互相比拼、惡性競爭的階段；
人廉時我變，這是開創下一個新興產業或是細分市場的階段。
將這些過程連接起來後，其實它是個螺旋向上式的結構，卻又周而復始……”
聽到這裡，黃國雄直接傻了。
從業這麼多年，黃國雄自認爲對市場、對市場運作的規律早已瞭如指掌，沒想到江清川短短几個階段就將這市場規律總結得清清楚楚！不覺間，他看江清川的眼神由一開始的疑慮漸漸變成了崇拜，又漸漸變得熾熱，看得江清川有點炸毛。
“額……雄叔……雄叔？”
“嗯……啊？……哦，對對，你說的很對！”黃國雄反應過來，忙不迭地點頭：“我才見識到什麼叫天外有天，你看商場已經比我高了不知道幾個層次！”
被黃國雄誇得雲裡霧裡，江清川也有點飄飄然：
“既然這個理論你也認同，那麼下面我們就聊聊物流作爲一個產品，其服務流程以外的部分有哪些吧。”
“服務流程以外？”江清川突然提出這麼個概念，轉折之快，讓黃國雄有點懵圈：“我們只負責把貨物送給收貨方，除此之外還有什麼？”
江清川笑了，笑得黃國雄毛骨悚然。
“雄叔啊，你這樣可不行哦——好吧，如果我是用戶，從貨物發出前，其實我已經開始關注物流服務了！”
黃國雄下巴已經被他自己摸得鋥亮，但江清川所謂的關注物流服務，他還是沒想明白。
“……我再說細緻點，我如果想收貨，第一步是什麼？”
“第一步？……買東西？”
“OK，那賣東西的一方，是不是你的用戶呢？”
“應該算是……是！他們也是！”
黃國雄隱約抓住了點門道，但是又說不清楚到底是什麼。
“既然發貨方也是，那雄叔，發貨方第一步想的是什麼呢？”
“嗯……發貨的話……怎麼發貨……地址？……”
江清川沒讓他多想，直接宣佈答案：
“雄叔，是貨物如何送去物流！這些發貨的商家最一開始的訴求就是節約發貨成本，但並非只在於壓低物流價格——減少不必要的人力成本也是壓縮！如果我是發貨方，每天無數貨件分發往全國乃至全世界的各個角落，我一定不會有一個訂單就發一個快件，而是累計一段時間後統一發一次。”
“這……這合理啊，可是和物流有什麼關係？”
“呵呵，如果我是一個生產廠家，那我只需要把貨物發給下家分銷就好，我是不會關心具體貨物去哪裡的——可我是個零售商家啊，那我就要關心每一個貨件的去處……但零零散散的貨物我該如何把它們分門別類，送給每個客戶，甚至每天只有一單的時候，我該怎麼把貨物發出去呢？”
黃國雄終於知道這傢伙在說什麼了。
“不用你發，我上門取貨！你只需要按表格把貨物的寄送地址寫好，剩下的全部由我們物流公司管理，你接下來等着貨到的消息就好。”
黃國雄可算開竅了，差點讓江清川熱淚盈眶：
“其實後一步驟你已經完成，物流公司是不會把貨物送上門的，但黃氏的疾風物流會，所以嚴格來說，疾風物流已經不能算是物流行業，應該被歸入另一個正在興起的全新服務行業——快遞！”
“快遞？”
黃國雄聽說過快遞這個名詞，但那好像只限於同城間，因爲物流受到天氣、人爲等因素干擾太大，很難保證真正的“快”。
“是咯，快遞。將小件貨物從一個發出者手中接過，在指定時間內送到接收者手中，就是快遞。”
“嗯。”黃國雄想了想，好像自己的公司流程上，還真是隻差這一步取貨，就成了他口中的這種快遞。
可隨之而來的問題出現了：
“但是清川啊，你所謂的快遞好像門檻也沒多高吧……只要有人手，大家不就一樣能做？那這行業不就跟物流一樣，很快就會進入紅海？”
“很好，看來雄叔已經深刻理解我說的規律了——所以在我們開始第一步人無而我有時，就要開始考慮下一步人有後我們該如何去‘優’了，這便是展望，公司發展的規劃和展望。過早進入‘優’的環節，只會讓對手無成本地學去用，太晚的話又會被人佔了先機。只有在對手剛由無轉有、青黃不接時，以迅雷不及掩耳之勢進入優化環節，這樣一來，品牌成，大勢亦成。”
他這話初聽起來倒是讓人振奮，可是轉回頭，黃國雄關注的問題還是沒解決——到底要怎麼做纔對？
看着黃國雄那無知的表情，江清川實在不忍心繼續“折磨”他脆弱的小神經。既然和黃家華有了說不清道不明的關係，江清川總會覺得虧欠她——反正黃國雄是她老爹，幫他就等於幫黃家華了吧，就當買一份心安。
想明白後，江清川也不再引導黃國雄去思索，而是直接說道：
“如果是我，我會分兩部分做，第一就是剛剛所說的，提供上門取件、送貨上門服務。”
黃國雄點點頭，這個回去他就打算着手實施，上門取件確實是優於其他物流公司的服務，哪怕收取一定費用，相信這三塊兩塊的上門成本，這些用戶都不會反感。
“第二部分，建立一個貨件的全程跟蹤系統，並且能在網上迅速查詢到。”
時間有限，江清川只能大致將上世成熟的物流方式和黃國雄講一遍。可就是這簡單的描述，已經讓黃國雄差點把眼睛瞪出眼眶。
“好，好！清川啊，你真是我生命裡的貴人！今天就到這裡，我先回去消化一下你的方法……等我安排人寫好……不，我讓家華來寫計劃，寫好了我再找你幫忙修訂。”
黃國雄一身幹勁兒，打了雞血一樣迅速起身，千恩萬謝後如一陣風般離開了飯店。
“您慢點，別摔……你也聽不見了……”
看着黃國雄離去的背影，江清川抓抓頭，自言自語道：
“真看不出，這人歲數不小，身法還挺利索的……他應該結賬了吧……”
……
兩個人一聊就是一下午，從午飯聊到晚飯，這會兒出門時天已經大黑。江清川站在馬路邊正思索着要不要打車回家時，電話突然響了。
“小雪，怎麼了？”
“剛剛得到消息，秦朝藝人事業部那邊要收購我手裡最後5%的股份……”