第262章 提拔小張
雪花在早期進入啤酒行業的時候，其實定過三個標準！
首先是行業規模要足夠大！
畢竟雪花的背後站着的是一家央企，央企出手自然不可能太小氣。
而想要雪花啤酒在這個跑道上奔跑，那麼啤酒產業在規模的體量上必須達到一定的量。
這往小了說，是商業競爭的問題，往大了說的話，甚至對國計民生也有重大影響。
其次是行業迭代轉型快！
目前國內的啤酒行業一個快速增長，快速轉型，快速發展的行業。
甚至可以說如今的啤酒行業，在是國內衆多行業中增長最快，變化最多，產業集中度提升最爲迅速的時代。
這意味着如今正是啤酒行業一個高度繁榮的時代，也是雪花啤酒最合適介入的時代。
其三是是否能有領跑優勢！
雪花背後的大金主在進入啤酒行業的優勢是背靠港島，以及國外某知名啤酒名牌做倚靠！
但是雪花的市場更多的還是面向內地，所以雪花啤酒的優勢就出來了。
市場化的機制和國際性思維，屬於產業整合和購併發展的模式，這種模式在如今的啤酒行業裡並不多見。
圍繞着以上這三個標準，雪花啤酒背後的央企在94年正式進入啤酒行業。
所以雪花啤酒老是吹噓自己多少年前獲得過什麼金獎之類，其實那跟後來的雪花啤酒沒啥關係。
後來的雪花啤酒在央企的支持下，先是穩住了自身，然後.開始了一項名爲“蘑菇戰略”的營銷方式。
所謂的蘑菇戰略通俗來講，其實就是收購啤酒廠。
雪花打算進軍某個省，就會選擇一個啤酒廠先買下來，就像種下一個蘑菇一樣，把這個蘑菇養大，養肥。
然後在它相鄰的200—250公里之外，再購併另外一家啤酒廠，同樣將其做大、做好。
這就使工廠之間有更多協同，工廠所在區域的市場集中度會越來越高，從而避免了單打獨鬥。
而之所以需要像種蘑菇一樣緩速發展，最大的原因是因爲這年頭在運輸以及相關成本的問題上，如果距離太遠就不划算了。
雪花啤酒的人做過一個市場調研，如果範圍超出150-200公里之外，啤酒廠就很難覆蓋到超出的區域。
即便能覆蓋，相關成本也會隨着距離的提升而增加。
所以在94年到2000年之間，雪花啤酒其實一直默默的在種蘑菇！
包括其最早在川省的市場攻略，原本也是以種蘑菇爲主，但是.沒想到冒出來個鄧爲民。
這傢伙只花了不到一年的時間，就把川省的蘑菇給種好了，種大了，甚至.蘑菇都快成熟了。
所以說在很多有心人的眼裡，鄧爲民的“能力”其實還真是很不錯的。
尤其他搞出來的那個“逆向做渠道”，讓以前經常被經銷商和代理商掣肘的生產廠商一下子翻了身。
其實這也是爲什麼鄧爲民改換門庭，他的新背景答應的那麼痛快的原因。
要知道.不是什麼人都可以改換門庭的，這種事在企業內部的競爭中那可是大忌。
說白了，是鄧爲民自身的價值足夠他背後的背景抗住那些來自對方的壓力。
但是很多人並不知道，鄧爲民爲數不多的幾次出彩的營銷策略，幾乎都來源於陳理的出謀劃策。
這給了鄧爲民造成了一個錯覺，那就是他認爲自己是靠着陳理出謀劃策纔有了今天的地位。
但實際上再好的營銷策略，也需要有人能夠完成才行。
所以實際上，陳理和鄧爲民兩者本身屬於是相輔相成的存在。
陳理幫鄧爲民出謀劃策，鄧爲民在一線帶頭衝鋒，但是鄧爲民卻覺得陳理的功勞更大，因爲陳理是他的貴人嘛！
所以在陳理沒有出現之前，鄧爲民的心有些不安，有些不穩。但是陳理一來.鄧爲民立馬就恢復了其做爲燕京分公司老總應該有的自覺和氣度。
所以當陳理說出細化改善片區責任劃分制之後，鄧爲民瞬間就明白了陳理的意思。
片區劃分而已，目前的雪花啤酒就有這樣的制度。
所以陳理的意思，肯定不是單純的片區劃分。
聯想到後面陳理的話，鄧爲民就明白了陳理話裡的意思。
細節劃分！
將具體的責任制度劃分到基層員工那裡，然後安排專人居中調度！
這樣做的好處，是可以直接架空主管及以上幹部。
然後用更少的人力資源，去幹更多的事情。
而這樣做的確定，大概就是基層的工作人員和居中調度的人，都需要做更多的活。
當然，如果薪水待遇比以前好的話，這些人應該也沒什麼問題。
比如針對那些被調過來搗亂的人，搞出一個新的績效評比制度來。
這樣就可以在增加老員工的薪資待遇的同時，架空並且削減這些空降過來的人。
畢竟公司的管理權在鄧爲民的手上，只要他把那些新來的人給壓住了，估計要不了三個月，這燕京分公司就基本上算是他鄧爲民說了算。
“妙啊！”
“兄弟~還得是你啊！”
“你這都是怎麼想到的呢？”
鄧爲民在聽完陳理的詳細講述之後，一雙眼睛亮的跟燈泡似的。
他就那樣直勾勾的看着陳理，似乎是有些欲言又止。
“行了~別想着招攬我的話。”
“我現在一個月光炸雞店就有十來萬的收入，你請不起！”
陳理自然明白鄧爲民在想什麼，但如果說以前的陳理，還有可能被鄧爲民招攬的話，那麼如今的陳理根本不是鄧爲民能夠招攬得了。
“哎~你說的也對！”
鄧爲民嘆了口氣！
如今的陳理，馬上就是五家炸雞店的老闆，月收入差不多能突破十萬。
這份收益，基本上已經比鄧爲民的薪水都要高了，而且陳理的炸雞店還會隨着時間推移繼續擴大規模。
那到時候，陳理的收入可比鄧爲民的收入高得多，他鄧爲民又能拿出什麼樣的待遇去招攬陳理呢？
“哎~！你別說，這還不到兩年時間，你也不過才從當初的高中生變成大學生。”
“但是.你這發展速度，着實快的有些嚇人啊！”
“我感覺，就憑你這發展速度，別說什麼招攬你，估計下一步都該你來招攬我了。”
鄧爲民搖了搖頭，他此刻的這種心態，就跟三國演義裡的劉備錯失軍師單福一樣的。
如果從一開始，他就不認識陳理，也沒有陳理給他出謀劃策，那麼鄧爲民最多感慨一下陳理的聰慧。
但是他可是享受過陳理出謀劃策的，那種坐享其成的感覺着實有些讓人着迷啊！
但是現在~這樣的機會可能會越來越少。畢竟隨着陳理的財富越來越多，他的地位也會隨之越來越高。
現在鄧爲民還能一個電話就把陳理給叫到了燕京來，但是以後.估計他鄧爲民坐着飛機去請陳理，都不一定能請得動對方。
即便陳理自己不在乎，但是他鄧爲民也不是什麼不懂事的毛頭小夥，所以.珍惜現在的機會吧~說不定以後眼前這個年輕人自己只能仰望了！
“咚~咚！”
就在鄧爲民想着以後陳理可能達到的高度時，陳理敲了敲桌子，並且朝鄧爲民翻了翻白眼。
這老哥自己在幫他出主意，結果他倒好，竟然開始愣神了。
“鄧哥，這個績效獎懲制度，你必須要找人好好商量一下。”
“看看到底應該怎麼弄，才能在不損害基層員工利益的情況下，儘量的架空那些人。”
“這些東西，我可不擅長，你得自己弄。”
“另外，如果這件事由小張來接手的話，他可能還需要鍛鍊一下。”
“但是我並不建議你另外去找一個熟悉這些業務的人來接手，雖然那樣可能上手更快一些，但是”
“我覺得你現在相比工作能力，其實更需要的，還是更爲忠誠的自己人才對。”
“能力可以鍛鍊，但是忠誠這個東西可就不好說了！”
當陳理說這些話的時候，一旁的小張幾乎是以一種感激的目光看着陳理。
此刻的小張心裡跟明鏡似的，他自然明白這其實是陳理在擡舉他。
此時此刻，小張很想作詩.呸，小張很想對陳理說一句.
“陳哥牛批~！”
“跟着陳哥有肉吃~！”
好吧~以上都是玩笑！其實此刻的小張內心的真實想法是，他這段大半年時間的拍馬屁.總算是拍對了地方。
是的~沒有人知道，小張做爲鄧爲民的助理，不光要負責鄧爲民派下來的工作，而且還得負責拍鄧爲民的馬屁。
甚至小張連陳理都沒有放過，只要有機會，他也照拍不誤。
馬屁這個東西，本就是無處不在的。
有些人拍馬屁的手段比較拙劣，拍出去的馬屁就顯得很假，假到哪怕是被拍的人，也會覺得尷尬和不舒服。
而高明一些的人拍馬屁，就能把對方拍的極爲舒服，目前的小張就屬於這個級別。
當然，還有一些更高級的專業拍馬屁人才，人家那拍馬屁的方式簡直信手拈來，讓人感覺一點都不突兀，不知不覺就讓人感覺極爲舒服。
人人都瞧不起拍馬屁的人，但是拍馬屁真的很好用啊！
就像現在，他小張拍了陳理半年多的馬屁，陳理一有機會，立馬就想到了他。
這馬屁.絕對不是白拍的。
這半年來，他小張爲了陳理的炸雞店可是幫了不少忙，這些事情最終還是沒有白費。
想想早上小張還因爲陳理不叫他張哥，心裡有了點異樣，可此刻他的心裡恨不得把陳理給供起來。
當然，此刻還不是他高興的時候，畢竟鄧爲民還沒有發話呢！
雖然小張很清楚，陳理說的有理有據的，而且以鄧爲民對陳理的信任，這事十有八九是跑不掉的。
果然~小張還是瞭解自家老闆的，在陳理這番話說完之後，鄧爲民考慮了不超過五秒鐘，就點了點頭。
“你說得對！”
“我之前確實忽略了這一點。”
“我以爲只要把工作做好，大家自然而然就會服我。”
“但是我還真沒想到，我剛把那些人給收服了，上面就把他們給調走了。”
“你說得很對，我必須要有一套我自己信得過的班底。”
說到這，鄧爲民轉頭看向小張，他伸出了手拍了拍對方的肩膀。
“小張啊~！你跟着我時間也不短了，這些日子辛苦你了！”
“但是以後，你的擔子就更重了，希望你再接再厲！”
這~就是同意了！
“領導言重了！我我聽領導的安排。”
“只是我擔心自己能力不足，不能完成領導交給我的任務，到時候影響到領導的決策那就不好了。”
小張的臉上露出感激的神色，還帶着一絲絲的緊張，而眉眼之間卻又透着一股子興奮。
“哈哈~！年輕人，就是要多鍛鍊一下嘛！”
“放心~大膽的去做。”
鄧爲民笑着再次拍了拍小張的肩膀，似乎他們這一輩人對拍肩膀有着極爲特殊的感情。
“對~小張你放心大膽的去做，有鄧哥給你兜底你怕什麼？”
“實在不行，到時候出岔子了，你就來我炸雞店上班。”
“我正有意擴大炸雞店規模，準備將各個炸雞店的管理正式化。”
“剛好你之前也幫了炸雞店不少忙，對炸雞店的運作也有一定的瞭解。”
“到時候不行就來.”
“嗨~我說小理，你這過分了啊！”
“你這當着我的面挖我的人，你這是不把我放在眼裡啊？”
陳理話沒說完，就沒鄧爲民揮手打斷了，當然他是笑着打斷的。
畢竟在鄧爲民看來，陳理那個炸雞店，貌似不需要什麼管理人員吧？
每個炸雞店總共也就三個員工，一個店長兩個服務員，要什麼管理人員？
鄧爲民並不清楚陳理的心有多大，所以也不知道陳理準備把炸雞店做成全國連鎖。
至於陳理剛纔的那幾句話.算是半真半假吧！
說假，是因爲他確實不好當着鄧爲民的面挖小張。
說真，那是因爲陳理真的感覺小張其實挺適合來炸雞店的。
這哥們當初在回龍縣的時候，還是一個有些木訥的業務員，可短短兩年的時間，這哥們在很多方面已經超越了絕大部分的同齡人。
這代表這傢伙的學習能力很強，這樣的人絕對算得上是人才。
而陳理如今缺什麼？缺的就是人才啊！
所以說如果不是不太好下手的話，他還真想把小張給挖跑了。
當然，肯定不是現在，畢竟這時候從鄧爲民的口袋裡挖走小張，那相當於落井下石。
“行了~那鄧哥，你趕緊找人安排吧！”
“我也要回去休息一下了！”
此刻的時間已經是早上九點半了，不知不覺的陳理跟鄧爲民聊了近三個小時。
“回？回哪兒去？你就在住下吧！”
“今天可是初四，咱們中午在這邊團個年。”
“素琴，素琴~把客房收拾一下，小理在這休息一下，中午也在咱們家吃飯。”
有了陳理在，鄧爲民莫名其妙看起來自信多了，此刻的他一掃之前的那種擔憂，樂呵呵的跑去安排去了。
客廳的沙發上，小張看着陳理，朝他遞了一個表示感謝的眼色。
陳理點了點頭，表示收到了！
(本章完)