第八百二十一章 供應鏈體系

周東昇的想法自然也不是突發奇想,而是深知時代趨勢發展的必然。經由2016

“直播元年”的厚積薄發,直播呈現井噴之勢開始全面爆發,上至平臺,下至用戶,幾乎所有人都被捲進了這一場時代風口之中。

在經過一整年的野蠻生長之後,全國上下的直播平臺更是一度超過了300餘家,一時間這股直播熱潮幾乎以無法阻擋的時代大勢,席捲了全世界。

而如今的直播,早已經達到了無人不知無人不曉的高度,同時也涌現出了大量以此爲生的主播和產業,市場蛋糕自然也是越做越大。

然而隨着2017年尹始,一場由上而下的行業整頓,也開始了直播平臺方面的大洗牌,昔日浩浩蕩蕩的

“千播大戰”也已經到了即將落下帷幕的時刻。這無疑也預示着直播行業即將進入下一個發展階段,同時在全世界經濟下行的時代背景之下,一場關於互聯網的行業寒冬,也已經在悄然醞釀之中……只不過時代大幕已經拉開,甭管即將發生什麼,舞臺之上的表演從未間歇,不過是一撥人接替了另一撥人罷了。

而對於周東昇來說,這一切不過只是

“梅開二度”的重演,哪怕只是知道一個大致的方向,也足夠他以從容不迫的姿態坐在臺下,等待着下一齣戲碼的上演。

而以十分平穩的姿態穩步穿越了直播元年,靠着雄厚的人才儲備,還有頭部主播帶來的頭部效應加持,小人物傳媒光是行業紅利就已經吃的滿嘴流油。

畢竟各大直播平臺殺紅眼的千播大戰歸根結底,也就是爲了爭奪頭部主播這一籌碼而付出高昂的代價。

而以小人物傳媒爲首的一大批傳媒公司,則像是趴在行業上吸血的螞蟥一般左右逢源,不光吸平臺的血,同樣也吸主播的血。

哪怕是強如虎齒和鯊魚這樣在行業中名列前茅的頭部平臺,其向市場交出的年報賬面上,都是呈現鉅虧之勢,平臺以賠本賺吆喝的架勢鞏固市場份額。

同時,爲了能夠儘可能的留住頭部主播,平臺在收益分享和內容費用上的投入,更是在營業成本中佔據了極大比重。

其中行業佼佼者鯊魚平臺,更是下了血本,給主播開出的分成比例高達七成,經典的三七分成,七成是人家的,還要看人家臉色……當然,付出總是有回報的,哪怕經歷了數次行業動盪,如今的鯊魚平臺依舊穩坐行業頭把交椅,隱隱壓過了虎齒平臺一籌。

而平臺自然也不是做慈善的,雖然眼下賬面上虧損巨大,但是隻要佔據了市場,假以時日總有機會再賺回來。

而待到大局已定,屆時頭部主播面臨降薪等局面,無疑也是行業發展的必然,平臺恨不得連本帶息的收回成本。

對此,深諳時代脈搏的周東昇自然是瞭如指掌,因此自然要早做打算,提前爲小人物傳媒開闢另外一條出路。

遊戲主播的紅利期吃得差不多了,而直播行業下一階段的主角,已經開始蠢蠢欲動,等待着登上歷史舞臺的那一刻。

直播帶貨,無疑就是行業下一階段應運而生的風口,也是移動互聯網時代之中,一條讓人無法忽視的龐大渠道。

直播帶貨,無疑是雙向選擇的產物,是市場的選擇,也是消費者的選擇,本質上跟當年電視機時代的電視購物沒有什麼區別。

正如當年的

“家電下鄉”完善了全國的電視網絡,爲電視購物提供了基礎設施一般,經由元年的爆發,移動互聯網時代的基礎設施也已經得到了充分完善。

甭管是4g網絡的建成,還是流量降價大放水,都成爲了移動互聯網時代背後的巨大推手,實時信息流成爲了時代之下每個人的最優選擇。

而正如當年面對電視購物的新奇衝擊,在主持人聲嘶力竭的叫賣中迷失心智一般,移動互聯網時代下,用戶們也無法抵擋一句句

“家人們”的呼喚,選擇激情下單。時代雖然變了,但也沒變,更加便捷的移動支付和物流,完全沒有給你猶豫的餘地,以最快的速度將你的情緒轉化爲訂單。

實時信息流帶來的衝擊,在遊戲直播上勉強只能算是牛刀小試,而在直播電商這一塊上,纔算是大放異彩。

其中,相較於還停留在圖文單一信息時代下的微商,直播電商依賴實時信息流,極大提高了消費者的消費慾望,加快了消費決定的過程。

而在得到越來越多的消費者認可之時,集萬千流量於一身的主播,又能憑藉自有的渠道優勢獲得與品牌直接對話的權力,甚至能迫使品牌讓出一部分利潤。

與此同時,這種價格上的實惠,又能爲主播獲得更多流量和人氣做鋪墊,從而形成馬太效應,依仗着流量優勢,議價能力得到進一步提升……一旦形成正向循環,前途自然是一片光明,而主播與品牌之間的博弈,歸根結底也只是品牌和渠道之間的博弈罷了。

主播不過是披着皮的經銷商,而整個直播帶貨行業,看似最耀眼的是站在聚光燈下的主播,然而幕後重中之重的供應鏈體系,無疑纔是這一行業的商業核心。

哪怕用鐵打的供應鏈,流水的主播來形容也絲毫不爲過,畢竟二者之間的關係,往往是成熟的供應鏈體系作爲推手,將主播打造成爲面向大衆的代言人。

如若沒有一套成熟的供應鏈體系作爲後盾,那就算周東昇手握李佳奇這樣的行業臥龍,無疑也是巧婦難爲無米之炊。

就如同如晗控股與張大奕之間的關係一般,如若不是依附着如晗控股在行業內耕耘多年打造的供應鏈體系,張大奕也沒辦法那麼輕易完成對自身流量的變現。

這種相輔相成,互相成就的關係,往往是缺一不可的。因此,現在的周東昇雖然擁有對應的人才儲備,但是卻還沒有開始打造屬於自己的供應鏈體系。

這無疑將成爲小人物傳媒進軍直播帶貨領域的一大阻礙,不過好在眼下這個階段雖然遊戲直播已經走近尾聲,但直播電商依舊是百廢待興的階段。

在阿里這個行業龍頭的帶動之下,整個直播電商的生態尚且處於混沌階段,還沒有進入羣雄並起的時期。行業未來的一哥一姐,尚且還停留在初出茅廬的階段,而相較於他們來說,此時此刻想要進場的東昇集團,無疑具有得天獨厚的巨大先發優勢。

畢竟,東昇集團已經跳過了供應鏈的積累階段,直接擁有了與品牌直接對話議價的權力,甚至本身的資本優勢都足以直接搭建一套供應鏈。

其中,打造螺螄粉個人品牌這步閒棋,無疑就是周東昇想要開拓市場的想法雛形,而如今時過境遷之後,經過一段時間的完善構思,想法上自然是更進一步。

如今自己已經手握行業未來的三幻神之一,那麼接下來自然要在供應鏈上下功夫,來爲其搭建一個足夠施展拳腳的舞臺,這樣纔不算是埋沒了人才。

至於另外的兩大幻神,在眼下這個時候也基本處於剛剛進場佈局的起步階段,絲毫不用擔心在進度上落後於人。

而無論是紮根於杭城的一念傳媒,還是紮根於羊城的小人物傳媒,在搭建供應鏈體系方面無疑都佔據着地利的優勢。

天時地利人和三要素齊聚,優勢在我!周東昇臉上不由洋溢出一絲成竹在胸的笑意,一切都盡在掌握之中,而能夠在直播電商這一塊業務上佔據主動權這一點,對於周東昇來說無疑相當重要。

其中相當可觀的行業紅利自然不用多說,更重要的是這條渠道在未來幾年裡扮演着無法取代的關鍵角色。

而掌控這條渠道,在某種程度上也意味着掌控話語權,與其產生的深遠影響相比,金錢收益僅僅只是其中一項好處罷了。

而建立產業園也好,所謂直播基地也罷,名字顯然不是關鍵,關鍵是如何將線上積累的流量,輻射到線下!

線上積累再多的流量都宛如無根之萍,倘若沒有對應的實業作爲支撐,其抗風險能力無疑是極差的。

天有不測風雲,還是那句話,歷史的客觀規律就是沒有人可以永遠屹立在時代浪潮的浪尖之上,一旦遭遇打擊,一切都有可能在頃刻間化爲烏有。

屆時,流量的擁簇就如同曇花一現一般,轉瞬即逝……虛擬的終究是虛擬的,彩色的泡沫那也只是泡沫,但倘若在現實中有對應的錨定物作爲支撐,哪怕泡沫破碎也不至於落得一地雞毛。

正如沒有人的文明毫無意義一般,沒有現實作爲支撐的互聯網也是如此。

想到這裡,周東昇對於東昇傳媒未來的規劃,還有下一階段該做點什麼,已然有了一個清晰的想法。

一時間周東昇不由動力十足,總算是找到了一件事情可以做,準確的說應該是又給底下的人找到一個前進的方向。

而作爲甩手掌櫃,哦不現在應該說是集團的掌舵者,自己的本職工作本來就是指明航線,剩下的自然就不需要他操心了,這很合理。

不過要想在供應鏈上下手,大幹一場的話,東昇集團在這一塊上顯然是缺乏對應的人才儲備,雖然最簡單直接的方式就是與別人達成互惠互利的合作關係。

把這一塊業務外包給別人,但是想要將主動權掌握在自己手中,那麼捨近求遠搭建自己的供應鏈體系無疑是相當有必要的。

至於缺人,那就好辦了,如今東昇集團也算是一塊金字招牌了,無論是對外公開招聘,還是找獵頭方面的老熟人,都是行之有效的方式。

當然,這一次和以往不同的一點是,東昇集團需要的人才不再是直接向他負責的複合型管理人才,而是負責搭建供應鏈體系的中層管理人才及對應人才……畢竟隨着集團的成立,集團管理層已經形成了一個相對穩定的管理架構,沒必要的話周東昇也不想朝令夕改,動搖人心……要是人心散了,隊伍可就不好帶了,周東昇也樂得放權,正好考驗考驗他們,畢竟供應鏈體系……無疑是最直接與利益掛鉤的東西。

雖然常言道,不要試圖去試探人性,因爲人性永遠經不起試探……但是嘛,不試試怎麼知道這幫人靠不靠得住呢,有必要的話周東昇也不介意殺雞儆猴一番。

畢竟對於自己有幾斤幾兩這回事,周東昇心知肚明,因此才更加需要保證一切都在自己的掌控之中。

爲了到頭來不會竹籃打水一場空,把自己辛辛苦苦積累的成果送給別人做嫁衣,那麼自然就得將危險的萌芽扼殺在搖籃之中。

不知不覺之間,可能連周東昇自己都沒有察覺到,他已經逐漸具備了作爲上位者的覺悟,或許還不夠成熟,但凡事總要有一個開始不是?

於是,儘管周東昇剛剛回到羊城,但隨着其一聲令下,將自己的想法傳達到集團管理層那邊,由他們將想法一步步落實到位。

而在他們的調動之下,集團上下也猶如一臺嶄新的機器一般,開始各司其職,發揮協同效應。

當然想要搭建供應鏈體系,絕非是一朝一夕之功,但對於周東昇來說,有足夠的時間和資本去等待其生根發芽,開花結果的過程。

畢竟萬事開頭難,總得先邁出第一步,至於剩下的,那就是盡人事聽天命了。

雖然有些事情哪怕是傾盡所有,也不見得就一定會成功,求之不得同樣是人生常態,但是隻要做了,最後或許會以遺憾告終,但至少不會悔不當初。

而就在周東昇這邊忙着供應鏈架構的事情,海外市場上卻有一件突發事件開始席捲全球,並且開始愈演愈烈,在網絡上持續發酵。

而在某種程度上來說,這一起突發事件是不少人第一次接觸到

“比特幣”這一概念的開始。那就是關於一個叫做

“想哭”的勒索病毒,在全球範圍內迅速蔓延的突發事件,而這個病毒還別開心裁,利用電腦中的信息作爲要挾,向用戶索要贖金。

並且這個贖金的單位,正是比特幣。

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