孫福誠能幹成什麼樣子，陳實不知道，但是現在必須相信他，因爲他既然已經提出了這樣的辦法，那麼就證明他的眼光絕對不會錯的，只是暫時還不知道他的能力如何，這需要一個過程，陳實不介意用一點時間來了解的他能力，也不害怕被他搞砸了。
孫福誠當然是大喜過望，能得到董事長的賞識，無論多麼努力他都要幹好這件事情，而且他發誓一定要趕出成績來，一定要幫助飲料廠對付康師傅。
康師傅唯一的黑材料是日資，當然，這其實也不算是什麼黑材料，但是若是經過一定的運作，把康師傅炒作成爲一個日本人入侵的走狗形象，或許會取到一定的效果。當然，這種手段是要暗地來的，千萬不能讓別人抓住馬腳。不過這種事情是很難抓住馬腳的，因爲這種子虛烏有的事情是很難說通的。
可是，陳實知道，民間的人們就喜歡聽這種子虛烏有的事情，因爲足夠傳奇，足夠精彩，而不是平平實實的真實。真實人們不一定會喜歡，可是，虛構出來的精彩故事一定會讓人們着迷，因爲半真半假，誰也無法證明，所以纔會導致這種事情讓人們着迷。
陳實現在要做的就是讓大部分人都在知道，康師傅是日資，至於日資背後的企圖，他可以隨便去猜測，這種讓大家自己揣測出來的東西，無論是真還是假，人們都樂於相信是真的。
人與人之間最大的弱點就是相互揣測。
除此之外，對付康師傅還有什麼手段能？陳實繼續問大家。
有人回答道：“董事長，能不能加大銷售力度？提高銷售人員的工資是和提高經銷商的利潤，我說的不是暫時的，而是永久性的，我們搞薄利多銷，只要佔據市場份額，就不怕沒有利潤，現在屬於競爭時代，若是我們能佔據絕對的位置，那麼今後的利潤將會有一個天翻地覆的變化，現在讓利，絕對不是虧損。”
薄利多銷確實是一個好方法，【“薄利多銷”中的“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。實行薄利多銷的商品，必須滿足商品需求價格彈性係數減銷售量增長率後的數值必須大於1。對於需求富有彈性的商品來說，當該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大於價格下降的幅度，所以總收益增加。
實行薄利多銷的條件有以下幾種，其一，產品有生命力，但銷售步入低谷時，採用薄利多銷，可亢進顧客的購買慾，以刺激產供銷環節的週轉、挖掘產品的潛在效能，使企業立於不敗之地。
其二產品屬市場淘汰之列，不會再有起色，以多銷微利保本爲原則，將企業損失降到最低限度，爭取時間，開發出新產品。
其三市場上同類型產品多，競爭激烈時，採用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產品的顧客，促進該企業產品覆蓋率、輻射率、市場佔據率的提高。
其四新產品試銷階段，以薄利多銷方式儘快使產品進入市場。擴散影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。
其五市場消費基金受到宏觀調整、資金緊缺時，採用薄利多銷，能很快籌措資金，吸引及導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的經銷勢態。
其六原料來源充足、生產工藝簡單、技術性一般、產量高、市場及企業吞吐量大的產品，可以採用薄利多銷的原則，使“原料——產品——商品——資金——原料”的良性循環加快，充分發揮企業設備效益、資金效益、技術效益，形成較穩固的生產、供應、銷售三位一體基礎與發展實力。
陳實的情況應該屬於第三和第六，當然，薄利多銷也不一定是全對的，也有列外的。
一個衆多銷售商密集銷售同質產品的市場上，需求是具有彈性的。不過仔細一想就會發現不能以一個統一的彈性來飛信所有的銷費者，不同的消費需求的加總會有一個市場彈性，但是哥哥不同的消費者也有各自不同的彈性，利用不對稱信息區分不同的消費者正是銷售商們理性最大化的決策。
在利用薄利多銷戰略時，競爭對手也會降低降價進行抵制，易引發價格大戰。其結果只能是大家均攤銷售量的增加。如果需求量一定，那麼，這種價格競爭則只會造成損失。比如二十世紀八、九十年代的空調價格大戰，首先運用薄利多銷戰略的商家不但沒有達到薄利多銷的目標，還使得整個生產行業生產受損。
因此，薄利多銷也不一定是最佳的法寶，也不一定能達到預期的目標。】《薄利多銷分析源於百度百科》
不過陳實一定要試一試，他道：“就這樣搞，咱們降價，康師傅若是不跟進，那麼今後他會逐步失去市場的，若是跟進的話，他們也會損失的，我纔不怕和他們比降價。”
降價不比促銷，促銷是賠本的買賣，做不長久，降價不一定會賠本，只是如此一來，整個市場會受到破壞，因爲利潤稀薄了，因此，整體上來說利潤是減少，雖然銷量不會變，甚至會增加，但是不一定就會增加整體的利潤。
陳實又問衆人道：“還有嗎？有沒有其他的想法？”
一個員工道：“我們也可以搞促銷，不過不是買一送一，而是針對性的去高校或者商場搞，我們的促銷不一定要送一瓶飲料，而是舉辦其他的活動，比如在高校可以舉辦籃球賽，和學校合作，我們可以提供一定的獎金，比如冠軍能拿多少錢的獎金，這樣的成本是非常低的，但是取到的效果絕對不會太差，在大型商場上，我們也可以辦活動，比如抽獎，獎品我們自己訂，抽獎的活動主要是搞得非常的熱鬧，獎品其實沒那麼重要，大家參與活動，雖然有一定的僥倖心理，想要中獎，但是，大部分人都是抱着玩鬧，看熱鬧的心態來的，因此，也是一個宣傳的好地方。”
陳實點點頭，特別是高校舉辦球賽的事情讓他非常的滿意，他道：“你策劃一個方案，要儘快，和高校聯繫好，然後讓他們舉辦球賽，我們提供獎品，而且，球賽開始後，一定要打出我們的廣告來，若是一場球賽下來，人家都不知道我們的飲料，那就是失職了。”
這員工也大喜，說道：“老闆，你放心，我一定策劃好。”
高校是一個重地，特別的飲料這種東西，在學生年紀，和飲料的人是最多的，因爲這個年紀是運動的年紀，也是時尚青春的年紀，飲料要打出這樣的文化來，讓人感覺喝飲料是一種文化，是一種時尚，而不是隻是解渴而已。
現在是夏天，飲料的銷量一定會大增，夏天絕對比冬天要好上數倍不止，這點，從街道上撿瓶子的人數上就能看得出來，夏天撿瓶子的人絕對比冬天或者春天要多得多，這不是因爲天氣變涼人們不願意出來的原因，而是天氣變熱後喝飲料的人變多的原因。
陳實道：“你們搞的促銷一定要做到公開展示，一定要普及性，一定要具有藝術的表現力，一定要做到非人格化。促銷方案一方面要適應於創立一個公司的長期形象，也要看到促銷後的銷售的快速增長，廣而告之，把我們的促銷方案傳達給處於地域廣闊而又分散的廣大消費羣，大家要努力，和康師傅決一死戰。”
他剛剛說完，衆人似乎被他感染，都高喊道：“決一死戰。”
陳實等衆人安靜下來後又道：“促銷的人員一定要做到面對面的溝通，直接互動，讓顧客感受到我們的優惠，與顧客的人際關係一定要培養好。”
衆人點頭稱是，陳實接着道：“促銷現場，我們要考慮的問題很多，比如正確的產品組合，正確的形式，正確的面位和正確的位置，還有正確的促銷工具，信息傳達活動信息銷售價格等等，全部都要讓顧客瞭解清楚。”
他不等衆人回答，又繼續說道：“對促銷人員的管理上，一定要培訓，要有一套完整的程序來完善工作，其工作包括產品、賣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。促銷地點佈置：如海報張貼超市卡、弔旗等。促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買慾望。及時完成並上交工作報表。”
今天陳實總結了他們做出的決定，包括對廣告的投入要增加，促銷一定要跟上，當然還有另闢蹊徑搞方便麪爭奪康師傅的市場份額，還有找出對方的黑材料，然後進行炒作，讓大衆討厭這個牌子。
這些事情總結起來，七七八八，非常的繁雜，但是都有一個針對的目標，那就是康師傅，就是他們現在發起的促銷戰。
陳實一方面是自保，一方面當然想要打翻對方，侵吞對方的市場份額，不過，這是長遠來看短期內，他能保住自己的市場份額就不錯了。
這個會議一開就是一天，中間休息了一個小時，然後又繼續，會議最終做出的都是關於今後發展和當前應對的問題，陳實在會議上說了不少的話，畢竟他是老闆，若是他自己都沒有了主意，那麼員工們一定會心生不安，說不定不用等康師傅大舉進攻他們就會自行崩潰，還好，這個會議上，陳實就像是一顆定心丸，讓大衆立刻就有了方向感，立刻就有了安全感，因爲他們都知道該做什麼，該怎麼做了，也都知道他們自己是不會失敗的，他們拾起了信心。
會議後，陳實對武江道：“這裡全靠你了，我沒有那麼多的時間，飲料廠一直都有你在管着，我也放心，但是是有點要提醒你。”
武江問道：“你儘管說，我有不對的地方一定會改的。”
陳實笑道：“不是你不對，我是擔心而已。”
陳實是擔心康師傅會出什麼陰招，因此，對於飲料廠裡面他是千叮嚀萬囑咐，千萬不能出現質量上的問題，若是有人和了他們的飲料而出現身體不適，那麼情況就糟糕了。
他道：“我擔心的是我們自己，就怕我們自己先沉不住氣，一定要穩住，不要犯錯誤，現階段擴張問題可以緩解，但是，自身一定要做好，抓質量，抓紀律，抓規矩，別讓粗心大意毀了我們自己，也別人他人有機可乘，否則，我們不但沒法佔領市場，反而還會死得很快。”
武江道：“你放心，我一定抓緊，一定不會放鬆的，當然也不會讓別人來找茬。”
陳實點頭道：“你做事我放心，就是提醒一下你，就怕你忽略了這個重點，你只要認真起來，只要沒有忽略掉問題，其他的事情我完全不用操心，因此，不要想多了，我只是話多了一點而已。”
陳實害怕武江認爲他在挑刺，其實武江一直乾得很不錯，因此，陳實可不想失去這樣一個手下，經理人的人雖然到處都是，但是能找到一個像武江一樣既忠誠又有能力的人是有難度的，武江是親手把這個飲料廠帶入死亡地帶，然後又親手把他拯救出來的人，這種感情一般人是沒法想象的，武江對整個飲料廠的情感是沒有人可以比的，就算是老闆陳實和劉成都沒有辦法相比，因爲武江經歷過一次生死，而且是有這座飲料廠陪着的生死，他怎麼會對飲料廠沒有感情呢？
武江送陳實出門，一路上兩人又聊了些其他的事情。這時候的武江，比起之前來要自信很多，經過這個會議，他也找到了方向，不在像之前一樣漫無目的，看不到未來了，現在他感覺到的是無窮無盡的力量，有無數個點子可以實施，有無數件事情等着他去辦，有無數的手下等着他去安排任務。
陳實出門後上車直接就走了，今後飲料廠的命運如何，他實在不敢想象，不過他是有信心的，他相信自己的飲料廠一定會走出自己獨特的道路來，一定會在世上大放光彩，