來到飲料廠的時候已經十點左右了,陳實雖然非常鬱悶,不過卻沒有表現在臉上,今天他來是因爲飲料廠的擴張事宜,至於撞車事件是他的私事,他可不能因爲私事而影響到工作上的事情。
劉成和武江已經等待很久了,甚至打電話催過好幾遍了,直到現在他纔來。
剛進入武江的辦公室,武江就急着問道:“是不是出事了?你不是一個習慣遲到的人。”
對於生意上的事情,陳實確實從來沒有遲到過,在武江的眼裡,陳實一向很準時,從來不會因爲私事耽擱工作,因此,今天遲到一定是有原因的。
陳實帶着怒氣把早上發生的事情說了一遍,武江聽後也目瞪口呆,說道:“現在年輕人簡直太壞了,一點都不懂規矩,目無王法。”
今天發生在陳實身上的事情,豈止是目無王法?那一對年輕男女就像是吃了藥一樣,他們爲了找刺激,什麼樣的事情都幹得出來,若不是陳實機靈一點,那麼此時說不定已經住進醫院去了。
陳實道:“好了,這事先不提了,咱們馬上去開會。”
飲料廠的所有主管級別的人都到了,會議室裡面坐滿了人,大概十幾二十個。陳實隨着武江走進去,主位只有一個,武江讓陳實坐,但是陳實一向不管飲料廠的事情,所以讓武江坐,而他自己則挨着劉成坐在邊上。
如此,武江就開始主持會議。會議的主題有兩個,一個是擴大產能的問題,一個是銷售鋪滿全國市場的問題,現在飲料廠的銷量喜人,不但在西南地區有一定的份額,就連沿海中原一帶也有不少的商家打電話過來頂貨,如此良好的發展勢頭,衆人都有一種大幹一場的準備,因此,個個精神抖擻。
武江先是簡單的說了一下飲料廠的現狀,然後拋出問題,擴大產能的問題無疑是第一,因爲只有產能擴大了才能跟上如今的銷售額,現在的廠子太小,無法滿足市場的需求,若是他們沒法快速擴張的話,市場很快就會被別人佔領的,他們現在只不過是打了一個時間差,大型的飲料廠完全可以模仿他們的方案,比如果粒橙,比如再來一瓶,這些都不是什麼高級貨,看一眼就能明白,大型飲料廠想要模仿簡直太簡單了,因此,他們只有首先佔領市場,依靠銷售手段,營造出一份獨有的統一飲料文化,這樣一來別人才無法模仿,及時產品相同,但是牌子的知名度是他人無法抄襲的。
所以,武江着重講了這兩個問題,讓大家儘快拿出方案來,擴張有兩個方面,一個是產能,一個是銷售,兩者相輔相成,缺一不可,若是產能太大,銷售跟不上就會造成積壓,若是銷售太大,產能跟不上就會造成信用危機。
陳實和劉成一直仔細聽着,兩人是老闆,他們卻一句話都沒有說,因爲老闆若是說話了,員工就沒法說了,老闆說話的時候員工只有傾聽的份,因此,所有會議,一般都是小角色先說,由主持人引領員工們首先發言,然後老闆做出總結。
老闆若是一開始就喋喋不休地說個不停,那麼一定會被員工們抓住漏洞,如此一來,員工們對老闆就不會再有敬畏之心了,老闆是不能出錯的。
武江拋出問題後,衆人開始發言,有人提議建立自己的新廠,而且要用最先進的技術,要用最先進的管理手段,有人提出跟其他廠商合作,他們自己提供製造的秘方,自己設計產品,找代工廠。
一般來說只有這兩種方案,兩種方案有優點也有缺點,各自的優缺點都是很明顯的。首先說自己建廠,建立自己的新廠是好事,不但可以技術升級,換掉老舊的機器設備,而且還可以改善員工們的生活條件,廠裡面的基礎設施一次性就可以設計完好,而不像現在的老廠一樣陳腐,員工們的住宿條件也沒有,食堂條件也很差等等一系列的問題都可以上一個臺階。
不過建立新廠的問題是時間太長,現在的飲料廠需要的就是時間,只有利用時間差他們才能在大型飲料廠的手裡搶下一塊肉來,否則,等人家反應過來的時候他們連一口湯都很難分到。
然後就是找代工廠,這個的好處就是快速,因爲代工廠一起都是完備的,他們所要做的就是給錢,給方案,給設計好的產品模樣,然後讓對方生產就行了。只是這樣一來他們就會受制於人,還有一個點就是代工廠若是偷工減料,若是把飲料做得質量不過關,矇混過去,那麼出了問題後損失就太大了,說不定會因此破產。
就陳實所知,國內的奶粉就是因爲一次質量問題而大量的破產的,雖然那次事故不一定就是因爲代工廠的緣故,但是至少能說明質量問題在國內是一個非常敏感的事兒。
國內產品大多質量不過關,將就一下還能混,但正是因爲這種將就一下的思維作怪,因此很多的廠商都不太重視質量,以爲混一混就能過關了,就能拿到錢了,可是這種情況下不出問題還好,若是出了問題那絕對就是致命的。
在整個市場都缺乏質量安全的前提下,若是陳實能把控好質量的問題,那麼他的飲料廠一定會走得更遠的。
現在,大家就因爲這兩個觀點而爭吵,首先是贊同建立新廠的,他們提出要可持續發展,必須要升級換代,必須要質量過硬,不能因爲質量的問題而毀了整個企業。
不過贊成找代工廠的人也有自己的觀點,他認爲現在最主要的問題不是質量,質量問題在短期內可以用嚴格的檢查制度來空管,現在重要的是時間,只有爭取到時間才能在市場上站穩腳跟,只有等站穩腳跟後才能建立新廠,他們認爲現在還不是建立新廠的時候。
兩個觀點,兩方人都相差不多,因此相持不下,大家都在爭論,每一個人都認爲自己的想法是正確的,每一個人都想自己的提議能通過,因此,爭論非常的激烈。
這樣的場面是陳實樂意看到的,武江在管理上是有一手的,之前之所以失敗不是管理上的問題,而是他的定位有問題,盲目擴張導致了資金鍊斷裂,這纔給了陳實可乘之機控制了飲料廠。
爭論的焦點很清楚明確,各方面的預案都做好了,各方面的準備都做好了,現在就等一個決定了,這個決定由誰來做呢?
爭論了半天,大家都看着武江,之所以看着武江是因爲武江纔是經理人,他們很多人都不認識陳實和劉成,根本就不知道他們兩個纔是老闆,很多新來的員工都認爲武江纔是老闆。
對此陳實沒有在意,他看了看大家,然後看了看武江道:“大家都等你拿主意,你怎麼看?”
衆人聽到的他話後都微微吃驚,因此陳實說話的語氣可不是一個下屬對上司的語氣,完全是平等的,甚至還有一點高高在上的意思,因此有人皺眉,有人幸災樂禍以爲會惹惱了武江。
可是武江卻搖頭道:“這件事情太過重大,我不能做決定這才找你們兩個來商量的,現在大家開會把優缺點都說了一遍,就看你們兩個如何選擇了。”
衆人聽了武江的話後都議論紛紛,當然,他們議論的是陳實和劉成的身份。
武江看在眼裡,立刻站起來示意衆人安靜,然後說道:“你們可能還不知道他們兩個的身份,這都怪我,開始沒有介紹,現在我隆重介紹一下,坐在我左邊的叫劉成劉先生,他是我們統一飲料的第二股東。”
衆人一聽立刻鼓掌,劉成站起來微微欠身說:“大家好,我是劉成。”
接着,武江指着陳實道:“他是我們飲料廠的第一股東陳實,也是我們的大老闆,是我們的董事長,各位歡迎。”衆人一愣,愕然片刻才鼓起掌來。
沒有人能想到年紀親親的陳實居然是他們的老闆,居然是他們的董事長,這實在是讓人看不出來。
陳實站起來說道:“各位好,辛苦了,剛纔你們做的討論我聽了覺得很不錯,一個企業不怕有爭吵,就怕沒有任何爭論,若是任何爭論都沒有,那就是沒有任何問題,但是世上是絕對沒有完美的企業的,無論哪一個企業,無論他做多大都是有問題的,而我們所要做的就是在爭論中解決問題。”
衆人聽着陳實說的話,似乎覺得這個年輕的老闆口才不錯,很能說。
陳實接着道:“剛纔的爭論有兩個點,一個是市場佔有率的問題,一個是質量穩妥的問題,這兩個問題看似矛盾,看似相互牽制無法前進,但是我們能不能找出一箇中間點來,讓這兩個問題得以妥善的解決呢?”
衆人安安靜靜的,陳實自問自答道:“我認爲是可以的,建立新廠和代加工廠不是矛盾的,我們難道不能收購一家小型的代建工廠?然後一邊佔領市場,一邊準備建立或擴大工廠,如此既能增加產能,又可以保證質量,而且還不影響到銷售額,這樣的方法各位認爲是否可行?現在來討論一下這個方法的苦難之處,看看是否可行?”