“對不起吳華。”周敏還是艱難的說了幾個字。
“沒事，走吧。我們去前面公園坐坐。”說着，吳華便拉起了周敏的手。
周敏剛開始有些排斥，但是漸漸的就放寬了心，任由吳華拉着她走。
願歲月靜好，現世安穩。
不知不覺就到了期末，第二場商業演出也順利落下了帷幕，雖然此時的平臺很小，資源短缺，發展也有一定的侷限，但是看着大夥這麼努力的朝着同一個目標奮鬥，吳華只感覺這個舞臺小有他小的力量，小有他小的價值，賺錢與否是另一回事，最起碼的是可以看着身邊的人成長。
等待已久的放假終於到來，放假第二天，吳華便約着大夥在金店集合，根據之前給他們普及的一些“一口價”珠寶的知識和產品價格，吳華給鐵柱等人各發了一疊宣傳單，便讓他們分路線去推銷產品。
爲了讓他們的分區推廣更具宣傳度和辨識度，吳華特意給他們幾人制定了同款的工作服飾。
襯衣西裝，皮鞋公文包，儼然一副氣派十足的商業人士。
營銷第一招:見面先問好。
鐵柱去的第一家是茶菸酒店鋪，店主是個三十來歲少婦，謹遵吳華營銷第一招第一式嘴甜說好話的規則，鐵柱進店就喊:“美女老闆娘！”
店主擡頭便見個衣冠工整的小夥子出現在店裡，聽着那一口流利且好聽的普通話，老闆娘頓時覺得心裡美滋滋的，不等鐵柱走近，老闆娘便站起來身子，一臉客氣的看着鐵柱，問道:“帥哥，買點什麼東西？”
鐵柱看着老闆娘，也不急着推薦產品，而是與老闆娘閒侃了起來，說道:“美女，你這店開了多久了？看起來東西蠻多的。”
“開五年了，這條街就數我們家貨最齊了。”老闆娘實誠的說着。
“那一定是老闆娘你太會做生意了。”鐵柱繼續閒侃着。
“都是街坊鄰居捧場。”老闆娘雖然被誇的高興，但一點也不含糊，忙問道:“帥哥，來點什麼？”
鐵柱暗道這個客戶不好搞，一邊想着該怎麼來解決這事，吳華曾經說過，作爲一名合格的營銷員，三言兩語，你便要讓客戶對你的話題感興趣，拿捏分寸，深入交流，讓客戶的思維追着你的話題走。
“姐，我大學剛放假，應聘了一口價珠寶的營銷員，這有一份內容介紹，你給看看。”鐵柱拿出宣傳單遞給店主。
營銷第二招:套近乎。
不管親朋好友，上司下屬，熟客生客，當你主動與人套近乎的時候，可能他們還不清楚你有什麼意圖，但是你自己要有明確思路，要想着該怎麼把接下來的要宣傳的內容，更好的融入你們的談話中。
店主老闆被這一聲姐喊的微愣住了，感覺就像自己弟弟在喊着自己一樣，她是家裡的老幺自幼就是被哥哥姐姐疼着的，曾經幻想着自己有個弟弟妹妹就好了，鐵柱這一聲喊，還真的踩狗屎運似的正合了老闆娘的心意。
老闆娘接過宣傳單，頓時被上面的珠寶款式吸引了，定定的看着圖中的珠寶，眼睛眨也不眨。
“喜歡嗎，姐？”鐵柱見老闆娘被宣傳單吸引了，決定準備趁熱打鐵推。
老闆娘點了點頭，由衷的讚賞道:“喜歡，漂亮。”
“這多少錢一條？”老闆娘指着一款項鍊問。
“就上面標價的，2888。”鐵柱心內有些小欣喜，雖然他不知道這款珠寶怎麼個好法，但是價錢貴肯定不會太差，最關鍵的是，他有百分之五個點的提成。
“能不能優惠一點。”老闆娘很喜歡這條項鍊，但是感覺有些貴了。
“姐，我們這都做一口價珠寶，不議價的。”鐵柱看着老闆娘，繼續說道:“我們特意從國外請了設計師來設計圖案，所以一口價出品，款款都是精品。”
“真的不能再少了？外面稱量的黃金都不用那麼貴。”老闆娘還想拼價。
“真不能，姐，我們也是領人家工資的，如果這店是小弟我開的，我送一條項鍊給姐也無所謂，但我沒那本事，只能替人家打工。”鐵柱想起吳華的第三招:見招拆招。
“再說了，市面上那些黃金做出來的東西，全是土不拉幾的幾個款式，哪配得上我姐您吶。”鐵柱感覺自己越來越能扯了，“一口價珠寶造型新穎，款式獨特，高端大氣，時尚精美，在外面都找不到二家這麼有實力的珠寶店。”
“美到是美，但是這會我也走不開去你店裡看珠寶，沒人看店。”老闆娘也是一臉苦惱，2888對她來說是個小數目，但是這會要她去店裡挑選珠寶，她還真去不了。
“姐你放心，我先給你登記好，這兩天你有時間就過去店裡看看，最近店裡還在搞活動，購滿888——8888元的客戶，可以免費領取神秘禮品一份，不過數量有限，你要有時間就可以早些過去。”鐵柱見事差不多成了，又想起吳華說的誘餌計劃，可以促進消費者購買的熱切心情，所以便有拋出了個神秘禮物。
“你怎麼也得給我留着神秘禮吧，我可是捧你場才決定買的。”老闆娘笑着要求道。
“行，既然姐開口了，那怎麼我也得給你弄份來。”鐵柱從公文包拿出一份表格，開始登記着老闆娘的資料，臨走前還留了個自己的名片，讓她去店裡時就說他推薦的。
搞了將近半個小時，鐵柱終於完成了第一份營銷，成績還算滿意。..
宋子默去的第一家便是女士服裝店鋪。
因爲有之前幾場的主持經驗，且有吳華的課程墊底，宋子默自信滿滿的踏進了服裝店。
他與鐵柱走的方式不一樣，並沒有像跟鐵柱一樣與人套近乎攀交情，而是一副專業性十足的樣子，與客戶交流就像是在給客戶講解，認真專業的模樣，更是讓服裝店的美女老闆娘聽的出神。
正好下月底這個店主要與相戀三年的男友結婚，宋子默便給她推薦了一款52034款式的五件套珠寶，也是一口價珠寶0月份隆重推行的吉慶珠寶。
服裝店老闆看着宣傳紙上的珠寶，已經幻想着那天已經戴上這些珠寶了，宋子默見他有意向購買，於是便又給他講解了很多關於這款珠寶的愛情故事，雖然不知道吳華這是哪裡弄來的故事情節，但是宋子默拿出來做範本講解，簡直是毫無壓力的。
服裝店的老闆娘本就嚮往甜蜜的愛情故事，此刻聽着這款珠寶的介紹和來歷，不得不佩服這款珠寶的設計者，同時也對這款珠寶起了婚禮必須的決心。
林睿第一家去的文具*店，店長是他自己認識的朋友，因爲之前學生會需要購買一些學生用品，都是在這家店買的，久而久之，便就交了朋友。
“我自己還不需要，媳婦還沒帶回來呢。”孟津看着珠寶宣傳單，也明顯被傳單上的珠寶吸引了，但是他現在連女朋友還沒落實，買珠寶來做什麼？
“買了不一定自己戴呀，可以送親戚送朋友，現在是優惠期間，不僅所有珠寶一口價，還有相關的禮品發放。”
“我真不需要。”孟津擡頭，也是很無奈。
“那就趕緊弄個媳婦回來，跟我買首飾。”話都到這份上了，林睿也不強求。
“那就有陣等了，估計我媳婦還在我岳母大人肚子裡沒出來。”孟津給林睿倒了杯茶，接着說道:“說起這個送禮，我倒是差點忘了，有沒有適合送給老人的東西？”
“要怎麼樣的？”林睿突然來了興致。
“紀念用的，過幾天爸爸媽媽結婚紀念日，準備給他們送對首飾。”孟津說。
“這款怎麼樣，愛的永恆。”林睿指向宣傳單上的某款珠寶。
這款珠寶不僅名字貼切結婚紀念日，且他的來意比較有意思，說是一個女子爲了與男子長相廝守，不顧家裡的反對毅然與男子私奔，離開家鄉幾十年後，帶着一對兒女回家，面對的卻只是雙方父母已經去世的結果。後來女子在父母墳地前跪了三天三夜，眼淚都不知道流了多少，最後感動了上蒼，上蒼把她這幾天幾夜流下的淚水盡數收集，最後凝聚在一塊，縮成了兩顆小小的寶石，寓意女子對父母二人的孝心與思念，從此便被流傳了下來。
雖然不知道吳華這故事是怎麼編的，但是吳華說過，客戶面前，必須理直氣壯的把任何你覺得似真似假的東西變成對你有利的臺詞，這才你才能更讓客服信服你。
當然，營銷不是騙人，只是通過一些技巧，把自己手中的東西推銷出去。
“行，就這對吧。”聽完林睿說的孝女故事，孟津也是恍然大悟，父母年老了，不知時日還有多少，做子女的，能做的就是趁着有時間好好的陪陪父母，不要真等到“子欲養而親不待”的時刻，纔想起早知當初。
林睿沒想到孟津這麼爽快就答應了，心下正疑惑着會不會是坑人，卻見孟津已經拿起他的客戶登記表，自己填起資料來了。
幸福來的太快，快到自己都沒有來得及準備。