這個年代，售貨員領的都是死工資，提成制度極爲少見。
但要是賣哪一款東西賣得好了有提成，誰都不會和錢過不去。
熱情的售貨員讓夏小芹產生了疑惑，她一開始以爲，售貨員賣了送福禮盒會拿到提成，所以才賣力的推薦。
當夏小芹發現堆成小山的送福禮盒全都不是原裝盒時，夏小芹就換了一個懷疑的方向。
現在，夏小芹心中的懷疑落實了。
廖靜文，被套路了。
送福禮盒是紙盒包裝，廖靜文爲了美觀和省錢，沒有用膠帶全部封口，而是選擇系綢帶，貼封貼。
拇指大小的封貼可以二次粘合，綢帶更不用說了，只要不手殘，都能學會系蝴蝶結。
送福禮盒可以隨意打開，裡面的獎券又直接能看到中獎結果，再碰上有鬼心思的奸商……
夏小芹現在開始懷疑，那些日期不新鮮的豆乾，是不是奸商換進去的了。
“也不知道他們拆出來獎券了，能這樣大費周折的拆禮盒，至少是碰見過大獎吧？”張世剛非常感慨的說道。
送福禮盒的大獎是100元，份額有100份，其他獎項也全部是獎勵現金，並且還是直接找經銷商兌換，廠家不接觸中獎人。
拆拆盒子就能拆出來錢，就是特意請一個人每天拆盒子，也賠不了錢。
感慨完，張世剛又問，“這個禮盒怎麼處理？”
“買了當然是吃掉。”
夏小芹說着，就遞給秦一鴻一包泡椒味的豆乾。
秦一鴻挑剔的說：“我要五香的。”
夏小芹又換一包五香豆乾。
秦一鴻美滋滋的拆開，咬一口又全部呸了出去：“難吃！”
張世剛咧咧嘴，繼續問：“不跟那邊說一聲嗎？”
夏小芹沒回答，反過來問張世剛：“剛剛那個售貨員推銷的賣力嗎？”
張世剛如實的點頭。
很賣力。
如果售貨員願意這麼熱情的推銷鴻福大禮包，鴻福大禮包的銷量肯定會持續上漲。
夏小芹攤手：“獎券就那麼多，廖靜文能設出這些獎項，就能承擔得起，這個獎發給誰都是發，說不定廖靜文早就知道，還巴不得看到百貨商店賣力的推銷沒有獎的送福禮盒。
咱們現在要做的，不是去做爛好人，而是解決你昨天和我談的事情。
鴻福大禮包的銷量停滯
不前，被經銷商當成後媽養的，用各種理由壓進貨價，想要提高他們的利潤！”
精力應該留在解決自家的問題上，出力不討好的事情，做了不如不做，她跟廖靜文又不是朋友，不借着這件事兒捅刀廖靜文已經是她有良心了！
再者！
那些奸商，也是鴻福食品廠的經銷商，夏小芹可不想被人罵傻子！
……
夏小芹三人到了食品廠就開始了視察工作。
不是秦一鴻想擺大領導的派頭視察，是夏小芹想看看廠裡的現狀和職工的精神面貌。
整個下半年，夏小芹都在爲學校的實驗室研究忙碌，完全放手了食品廠。
夏小芹信任張世剛的能力，但自己也不能鬆懈對食品廠的監督。
看過生產線，夏小芹和秦一鴻又去看倉庫。
彭青已經順利升職倉庫管理層，把守着食品廠出庫入庫。
“夏總好！”
在工作時間，彭青沒有稱夏小芹“嫂子”，把私人關係拋到了一邊兒。
“秦總好！”
彭青對秦一鴻也很有禮貌，當初把彭青調來京城的就是秦一鴻。
事實證明，秦一鴻的派遣是非常成功的決定。
鴻福食品廠每個月的吞吐量已經達到七位數，倉庫在彭青的領導下，倉庫有一套非常成熟的運轉機制，倉庫制度也制定的非常明確，防火、防潮、防鼠、防蟲和防盜都做的非常好，從來沒有出過岔子。
幹得好的職工必然會得到誇獎，年終獎也是少不掉的。
消極怠工的職工……
鴻福食品廠沒有這樣的職工！
張世剛是一位退役軍人，他對廠裡的管理極爲嚴格，趨向於部隊管理的方式。
張世剛任職廠長這段期間，食品廠的職工只有被開的，沒有主動辭職的。
把不好好做事兒的人踢走，善待留下的人，是張世剛的行事風格。
夏小芹和秦一鴻看過廠子的運營情況，會議室裡的人也到齊了。
這次會議是管理層的會議，主要商量明年的運營方向。
秦一鴻作爲大股東，來參加會議，開場詞必然少不了。
秦一鴻的發言簡單又直白：好好幹，有錢拿。
談什麼理想，談什麼抱負？
餓着肚子，什麼都是空的。
秦一鴻不給大家空畫大餅，這些管理層的
人員，是最清楚廠子運營情況的。
好好幹，少不了他們的錢。
不好好幹，那就滾蛋。
秦一鴻發言之後，就把主場讓給夏小芹，開始當聽衆。
在座的管理層，夏小芹全部都認識，也全都接觸過。
夏小芹沒有客套話，直接讓大家先說問題。
銷售部的孫主任每次都是踊躍發言者，這次也不例外。
“味鮮食品廠推出的送福禮盒搶了咱們不少顧客，他們的包裝更精美，提着送禮顯得特別講究，獎項設的也大，實在是太有吸引力了！
咱們跟他們比，賣的貴，獎的不是現金獎項還特別少，實在是沒有競爭力。
現在，那些大客戶都來找我壓價，說他們賣送福禮盒賺的更多，讓咱們對鴻福大禮包降價，這個事兒我都跟張廠長提幾次了！”
銷售部就靠一張嘴說話，孫主任的嘴皮子溜得很，上來就先推鍋告狀，生怕夏小芹拿業績質問他。
夏小芹等孫主任吐完牢騷才問：“你知道送福禮盒裡面有多少東西嗎？”
“這我知道，知彼知己嘛。”孫主任先誇自己一句，才繼續說，“送福禮盒雖然只有3斤豆乾，但賣的便宜，客戶花的錢少了，反正掙了大面子。”
孫主任說的是消費者心理，夏小芹理解，卻不能接受。
降到4塊以下，食品廠還有什麼利潤？
她辦廠是要賺錢的，不是給經銷商打白工的。
夏小芹道：“出廠價不會變，但是可以按照階梯返利。凡是簽約季度返利的經銷商，如果達到訂貨要求，可以按比例返利。”
孫主任聽出夏小芹是要鼓勵經銷商多進貨，便道：“豆乾的保質期有限，萬一他們囤的貨多了賣不出去，幾個月就放過期了。”
秦一鴻擡起眼皮子看一眼孫主任，這麼蠢的銷售主任，真能把業績做好？
夏小芹提出返利，那麼這個返利的比例，絕對是經銷商們不想拒絕的誘惑。
鼓勵經銷商進貨，是提高他們賣貨的積極性，是不是賣得掉和你有關係嗎？
風險又不是你承擔！
再者，送福禮盒真有那麼大的威脅嗎？
豆乾份量少，獎券又沒有獎，還存在二次包裝的情況。
等這些被消費者們知道，送福禮盒還能繼續成爲撐面子首選嗎？
你送的東西，可是被人拆過的！