王同學的母親顯然很不滿不能講價這個條件。
如果換成平常購物，你丫不能講價，那只有對不起了，再好的東西我也不買！
賣同樣商品的又不止你一個商店，都什麼年代了，還以爲供銷社時期呢啊？
誠然，供銷社時代，你愛買不買，就這玩意。
你去別的供銷社商品也是這玩意。換句話說，商品質量很“穩定”
你在這個供銷社看到的，在別的供銷社也是一樣。
去別的地方買也是這玩意，而且，還不講價，因爲這供銷社所有的商品都是國家指定的標準。
在那個年代，供銷社確實有好處，但壞處也多多。
現在，改革開放這麼多年了，商品買賣早已經變換成另一種形式。
由公家主導，轉變爲市場主導。
這裡面的水分可就大了。
商人爲了牟利，開始肆意的加價。
當然，商人也爲了牟利，開始肆意的砸盤子，試圖用殺價的辦法，將競爭對手擠出市場。
商城就如戰場，非常殘忍啊！
所以，老百姓肯定是知道這其中的道道的。
也養成一種習慣，無論你的商品是不是明碼標價，統統視而不見。
買東西，老百姓只認可一種辦法，那就是講價！
不給我便宜點，肯定是你們商人爲了賺更多錢，而忽悠我們老百姓。
哼，我們老百姓早就看穿了一切！
不讓講價的商品，絕對棄之不理。
但現在，王同學的母親很是爲難了。
因爲孩子相中了這款自行車，非要不可。
沒辦法，家裡就這麼一個玩意，自己身上掉下來的肉，別人不心疼，做母親的心疼啊！
還能怎麼辦？
一邊是原則講價問題，一邊是孩子喜歡問題。
這可把王同學母親爲難的夠嗆。
但她依舊不讓步，誰讓自己是消費者呢。
多磨磨嘴皮子吧。
於是，王同學的母親開始不斷要求便宜一點。
如果這點願望都不滿足，總感覺自己被宰了啊。
可是，銷售人員也很爲難啊。
這本來就不是我的買賣，我也給是老闆打工的，是賺提成的。
說白了，給的太低，我提成沒有不說，還得被老闆訓斥一頓。
雙方開始了長時間心裡攻防戰。
好傢伙，兩個婦人，在一邊嘰嘰喳喳。
而王同學一臉無奈的騎着自行車。
沒多久，趙家輝聽到聲音出來了。
瞭解下情況後，果斷說道：“你看送你一個電飯鍋行不行？”
王同學母親驚呆了。
什麼玩意？
送我一個電飯鍋？
這是啥意思啊。
我是來買自行車的，又不是買電飯鍋的。
趙家輝也很無奈啊。
這個自行車的價格是啓明星指定的。
全國都是一個價。
當然了，說是這樣說，但還是有人差不多就賣了，只要有錢賺就行。
換句話說，如果親戚朋友來購買自行車，難道還能和平常顧客一個價嗎？
如此鐵面無私的執行啓明星政策，那還幹什麼銷售商，去當個官，那還不得名垂青史啊？
做生意，不能把親戚朋友都做沒了啊！
所以，啓明星的規定是規定，哪裡有經銷商去認真值守？
反而是啓明星定價，倒是成了經銷商手中的保護傘。
你看，這價格是全國統一的，每一個經銷商都承認。
我私人給你便宜點，那人情不就賣出去了嗎！
幾乎沒人執行啓明星的價格標準，做生意的人，腦子都是靈活的，死腦子也幹不成這玩意。
啓明星也知道下面經銷商的行爲，但這事不能管，一旦管了會引起巨大的反彈。
只要下面的經銷商承認全國統一價就行了。
別把我們啓明星的商品賣成垃圾就行。
逼格，還是要維護的。
以上就是經銷商通常面對講價的做法，差一不二就賣了。
沒人和錢過不去。
但是，對於趙傢伙來說，他也想肆意講價，快進快出。
可是趙家輝不能這麼幹。
原因就是……
特麼的距離啓明星總部太特孃的近了！
要知道，在啓明星的政策中，二百公里內的物流費用是啓明星出錢。
也就是說，你的經銷店，在二百公里內，是沒有運輸費用的，啓明星給你免費送到家。
但在享受這個政策之時，也有一個弊端。
別的經銷商可以暗地裡進行降價銷售，大家都睜一隻眼閉一隻眼。
但趙家輝不行，距離太近了！
沒發現還好，一旦被發現，啓明星就會打電話過來叨叨起來沒完沒了。
啓明星的工作人員也不想整天找趙家輝的麻煩。
但沒辦法啊，誰讓你離的近呢。
自然要敲打一番，否則其他經銷商看見趙家輝都沒事，自己也要明目張膽的模仿。
那市場不是亂套了嗎？
所以，趙家輝也有他自己的苦惱。
甚至降價都是偷偷摸摸的，不敢讓別人發現了。
一旦發現，就是沒完沒了電話，知道自己承認錯誤爲止。
這誰受得了啊！
做點買賣，想降價處理一批貨，跟個小偷似的，偷偷摸摸。
根本不敢掛牌子。
但是，道高一尺魔高一丈，你有過牆梯，我有張良計。
啓明星不是盯着我趙家輝，給其他經銷商打造金牌經銷商模板嗎？
但我也要銷售，也要業績，更要金錢不是？
於是，趙家輝琢磨出來一個搭贈方案。
不是不讓我明目張膽的降價嗎？
好啊，那我搭贈！
送個電飯鍋，送個洗衣機，送個電熨斗，送個電風扇……
這些你啓明星管不着了吧？
接着，趙家輝就開始整活了。
這不，正好王同學母親和王同學來買變速自行車。
這個明碼標價是不可能改的。
但是，變相降價是可以的。
其實這裡面也有趙家輝的小九九，畢竟變速自行車剛剛上市，不能因爲老百姓的習慣，就讓她講了價去。
否則一旦傳播開，說我買變速自行車才花了多少多少錢，上面的標價你們千萬別信。
那就壞菜了，越賣，價格越低！
根本架不住老百姓磨磨唧唧的講價啊！
於是，趙家輝果斷做出搭贈，你也別講價了，我給你一個電飯鍋。
就相當降價了。
這樣大家皆大歡喜。
我穩住了價格，你得到了實惠，孩子擁有了上下學的自行車。
多完美的結局啊！
但現實是，王同學母親本來也是做生意的。
狡猾的一批。
聽聞趙家輝想要搭贈，這套路有點新鮮啊。
不過，王同學母親果斷伸出兩根手指：“兩個！給我兩個，這自行車我要了。”
趙家輝有點牙疼，這尼瑪，貪得無厭啊！
趙家輝說道：“我這電飯鍋可是300元一個呢！兩個電飯鍋，還把自行車推走了，裡裡外外，你100多買個自行車？”
“咱們不說別的，你就是買個普通自行車你也買不來啊！”
“更何況是變速自行車，啥叫變速自行車你懂嗎？”
王同學母親可不管那個，咬死了：“不給我就不要，又不是非得變速自行車才能上下學。”
趙家輝：……