到達島國後,依舊是老朋友日川君接機。
兩人握握手直接進入正題。
日川君開着車,坦言:“武老闆,你交代的事情可能有點不好辦。”
武長風哦了一聲:“說說。”
日川君說道:“接到你的消息後,我拜訪了日立和小松。”
“日立表示,整體出售挖機技術是不可能的。”
武長風反而很驚喜:“這話的意思是,一部分也是可以的嗎?”
沒想到日川君搖搖頭的否認:“一部分也不行……”
武長風好懸沒吐血:“那你就別大喘氣了。”
“小松那邊倒是對你比較感興趣。”
“對我?”
日川君點點頭:“沒錯,是你個人。”
“爲什麼?”
“小松覺得你應該在大陸有些關係,想讓你做代理來銷售小松的挖機。”
武長風切了一聲:“那是不可能的,我只做自己的挖機。”
日川君聳聳肩:“那難度就比較大了,這東西不像是家電,門檻還是很高的。”
“話說回來,給小松做代理有何不可呢,反正都是賺錢。”
武長風回答:“給你賺,還是被人賺,那邊多,那邊少,這還用說嗎?”
日川君嘆口氣:“錢都不是一樣的嗎?”
武長風咦了一聲:“你小子怎麼還變成說客了?”
“實不相瞞。”日川君說道:“小松那邊讓我當說客,如果你能代理小松,我這邊會得到點好處。”
媽的,這日川君還特麼挺坦承的。
武長風擺擺手:“拉倒吧,代理不做。你明天安排下,讓我和日立小松見一面,我去談談。”
“無用功唉。”日川君將汽車停在酒店門口,兩人步入大廳,一邊辦理入住手續,一邊說道:“就是島國人想買挖機技術都是不可能的,平白無故培養一個競爭對手,這是大忌。”
武長風收起手續,進入電梯:“我在大陸,你們在島國,差得遠了。”
日川君搖搖頭:“不一樣的,大陸現在開放了,日立和小松已經進入大陸市場了,但聽他們說,大陸的市場有一點點怪。”
武長風自然知道日川君說的情況。
在此時的大陸,想要中標,那可不是手裡有設備就行的。
更看重人脈。
說句不好聽的,當幾個產品性能差不多的時候。
買誰的都是買,爲何不買有關係的?
今天我幫你,明天你的幫我。
這種現象,一時半會還清理不下去。
這也是爲什麼儘管國外的設備比較不錯,但起步階段,依舊打不過國產設備。
保護本土企業是一方面,另一方面則是盤根錯節的關係。
這也是爲什麼外國企業都喜歡邀請相關人員去國外考察。
這其中的道道,那可就多了。
別說大陸了,全世界都一樣。
次日。
在日川君的陪伴下,武長風來到日立。
日立的一個技術部負責人小野接待了兩人。
從級別可以看出,連一個拍板能決定是否出讓技術的人都沒有,武長風此時已經不抱希望。
當然,該走的流程還是要走的。
儘管武長風已經做好了被人家拒絕的準備。
雙方寒暄了一會,將話題聊到挖機技術上。
小野笑呵呵的對着武長風說道:“武先生,我說話直一點,您接受吧?”
武長風表示無所謂。
小野說道:“日川君前期和我們打過招呼,我也向上級領導層彙報了,領導明確表示,日立的技術是概不出售的。”
“其中的原因不必多說,我們的設備也在大陸有銷售,不想培養一個競爭對手出來。”
“更何況,還是大陸市場,本土的企業。”
武長風反而問道:“看來貴方對大陸市場有信心?”
小野興奮的說道:“不瞞您說,大陸地大物博,經過開放後,經濟狀況直線上升,必然要投資基礎建築。”
“因爲你們國家有個口號,先富帶動後福,那麼修路,架橋是必然的動作。”
“而且,你們的主體是人民百姓,這一點特性,決定了與西方資本主義不同。”
“西方資本家,想要修一條路,他們得考慮能不能收回成本,而大陸卻不這樣想,修路就是爲了方便百姓出行。”
“這一點了,我,小野,非常佩服你們。”
“我們公司也是看中了這一點,大陸將爆發一場翻天覆地的變化,這其中,基建首當其衝。”
“面對如此大的市場規模,我公司怎麼會……是吧。”
最後小野一句話沒說全,但武長風和日川君都知道是什麼意思。
無非還是老一套。
但武長風對小野的眼光還的比較讚賞的。
一些西方國家還怕大陸不穩定,畢竟陣營不同,經濟結構也不同。
一直處於觀望狀態,猶豫着,要不要進入大陸開展業務。
但殊不知,越早進來越吃香。
等到大陸本土企業起來了,想進來立足腳跟,那就難了。
武長風笑了笑說道:“不的不說,小野的目光很長遠和毒辣,我們也是這樣想的,所以,要進軍挖機行業喝點湯。”
“不過,真的不能在商討一下嗎?價錢可以由你們先開。”
第一次的報價權給你們日立還不滿意?
大不了咱們來回扯扯唄。
武長風也是想探探底,日立到底是裝犢子,還是真的不想賣。
小野搖搖頭:“這方面我得到明確的答覆,是不可能的商量的,哪怕開價幾個億美金也是不可能的,我們已經看透了大陸市場,對我公司的挖機在大陸市場有充足的信心站穩腳跟。”
“儘管現在還有些不如意,也許是水土不服,但我們很快就會克服下來。”
“而且,我相信,挖機的市場不在政府採購,私人老闆也是一片廣大的市場。”
武長風瞪大眼睛。
如果不是身處島國,對於小野的分析,還特麼以爲在國內!
這傢伙,思路真是絕了!
和未來的走勢一模一樣。
這特麼是個人才。
可不是嗎,大陸的個人收入提高後,私人挖機在市場上佔據很大份額。
無他,等房地產起來後,那些挖機都是私人的。
武長風和小野握了握手:“你的分析讓我很是佩服,能做到這一點,小野先生目光不錯。”
“好吧,既然你們不買,那能帶我去車間漲漲見識嗎?”
小野爲難了一下。
武長風笑道:“小野先生不會把我當成外星人,看一遍什麼都會吧?那我還做什麼挖機,我早就做火箭去了。”
小野吧唧吧唧嘴:“好吧,那我們就去參觀參觀,畢竟你們還有可能是兄弟企業呢。”