“老袁,有電話!”
李全握着電話,突然發現所有同事都在看他。
“你們……看我幹嘛?”
其他員工小聲說道:
“學習,學習。”
“是啊,你是現在唯一有客戶電話的,我們要觀摩一下。”
“我感覺這份工作不是很好做。讓人家掏錢加盟,很難的。”
“幹啥都不容易,看看李哥能不能成交。”
“李哥,給我們打個樣啊!”
武長風和於清沐在一邊暗自觀察。
於清沐也是非常緊張,員工有了業績,自己比什麼都開心。
員工的成就,就是自己的成就。
但實話實說。
於清沐自認爲見識各色人物,甚至在父母的引導下,部級官員都接觸過,但讓自己推銷產品,心裡也沒底的。
別看自己見識多,那都是在父母的羽翼保護下。
真正讓自己挑起大梁,就是另一碼事了。
實踐出真知,自己也沒實踐過啊!
不時。
李全的電話裡傳來聲音。
“喂,誰啊?”
李全低着頭回道:“袁先生,我是優美奶茶,昨天咱們通過電話。”
袁先生哦了一聲:“我看你們的廣告,但依舊不理解這是什麼東西。”
李全回道:“是一種新式飲品,口味偏甜,來自港臺地區的成熟飲品,備受年輕人歡迎。”
“不不。”袁先生說道:“我不理解的不是這些,而是爲什麼要加盟呢?這種東西如果很好賣,爲什麼你們自己不賣,而是讓我賺錢?”
李全說道:“這是一種加盟模式,如果我們公司自己開店,需要大量人手和精力維護各種運營。”
“所以,我們要的是品牌效應,以最快的速度鋪開市場,讓優美品牌迅速崛起。”
袁先生問道:“品牌?這東西也不能吃飯。”
“事情不能這麼說。”李全翻了翻話術,說道:“品牌好,銷量就好,銷量好,你就賺錢。”
“那你們怎麼賺錢?”
“加盟費,原材料。當然都是低價供應,力保你處於盈利狀態。”
袁先生沉默一會:“那我能賺多少錢?”
“那要看您的店鋪位置,最好在人流多地方,比如學校,步行街等。”
“具體的呢?”
李全有些卡殼了。
我話說到這份上了,你還刨根問底?
誰敢保證你能賺多少錢啊?
你賺不到,還不得鬧事?
做生意全看個人經營,你擺個臭臉,去非洲賣大米人家都不要!
這話題有些聊不下去了。
李全看了看周圍,誰特麼給我出個主意?
武長風走了過去,直接接過電話。
說道:“你好,我是總經理,武長風。”
“哦,你好。”
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武長風輕描淡寫的說道:“袁先生,你在單位接電話吧?”
“是的啊。”
“那就不能佔用電話太多時間,免得耽誤單位正常接聽電話,我問一下,你諮詢加盟是想自己幹,還是爲家人找份可靠的事業?”
袁先生說道:“我妻子下崗了,無事可做。”
“這麼說吧,袁先生,奶茶店是一份勞動與收益成正比的工作。你的妻子勤快一點,賺的就多,反之就少。”
“懶漢吃糟糠的道理你應該懂,如果你的妻子不想吃苦,我勸你現在放下電話。”
沉默一會。
袁先生說道:“我們家沒有人做過生意,學不會怎麼辦?”
武長風繼續說道:“我們有全套教學,從店面選擇,到經營,到製作奶茶,全部都是傻瓜式操作。”
“我建議你來京城考察一下,品嚐下我們公司的奶茶味道,再做決定。”
“對了,車票全程報銷。”
袁先生說道:“那我們考慮一下。”
武長風點點頭:“你只需記住,奶茶雖然是新興飲品,但市場前景廣大,抓住一次,成功一輩子。”
“這是一份勞動與收益成正比的工作。”
“袁先生,我們期待您的到來,祝您生活愉快。”
啪~~
武長風掛斷電話。
李全咽咽口水,問道:“老闆,能來嗎?”
“必然。”
於清沐問道:“爲什麼這麼肯定?”
“做銷售要對自己有信心。”
武長風看了一眼周圍員工,語氣堅定的說道:“我想和大家說的是,雖然我們是銷售,是爲了賺錢。”
“總覺得銷售丟人,抹不開面子,面對客戶畏首畏尾。”
“但我請你們換一個角度思考問題。”
“我們奶茶的前景,我可以十分肯定的告訴你們,一個店,養活上下三代人那都是綽綽有餘!”
“乾的好,發家致富簡直就是吃飯喝水一樣簡單。”
“好了,我們確定這個觀念後。請把客戶想象成你的親戚!”
“你的親戚窮的都揭不開鍋了,你手裡有這麼好的項目,你該怎麼勸他掏錢加盟?”
“這麼一想,是不是簡單多了?”
所以員工恍然大悟!
現在客戶不是客戶,是我親戚啊!
我有發家致富的路子,還有什麼抹不開面子銷售的?
老子是給你賺錢的機會啊!
不是你客戶給我賺錢的機會!
這種觀念顛倒後,員工們熱血炸裂。
武長風滿意的點點頭:“好了,現在廣告陸續都鋪出去了,大家日後肯定要更忙。”
“話術這一塊不是固定的,銷售沒有模式,只有面對不同的親戚,說恰到好處的話。”
次日。
電話鈴聲漸漸多起來。
幾十家媒體集體在垃圾時間狂轟濫炸的效果已經彰顯效果。
員工忙的甚至沒有時間上廁所。
從不好意思推銷,到臉不紅心不跳,從容接電話,這是一個轉變。
被登記的信息越來越多。
大網撈魚,快要到收穫時刻了。
下午的時候,霍家齊送來封口機圖紙。
霍家齊笑着說道:“就請了三個學子們吃了一頓大餐,花了一百多塊就搞定了。”
“數據指標都是他們在實驗室搞定的,我幾乎沒插手。”
武長風翻看一眼,和後世的封口機差不多。
不過,武長風還是說道:“吃吃喝喝是正常開銷,你給參與的學生都發點錢,別太多,也別太少,50塊吧。”
霍家齊點點頭,聊聊工作上的事情,直接離開了。
武長風拿着圖紙,去了一趟郊區,找到一個小加工廠,雙方確定下技術指標和工藝流程。
加工廠自備原材料和組裝。
武長風以每臺20元錢收購封口機。
目前,奶茶的原材料和塑料杯和封口機供應均已穩定。
武長風在公司附近租用一間庫房,開始囤貨。
第三天。
公司第一個“親戚”上門了!