第224章 BYD股價飆升，王逸劍指波司登
在熟常，敢和波司登競爭的，不多了。
顧兆禧算是一個，雖敗猶榮！
“顧老闆，來，我們談一談。”王逸對工廠很滿意。
顧兆禧喜上眉梢：“王董，咱們辦公室聊！”
“好！”
兩人來到辦公室，顧兆禧雖然是廠長，但他的辦公室也很普通。
裡面的裝潢和他本人一樣樸素。
典型的實幹派。
正如冰雲羽絨服一樣，內在有餘，包裝不足！
這種老實人啊，在這年頭，容易吃大虧。
“顧老闆，我看你也是個實在人，咱們也不用拐彎抹角，直接談價吧。目前我有幾家工廠在接觸，對你們冰雲還是比較看好的，若是價格合適，今天就能簽約！”
“王董，我們之前和波司登的收購談判，你也知道。今日您來了，我給出誠意，1100萬，工廠+設備+價值50萬成品和材料，只要1100萬。”
到處都是，他今日不賣，後面有的是要賣的。
哪怕他的廠子足夠大，做工足夠好，都沒用。
一將成萬骨枯。
時髦的年輕人，很難看重。
當下，冰雲服裝廠也在生產中，因此有一些羽絨服產品，也有一些原材料。
奈何差了三分之一，那就沒得談了。
隨着波司登做大，整個熟常市，其他品牌可就涼涼了。
沒什麼不同！
“王董，咱的價格合適，絕對合適！”顧兆禧深吸口氣，壓抑不住地興奮。
要麼破產，要麼成爲波司登以及子品牌的代工廠。
王逸攤了攤手：“只要價格合適，今天就拿下！資金，明天就到你賬上！”
“馬馬虎虎吧。”王逸撇了撇嘴，並不覺得多好看。
再加上美柚甄柚的品牌，超凡的品質，來和波司登、大鵝競爭！
冰雲生產的這些羽絨服，品質不錯，王逸收購後可以賣，不過得根據材質進行區分。
收購千萬級的服裝廠，別的老闆會慎重再慎重，猶豫再猶豫。
這家不合適，那就直接下一家！
可顧兆禧並不覺得不妥，反而對王逸更加敬佩。
用十年後的羽絨服款式設計，降維打擊當下的設計。
在熟常市，別的什麼都缺，就不缺羽絨服工廠！
若是雙方價格相差不大，還有得談。
“成品？”王逸眉頭微皺，若是貼了冰雲羽絨服的商標，那沒有任何價值。
羽絨服最重要的三個指標，就是充絨量、含絨量和材質。
甄柚和美柚，不可能銷售冰雲羽絨服，砸招牌。
沒錯，這年頭的波司登羽絨服，設計也不突出，還沒有發力高端，都是長輩們的心頭好。
但對王董這種身家，可不就是買傢俱？
果然，顧兆禧整個人都激動了：“王董，您說的可是真的？”
顧兆禧要1200萬，奈何波司登最多隻願意出800萬。
真扛不住。
顧兆禧面色微變，連忙開口：“放心，王董，那些成品都沒有貼商標，您可以換上自己的商標，直接出售。質量都是一流，含絨量都是90%，款式也不比波司登差。王董，你剛纔見得就是。”
只是最後價格沒談攏。
像是冰潔、雪中飛、康博等品牌工廠，也都是波司登的子品牌。
“但若是價格不合適，我一會就去下一家看看。”
這也是王逸的優勢！
沒辦法，羽絨服工廠，太難賣了。
尤其是虧損已久的廠子，更扛不住。
一上來，王逸直接拋出了最大的誘惑——今日簽約！
不管是想賣房子的，還是想賣廠的，都抵不住這四個字。
相近的充絨量前提下，含絨量90%，保暖性比70%要好。
任何行業，都是如此。
甚至顧兆禧的冰雲羽絨服，都差點被波司登收購。
冰雲的款式的確和波司登差不多，都是爺爺奶奶的最愛。
含絨量是指羽絨服中羽絨的含量，一般以百分比表示。含絨量越高，羽絨服的保暖性能就相對越好。
王逸漫不經心道，哪怕是收購一個工廠，可那語氣彷彿是買一件傢俱一樣。
不只是波司登，2011年的羽絨服都不好看。
含絨量低於50%的，則不能算羽絨服，而是棉服之類。
充絨量則是指羽絨服中，填充的羽絨的總重量。
充絨量越高，羽絨服就越厚實，保暖性能也相對越好。
這兩個指標，綜合決定了羽絨服的保暖性能。
而材質，則分爲鵝絨，白鴨絨，灰鴨絨。
其中，灰鴨絨最次，鵝絨最好。
冰雲的這些羽絨服，鴨絨的，可以貼上美柚的品牌賣。
90%灰鴨絨，100g以下的，都是輕薄款羽絨服，美柚399-499。
100-150g的，美柚499-799。
150g-200g的，美柚799-999。
90%白鴨絨的，同價位再加一百塊！
而90%鵝絨的，全部貼上甄柚的品牌賣。
100g以下的，甄柚1099-1299。
100-150g的，甄柚1299-1599。
150g-200g的，甄柚1599-1999。
甄柚畢竟是輕奢品牌，哪怕賣得慢，慢慢賣，都不能賣便宜了。
當然，王逸設計的那些更好看的款式，纔是美柚、甄柚的主力，價格也會賣得更貴一些。
和純欲風一樣，依舊是十年後的款式，吊打當下。
依舊自己抄自己，一種原設計，王逸早就讓設計部微改成三十款，再擇優選出最好的十款給甄柚，中檔的十款給美柚！
如此一來，王逸拿出三種原設計，就有六十款新品。
“顧總，1100萬貴了，900萬，現在就可以簽約。”王逸端起茶杯，輕啜一口。
冰雲服裝廠規模很大，比起最初擴建前的秋韻服裝廠都大，日產拉滿，能達到兩萬件！
沒辦法，羽絨服生產的複雜程度和難度，都比純欲風裙裝慢得多。
顧兆禧眉頭緊皺，有些難以接受：“王董，這個價格，真給不了。哪怕1000萬，我狠狠心，都會考慮。但900萬，真賣不了。”
顧兆禧是實誠人，王逸也明白，這個工廠的價值，不在秋韻服裝廠之下。
1000萬算是合理的價格。
但合格的商人，還是習慣於雙贏的。
王逸用手沾了水，在桌子上寫道：“900+100=1000！”
顧兆禧盯着這些數字看了一會，還是猜不出王逸的意思，只能問道：“王董，請恕我愚昧，看不出這裡面的深意？”
王逸沒有直接回答，反而話鋒一轉：“顧老闆，出售了工廠你打算去做什麼？繼續創業？”
顧兆禧想了一會，嘆了口氣：“不，不創了。越創越窮，若不是老家拆遷，我早破產了。等賣了工廠，我估計會把錢買成房子，然後找個班上！”
王逸笑了：“那正好，這個工廠，我900萬拿下。不過給你年薪三十萬，去做我另一個工廠的廠長！”
平湖那邊，也得收購一個工廠，當做美柚羽絨服廠。
雖然做工在平湖算是一流，但比起冰雲，比起波司登，還差得遠。
最多和冰潔，雪中飛一個級別。
而顧兆禧又擅長抓做工，抓品質，冰雲羽絨服就是他一手做起來的。
因此，王逸打算留下顧兆禧，讓他去做平湖美柚羽絨服廠的廠長，把平湖那邊的做工和品質，也拉到波司登級別。
而冰雲羽絨服廠，交給經理齊慧就行。
齊慧的資料，陳傳清也都調查清楚，也是一等一的人才。
王逸肯定會留下，有她在，冰雲羽絨服廠只會越來越好。
至於爲何不讓顧兆禧繼續負責冰雲羽絨服廠？
自然是防人之心不可無。
冰雲羽絨服廠上下，都是顧兆禧一手打造的，都是他的人。
王逸再留下他當廠長，那不是作死？
萬一顧兆禧搞事，王逸都無從察覺。
而齊慧就無所謂，冰雲廠裡還有一批人和齊慧爭總經理的位子，只要雙方不擰成一股繩，王逸就能安穩。
下屬之間，可不能太團結了，否則王逸就睡不着了。
“年薪三十萬！”顧兆禧激動了。
做冰雲羽絨服，他前前後後投入了1300萬有了，結果最後只回來900萬。
完全虧損。
但顧兆禧還年輕，總不能坐吃山空吧？
王逸讓他去另一個廠當廠長，還給三十萬年薪，這種待遇，大多數的人都拒絕不了。
畢竟2011年剛經歷了08年的金融危機，工資還沒有暴漲！
年薪三十萬，真不少了。
“老闆，我願意！”顧兆禧直接應了下來。
現在少了一百萬，可多了一份年薪三十萬的工作。
更主要的，是跟着王逸工作，跟着美柚工作，那前途無量啊！
王逸笑了：“不怕我騙你，一年後就把伱裁了？”
顧兆禧擺了擺手：“王董可不是那種人，犯不着爲了這幾十萬坑我。”
“哈哈。”王逸開懷大笑：“好，那就這樣，先簽約，然後收拾東西。這邊交接完了，你就要去新廠任職了。不要讓我失望！”
“放心，老闆。我一定全力以赴！冰雲的失敗，是我切膚之痛，如今搭上美柚，讓我有機會一雪前恥，我一定做出成績，幹翻波司登！”
“好，很好！”王逸滿意地點點頭：“你的任務，就是幹翻波司登！”
對於波司登，用美柚去打就行了。
甄柚是輕奢品牌，去和波司登競爭，容易拉低檔次，太掉價。
“對了，你對齊慧怎麼看？”王逸話鋒一轉。
顧兆禧想了想，徐徐開口：“齊經理是個……很能幹的經理，能力過人，也負責任，是個很不錯的經理，適合管理工廠。但是，她不適合創業，沒那個魄力。她做事，不想承擔太大的風險。甚至風險一大，就要打退堂鼓。不過這有利也有弊……”
王逸點點頭，心中有了計較。
能力很強，負責，又不想冒險……
這樣的人，不適合創業，但適合當廠長。
風險控制方面，妥妥的一把手。
這人當甄柚廠長，沒問題！
律師擬訂合同，雙方簽約，接下來就是走交接流程。
至此，冰雲羽絨服廠，徹底屬於王逸。
隨後，王逸找上了齊慧。
“王董，您找我。”齊慧落落大方，姿態優雅。
“問你一個問題，我收購冰雲後，要做甄柚羽絨服。在你看來，是砍掉男性羽絨服，只做女性？還是保持男性羽絨服？”
王逸打算考一下齊慧。
齊慧想了一會：“各有利弊，若是保持男性羽絨服，那甄柚相當於同步開拓男性市場，能增加用戶基礎。若是砍掉男性羽絨服，甄柚可以保持當下女性羣體的定位，努力成爲女性第一品牌！”
“說的不錯，若是你，你會怎麼選？甘蔗不會兩頭甜。”王逸笑說。
這個問題，他也在考慮。
當下的美柚，甄柚，主打女性市場，靠粉紅經濟，賺得盆滿鉢滿。 而冰雲羽絨服，則是女性羽絨服爲主，也有少量男性羽絨服。
所以，接下來甄柚、美柚，要不要開拓男性市場？
還是後續推出一個全新的男性品牌？
齊慧柳眉微蹙，這一次，她想深了很多：
“王董，推出男性服裝，或許能獲得更多客戶和營收，但也有可能失去女性專屬的基本盤。畢竟甄柚，美柚，都是靠着美柚APP起家，最初的定位就是女性用戶。”
齊慧娓娓道來：“如今突然開拓男性市場，怕是會變得不倫不類。若是我，不想冒這個風險，反而後續會推出一個新的男性品牌，或者綜合性品牌！”
王逸點點頭：“果然，這就是你的性格，不過這回答，我還算滿意。今後，冰雲服裝廠，就交給你管理了，不要讓我失望！”
“謝謝老闆信任，一定讓您滿意！”
齊慧喜上眉梢，她來冰雲兩年了，兢兢業業，貢獻無數，但都沒坐上總經理。
如今王逸收購冰雲，她一下子成了廠長！
當真是一步登天了，真是走運。
可齊慧不知道，這不是運氣，而是她的實力和之前的付出。
她的競爭對手曹經理，陳傳清也調查過。
能力同樣不錯，但不如齊慧兢兢業業，因此，這一步登天的機會，還是落在齊慧頭上。
機會，都是留給有準備的人的。
當然，曹經理王逸也會重用，當做總經理。
理由簡單，就是制衡齊慧！
讓齊慧有危機感，從而更有動力，做出更多業績，而不敢亂來。
同樣，還會從濟州派一隊人空降過來，總攬冰雲服裝廠的財務總監，人事總監……
平湖那邊，也是如此。
王逸要確保，自己收購的每一個工廠，都100%在自己的掌控中。
後續，就可以按王逸的設計圖，生產全新的甄柚羽絨服。
處理完這事，王逸再度啓程，返回濟州。
途中，看了下比亞迪的股價。
今天早上，比亞迪就發佈了公告：
【星逸科技及董事長35億，戰略投資比亞迪！】
一石激起千層浪。
這消息一出，全網轟動。
下方的輿論更是炸了鍋：
“真的假的？35億，那不比巴菲特投的都多？巴菲特才投了十八億。”
“厲害了星逸科技，厲害了王董，一下子35億，真不可思議。”
“星逸科技是什麼企業？從沒聽說過！”
“笨蛋，就是美柚的母公司啦，你對象穿的美柚純欲風，甄柚純欲風，都是他家的！”
“你玩的《保衛柚子》也是他家的！”
“原來如此，厲害了，星逸科技。”
“這算啥，後面星逸科技還會推出星逸手機，一下子訂了三千萬顆芯片！”
“星逸科技真牛，他家股票代碼多少，我要重倉！”
“呃，星逸科技沒有上市，人家不差錢，不用上市。”
“原來如此，就是不懂了，比亞迪的利潤都降低了90%，星逸科技爲什麼要投資？頭鐵？”
“估計是假新聞吧，畢竟比亞迪單方面宣佈。”
“不是假的，我剛看到，星逸科技也轉發了這一條新聞，並點了贊，表示長期看好比亞迪！”
“王董的眼界，不是我們普通人可以理解的，估計比亞迪真有點東西！”
“對，沒錯，王董神人也，幹什麼都成。600萬投資的小成本電影《失戀三十三天》，都能成票房黑馬，賣了六億多！純欲風更別說，如今投資比亞迪也不會虧。”
“那比亞迪的股票，得買了！”
“對，買！”
“加倉！”
……
一時間，萎靡已久的比亞迪股價連續飆升。
從開盤的11.6港元，一路飆升，很快到了12港元，接着12.5港元，13港元……
雖然只增加了幾港元，可王逸手中的3.5億股，已經增值了10.5億港元。
看這勢頭，還能繼續漲。
對此，王逸心情大好。
只要沒利空消息，只要比亞迪不公佈營收，股價就能漲。
至於防凍電池和訂單，比亞迪暫時沒有公佈，而是等到星逸手機發佈會上，當做核心黑科技重磅發佈！
屆時，才能影響力最大，比亞迪又能再漲一波。
若是這一次一起公佈了，股價也能漲一些，但也有限。
還不如分成兩次，漲兩波!
更主要的，當下的比亞迪防凍電池產能有限，都給王逸了，即便公佈了，其他客戶來買，也沒貨，反而意義不大。
不如等星逸手機發布，那時候防凍電池產能爬坡，比亞迪有貨了，效果更好！
另一邊，平湖的工廠，陳傳清也拿下了，規模差不多，但只要800萬。
畢竟兩邊的做工，還是有差距的。
這一趟出差，王逸收穫圓滿。
不僅拿下了比亞迪的零下十度防凍電池，還底價拿下了比亞迪的3.5億股股票，佔股13%！
如今又拿下兩個做工精緻的羽絨服工廠，發力羽絨服！
還遇到兩個優秀的高管，當兩大工廠的廠長，可謂是大圓滿。
不過路上，王逸也沒有閒着，而是在考慮如何對付波司登！
當下的羽絨服市場，波司登還是一家獨大。
畢竟他們從1976年就開始做羽絨服，根深蒂固，家大業大。
王逸憑藉純欲風，美柚裙裝，美柚秋裝，都旗開得勝，大獲成功。
可羽絨服這個東西，那就難了。
哪怕王逸的款式更時尚，更好看，但也不太容易撼動波司登的地位。
尤其是在老一輩心中，他們太在意品牌了。
他們一旦認定，就很難改變。
像是當下，很多人都去霓虹國購買智能馬桶蓋。
哪怕都是國內代工生產的，哪怕源頭廠家也推出性價比更高的智能馬桶蓋，他們依舊認霓虹國。
這種先入爲主，根深蒂固的思想，很難改變。
所以王逸要做羽絨服，還是從年輕羣體入手。
畢竟，比起改變上一代人的品牌認知，不如重塑年輕一代人的品牌認知容易。
但要徹底做大，波司登就是繞不開的巨頭。
王逸陷入沉思，如何才能在羽絨服領域超越波司登？打敗波司登？
這不容易，但眼下還有機會。
那就是等着波司登自己作死，王逸趁機搶過波司登近乎壟斷的市場！
明年是特殊的一年，不只是移動互聯網開始爆發，手機購物大大增多。也是實體店的轉型。
2012年之前，大家線下買衣服都喜歡去服裝城的專賣店。
可2012年之後，這種趨勢變了，大家都不太喜歡去服裝城了，反而商業綜合體內部的店鋪，成了主流！
說白了，是生活習慣的變化。
今後，消費者很少會目的明確地抽出一天時間，前往服裝城買衣服。
相反，大都是去逛商場，比如吃完飯，看完電影，商城逛一逛，恰好路過一家專賣店，覺得不錯，就進去看了看。
本來沒想買的，結果覺得好，就順手買下了。
說白了，從明年開始，服裝城的客流量只會越來越少，而商城專賣店的客流量，則會與日俱增！
因此，王逸開的美柚甄柚旗艦店、專賣店，大都是位於商業綜合體內，或者核心商圈的沿街獨棟商墅。
可波司登等傳統品牌不同，他們依舊是老思維，依舊搶佔服裝城！
再加上這幾年波司登瘋狂擴張，一年新增兩千家店鋪網店，總網點數量超過一萬家。
結果可想而知，2014年服裝品牌寒冬，庫存壓力過大，波司登和Zara、HM等品牌一樣，營收利潤連年銳減，大量關店。
這就是王逸的機會。
但等到2014年，實在是太慢了。
王逸決定，給波司登加把油，或者挖個坑。
至於怎麼挖？
那就是所有企業都會走的坑——多元化戰略！
作爲重生者，王逸清楚多元化戰略是要多坑，有多坑。
未來的商業發展，講究的不是大而雜，是專、精。
可在2011年，多元化發展是所有企業都夢寐以求的存在。
說白了，過去幾年的順風順水，讓那些企業家膨脹了，誤以爲自己做什麼都能成。
像是比亞迪，做汽車做的優秀，就覺得自己做電腦，做傳統家電，都能成。
但結果只是悲劇。
哪怕後世的小米，他做電腦，也不算成功。
小米家電做得不錯，也不是傳統家電，而是搶佔智能家居的風口！
通過低價和米家智能家居生態鏈，才做起來的。
畢竟米家智能家居起步早，華爲才做智能家居時，米家生態鏈已經做了多年，早已豐富起來。
說白了，多元化發展，也得像小米家電一樣，把握好風口，纔有出路。
若是小米不做智能家電，也和比亞迪一樣做傳統家電，也會死的很慘很慘。
多元化發展，沒那麼容易。
波司登同樣如此。
波司登不甘心只做羽絨服，相反，要向着多元化發展，向着綜合性服裝發展。
畢竟羽絨服的銷售期，一年就那幾個月。
於是，早在2009年，波司登就開始多品牌，四季化，國際化戰略，瘋狂擴張，一年開兩千家店。
除了核心業務羽絨服，還有男裝、女裝、童裝等多品類，並不斷進行國際化！
若是如此也就罷了，波司登還進軍房地產、商業零售等資本運作。
結果並不樂觀，瘋狂擴張後，利潤和營收的增速，並未達到預期。
前世，2012年波司登營收增速開始下降。
2013年，營收不但沒有增長，反而負增長超過10%！
瘋狂擴張下，利潤更是十不存一。
2014年之後，波司登銷售額連續下滑，開始出現關店潮。
隨後也曾引入達芙妮的CEO，當波司登職業經理人，進行大刀闊斧的改革。
結果改革推進一半，就因爲動了太多人的利益，最終不了了之。
達芙妮前高管也就此辭職，波司登老董再度接手公司。
只能說波司登內部問題太嚴重，根本不是一個外人可以改革了得。
從2013年開始，一直到2017年，波司登的營收、利潤連年銳減。
直到2018年，波司登這才決定細心改革，放棄多元化戰略，迴歸主業羽絨服，發力中高端。
後續纔有了羽絨服行業的絕對霸主，甚至全球霸主！
纔有了後來經濟環境不好，服裝行業連年掉量，波司登卻能越賣越貴……
可以說，從2009年波司登多元化開始後，短短几年時間就消耗掉了所有增速，不斷走下坡。
不過，王逸可等不到波司登慢慢走下坡，相反，羽絨服市場，他要儘快奪過來！
畢竟冬季，純欲裙裝純欲風秋裝都涼涼，羽絨服若是起不來，王逸都得喝西北風去。
而讓波司登儘快走向衰落，讓出市場的最好辦法，就是加速波司登的多元化的進程，提前解鎖他們既定的命運！
讓波司登在2011年就全力擴張，瘋狂開店。
如此一來，估計明年，波司登就會營收暴跌，負增長，後年就會關店潮。
羽絨服的市場，王逸要拿下大半！
當然，波司登也餓不死，只要放棄多元化，依舊會盈利。
(本章完)