山海微電總部,高樓林立,豪車遍地。
一名P3職級的主管工程師,加上年終獎,便能拿到百萬年薪。
哪怕在紙醉金迷的滬城,也算是鳳毛菱角,萬里挑一。
蔡欣懌推開車門,環顧一圈周邊環境,華國的巨大變化,讓他一時間心生欷歔。
短短三年,灣島的半導體產業就已經全面落後,甚至連堂堂的灣積電掌舵門人,都淪落到橫死街頭的地步。
這件事是誰做的,大家心知肚明。
他重重呼出一口濁氣,擡腳朝着一樓大廳走去,身後的助理和保鏢亦步亦趨,彷彿眼前的這座大樓是龍潭虎穴一般。
“蔡總!歡迎!”
只見一位身穿淺灰色西裝的中年女士,笑吟吟地迎了過來,姿態從容鎮定,氣度沉穩不凡。
“何總,勞您親自迎接,着實不敢當。”
蔡欣懌連連作揖,表現得格外低調。
他對何婷波並不陌生,這位可是山海微電的CEO,陳河宇的左膀右臂,華國半導體行業的領軍人物。
跺跺腳,整個雅洲的芯片市場,都得爲之震顫!
雖然是個高級打工仔,但頗受陳河宇看重,執掌着山海微電的龐大運營事務。
“蔡總言重了,遠來是客,我們先去三樓休息室,品嚐一杯杭城的雨前龍井茶。”
何婷波淡淡一笑,上下打量着蔡欣懌,對方能屈能伸,硬生生等了大半月時間,可見所圖非小。
“何總,陳先生在嗎?”
蔡欣懌小心翼翼地問道。
“老闆還在路上,稍後就到,蔡總,請!”
何婷波笑着回覆道,在前方領路,帶着蔡欣懌一行人,徑直來到待客室,奉上熱茶。
2017年的蓮花科,日子並不好過,作爲一家主要從事手機芯片、智能設備芯片研發、設計和銷售的半導體公司,中低端手機芯片的競品有山海M1、M2、M3和M4,高端市場又有山海M-5擋路。
兩年前,蓮花科在大華區智能手機芯片市場的份額約爲30%,現如今只有可憐的10%不到,丟失的部分,全被山海微電的芯片產品所取代。
在天竺市場,由於大米科技、山海微電和咔咔集團的聯手打壓,市佔率從原先的50%跌落到了20%。
因爲山海微電的芯片全是自主研發,並且還能自產自銷,少了一道代加工的流轉手續,成本上自然輕鬆碾壓蓮花科。
大米科技在天竺銷售的手機,憑藉性能出色的芯片處理器和鴻蒙系統,成功征服了當地用戶,而蓮花科的MT7697、MT2523、Helio P23和Helio P25芯片,卻越來越不受手機品牌商待見。
去年公司的全年營收只有260億華幣,同比下滑34.8%。
目前,蓮花科只能勉強守住灣島和東南雅部分市場,轉型迫在眉睫。
灣積電陷入爭鬥,10納米芯片工藝遲遲無法提升良品率,7納米芯片製程毫無頭緒。
蔡欣懌若是不想被時代拋棄,搭乘山海微電這艘巨輪,就是最好的選擇。
要麼死,要麼絕處逢生!
一切都看陳河宇的意思!
在焦灼的等待中,蔡欣懌時不時望向門外,這一細節被何婷波盡收眼裡。
實際上,山海微電長期以往,所有的動作都是在針對灣積電,蓮花科只是無辜躺槍。
在國產芯片崛起後,蓮花科芯片的性能和價格優勢,瞬間消失殆盡,被採購商放棄也是應有之理。
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半個小時後,陳河宇姍姍來遲,帶着老默走了進來。
“唰”地一聲!
蔡欣懌立馬站起來,上前兩步,握住了陳河宇的手,躬身問候道:“陳先生,久仰大名,今日一見,果真是器宇軒昂!”
“蔡先生,客氣了,坐下說話。”
陳河宇語氣平淡道。
助理小姚拉開主位前的椅子,隨即退到一旁。
陳河宇坐下來後,光明正大地審視蔡欣懌,看上去六十出頭,比章志謀那個老幫菜要年輕二十多歲,戴着一副黑框眼鏡,從鏡片的厚度上判斷,對方的視力很差。
乾淨利落的平頭造型,髮色灰黑參半,半截濃眉煞是醒目,眼角下垂,擡頭紋極重,一臉的苦相。
若非事先知道他的身份,褪去光鮮亮麗的衣着打扮,還以爲是個普通工人,一丁點集團老總的威勢都沒有。
又是一個老狐狸,恐怕城府不低於章志謀。
咬人的狗不叫,會叫的狗不咬人,亙古不變的道理!
陳河宇默默點評道。
“陳先生,我代表蓮花科全體12000名員工,請求山海微電給我們一條生路。”
蔡欣懌苦笑一聲,開始賣慘。
“噢?蔡先生,如果我沒記錯的話,山海微電從未對蓮花科進行過打壓,就連商業上的競爭摩擦都是少之又少,你的這個要求,倒是讓我有些不知所措。”
陳河宇揣着明白裝糊塗,凝聲說道。
蓮花科在芯片賽道上失利,關山海微電什麼事?
難道你家產品不給力,還能賴到勞資頭上?
“陳先生,實不相瞞,蓮花科在今年的營收很難超過200億,我們在大華區和天竺地區的市佔率不斷萎縮,再過個一年半載,恐怕連東南雅的市場都保不住。
下一步,就得去灰洲大陸討飯吃……”
蔡欣懌緩緩解釋道。
“是嗎?”
陳河宇淡淡道,頓感與他無關,倘若蔡欣懌苦等二十天,就爲了和他說這些,那確實讓人難繃。
再說了,去灰洲大陸討飯?
也得先問問大米科技和伯魯特集團同不同意?
哪有蔡欣懌想象的那麼容易!
他的態度很明確,蔡欣懌想要拿到山海微電的支持,不掏點真金白銀出來,想都別想!
蔡欣懌絮絮叨叨說了一堆,悄悄觀察了一眼陳河宇的反應,見他無動於衷,於是話鋒一轉,低聲下氣道:“陳先生,能不能賞蓮花科一口飯吃?”
“蓮花科與金陵高科、江電科技、華芯國際不一樣,他們是芯片代工服務商,蓮花科是芯片設計公司,和山海微電存在直接競爭,讓我扶持競品公司,不知道蔡先生能拿出什麼樣的籌碼?”
陳河宇輕輕一笑,直奔主題道。
蔡欣懌心神一凜,眼睛微微眯起,略一沉吟,擡頭承諾道:“蓮花科同樣願意加入華國半導體協會,以山海集團馬首是瞻。”
陳河宇神色平靜,假使這句話放在一年前,他或許會暢然一笑,但在山海微電一統大華區半導體行業後,蓮花科的投誠之舉,完全沒有絲毫份量。
他徹底解決了真空爐、光刻機、離子注入機和化學沉積機這些前道晶圓製造設備,也搞出了更加先進的減薄機、劃片機、裝片機和分測機這些後道封測裝備,更是研發出了品質更加優異的光刻膠、氟聚酰亞胺和高純氟化氫。
可以說,在芯片半導體的產業鏈條上,山海微電帶領上百家成員企業,實現了百分百的國產化。
霓虹、啤酒和漂亮國,既不能用光學技術卡山海微電的脖子,也不能用光阻材料限制山海微電的發展。
蓮花科對於陳河宇來說,可有可無,形同雞肋。
“在我看來,不管是蓮花科還是三興,都能成爲不錯的合作伙伴,像柳桂賢爲山海集團帶來了數項關鍵的閃存專利技術,填補了業務層面空缺。
那麼,蔡先生,你能爲山海帶來什麼?”
陳河宇沉聲問道,嘴角勾起一抹嘲諷的笑意。
蔡欣懌的臉色頓時變得難堪,他不怕陳河宇獅子大開口,就怕對方不開口。
他上一句話裡的潛臺詞,表達的極爲明確,蓮花科也肯繳納35%的淨利潤,只要山海微電高擡貴手,放他一馬。
但陳河宇這句話一出,便讓他心裡明白,自己糾結數日的優渥條件,對方壓根就沒放在眼裡。
“陳先生,那您有什麼要求?”
蔡欣懌想了想,把問題重新踢了回去,他不能露怯,也不能讓陳河宇看出他的恐懼。
“蔡總,其實我蠻好奇的,你爲什麼不去尋求葛洛夫的庇護?就算英特電子與山海微電有一定差距,蓮花科想拿到28納米到10納米的工藝製程,應該不會很難吧?”
陳河宇笑着問道。
灣島的半導體行業,大多追隨漂亮國半導體協會的腳步,起步之初,亦從中撈到不少好處。
現在灣積電處於殘廢狀態,漂亮國半導體協會若是想繼續進軍大華區的集成電路市場,扶持蓮花科自然是個不錯的選擇。
“……”
蔡欣懌訕笑,默然無聲。
他在動身來滬城之前,親自去了一趟漂亮國,然而貝德萊基金會,並不認爲蓮花科能對山海微電產生什麼負面影響。
一個產業鏈完善的華國半導體行業,讓他們無從下嘴,無奈之下,唯有默認山海微電和華國芯片崛起的事實。
至於動用非常規手段,又讓他們心生顧忌。
第一,陳河宇自打進入商界後,只去過一次海外,派人去大華區辦事,只會激起上層的震怒和不滿;第二、陳河宇在報復時,雷厲風行、斬草除根的處事態度,讓他們不敢輕舉妄動。
一旦失敗,被山海集團查到,就要面臨無休止的反擊!
誰都不想招惹一個行事無所顧忌的瘋子。
所以,在動用技術資源支持蓮花科的議題上,大多數的協會成員投了反對票。
在他們看來,扶持蓮花科,等於是肉包子打狗!
“大家同根同源,都是自己人嘛。”
蔡欣懌磕磕盼盼,最終找了一個癟足的藉口,厚着臉皮道。
“蔡先生,這些理由都不夠充分,蓮花科的市值不過100億美刀出頭。
在芯片設計領域或許有一些技術積累,但山海微電並不需要,在芯片生產製造上,更是毫無經驗,我看不到支持蓮花科帶來的好處。”
陳河宇說完後,身體後仰,靠在椅子上,不再多言。
他給蔡欣懌留足了思考空間,想讓對方儘快搞清楚蓮花科的核心價值後,再提合作的事。
時間一分一秒的過去,良久之後,蔡欣懌張了張嘴,先是重重的嘆息,然後肅聲道:“陳先生,我可以說服董事會,轉讓20%的股權比例給山海集團。”
把蓮花科的控制權給我?
陳河宇愣了一下,沒想到蔡欣懌會整這麼一出,他原本打算藉此機會,將對方的移動通信、無線連接和圖像處理技術收羅一空,餵給莫斯智能系統,從而推陳出新。
但蔡欣懌居然肯賣股權?
“你手裡只有5.5%的股權,剩下60%都在貝德萊基金會、英特電子、應用材料和鎬通的名下,你能搞得定?”
陳河宇不置可否道。
詭知道蔡欣懌是不是在吹牛皮?
像蓮花科這種創立多年的企業,股權非常分散,想要協調董事會的利益,讓其掏出20%的股權,難度之高,不亞於三年前,讓蓮花科在雅洲市場正面擊敗灣積電。
後者,蓮花科曾經用了十幾年功夫,最終選擇放棄,斬斷了代工生產業務,專心搞設計工序。
“陳先生,我敢提出來,自然有把握。”
蔡欣懌鄭重其事道。
“既然如此,與蓮花科合作也沒關係,但我有幾個要求。”
陳河宇輕描淡寫道。
他只要一條聽話的狗,而不是隨時準備反咬一口的畜生。
在股權架構和收益分成方面進行壓制,才能讓對方乖乖聽話。
“您請吩咐。”
蔡欣懌乖乖應聲道,在被漂亮國的半導體協會徹底拋棄後,他明白自己手上的籌碼微乎其微,陳河宇能答應合作,已屬僥倖。
“首先,山海資本以一元華幣收購蓮花科20%的股權;其次,蓮花科每年的淨利潤,要上繳35%作爲集團的技術專利費用;最後,業務運營上要聽從集團的統一安排。”
陳河宇頗爲強勢,一一交代道。
一元華幣?
蔡欣懌眉頭緊鎖,背後的那幫白人老爺們,肯答應這麼羞辱的條件嗎?
“陳先生,這一塊錢會不會有點……”
他猶猶豫豫道,“過分”兩個字沒敢說完。
“是你主動提出的條件,難道還想我花錢來買嗎?”
陳河宇反問道。
“但……”
蔡欣懌還想爭辯。
“這三個條件,沒有討價還價的空間,要麼蔡先生打道回府,要麼同意。”
陳河宇擺擺手,打斷了他。
蓮花科除了部分通信專利技術和銷售渠道以外,剩下的生產設備和研發人員,對山海微電而言,壓根就沒多少價值。
“好的,陳先生,但我需要一點時間。”
蔡欣懌咬咬牙點頭道。
“嗯,今天先到這裡吧,蔡先生難得來一趟滬城,茂松,幫我好好招待蔡總。”
陳河宇施施然地站起身,跟幾人簡單寒暄兩句,便推門離開了。
蔡欣懌表情凝重,談判的節奏被打亂,山海微電顯然沒有入主蓮花科的想法。
只是想在股權和收益層面,多撈一筆錢而已。
不答應,蓮花科便會日漸衰落;答應,蓮花科從此易主。
“蔡總,晚上我介紹幾位滬城的同行給你認識。”
王茂松淺笑,一副熱忱的樣子。
老闆把狠話說完了,他們這些下屬,自然要找補回來,緩和一下彼此的關係。
“有勞了,王總。”
蔡欣懌禮貌迴應道。
當天晚上,他回到下榻酒店,立即通知所有股權持有者,召開線上會議。
“Shit!一塊錢華幣?他想羞辱誰?”
“我不同意合作!”
“蔡總,先鋒基金會同意這次合作,與其坐等蓮花科倒閉,不如跟強者合作,提前獲得半導體行業的瓜分權利。”
先鋒集團的一名董事立馬響應道。
“呵呵!你們先鋒跟山海集團在歐羅洲、灰洲地區,牽扯頗深,當然樂意!”
一名英特電子的白人冷哼道。
“投票吧,以大家手裡的投票權爲準!”
貝德萊基金會的貝色肯,面沉如水道。
十分鐘後,衆人看着93%的贊成率陷入沉默,剛剛嘴上喊得響亮,私底下卻投了贊成票。
蔡欣懌鬆了一口氣,讓出去一部分利益,令蓮花科得以保全,就是最好的結局。
次日上午,山海微電和蓮花科簽訂收購協議和生產工藝授權合作,正式進入蜜月期。
並把矛頭指向灣積電,在蔡欣懌的協助下,大米科技成功登陸灣島市場,灣積電所剩無幾的客戶,也在被蓮花科慢慢蠶食。
三年前,誰都不敢想象,如日中天的灣積電會在這麼短的時間內,轟然倒塌。
“山海集團豪擲一元!入主灣島半導體產業,破冰之旅成行!”
“漂亮國半導體協會變相承認山海微電崛起,此前條例,形同虛設!”
“山寨機之父,重獲新生!解讀蓮花科併購事件和未來發展!”
網上的新聞沸沸揚揚,昔日雅洲地區的芯片霸主接連倒下,山海微電在半導體行業的龍頭地位愈加穩固。
與此同時,大米汽車公司歷經四個月發展,預售訂單突破到了200萬輛,總共交付出48萬輛青春版和熱血版電車,產能也一度提升到了每月15萬輛。
10月24號的晚上10點,雷布斯在威博悄然公佈了一組新款車型的概念圖——大米Tank一代SUV和大米玄龜皮卡。
“雷總,咱就是說,能不能先把前面的訂單交付了?”
“答應我,這一次不耍猴,Are You OK?”
“終於等來了新車型!家庭用車還是得SUV,空間大,載重能力強!”
“好傢伙!皮卡都整了出來,這玩意確定不是一輛末日戰車嗎?”
評論區頃刻間熱鬧起來,對着概念圖評頭論足道。
“老闆,下個月的新車發佈會,您有空過來參加嗎?”
雷駿打來電話詢問道。
“送幾輛大米Tank來滬城,發佈會我就不去了,有你主持,肯定不會出亂子。”
陳河宇輕輕一笑道。
他坐在頂樓的書房裡,一心兩用,一邊跟雷駿交談,一邊翻閱着《電磁波導論》,試圖找到縮小接收器尺寸的靈感。
衛星電網若想進一步提高普及度,接收器的小型化勢在必行!