第157章 來自桃寶 京冬的警惕
十分鐘後。
劉總重返會議室，神色輕鬆不少，笑了笑說道：“五年的合約期限沒問題，但五億的價格太高。
拼夕夕的業務模式、市場規模和發展前景，公司有專業評估，我一個人說了並不算，股東們沒法接受五十億的估值。
我個人相信，只要給拼夕夕一段時間，做到這個估值並不是問題，價格能否再商量？”
黃箏露出“果然如此”的模樣，儘管企鵝家大業大，那也扛不住屠龍刀猛宰哇。
陳河宇眉心蹙起，嗤笑道：“看來企鵝毫無誠意，我還是問問阿狸的馬老師吧。”
“陳總，彆着急啊，談判不就是有來有往嗎？”
劉總聞言瞬間破防，深深吸了一口氣，連忙開口阻攔道。
電商潛力無限，市場遠遠沒有到達巔峰期，社交馬試圖通過融資手段，完善商業生態佈局，獲得更多利潤。
自然不會輕易放棄投資機會！
若事情被他搞砸，回去免不了要吃掛落。
“企鵝想擴大電商賽道的影響力、入股拼夕夕，五個億多嗎？
4G網和智能手機都處在一個高速發展的黃金期，每天有數以萬計的新用戶涌入線上購物。
抓住機遇，不足三年，拼夕夕就能佔據30%的市場份額。
劉總，風險投資一直看中的都是未來收益，若總是用當前估值給自己設限，怎麼能成爲一名出色的投行大佬？”
陳河宇沉聲道。
他不是非企鵝不可，搭上阿狸同樣是條好路子，可以全盤接收對方的下游商戶資源。
流量端或許吃點虧，大不了想辦法在其他渠道找補回來。
“4億可行嗎？”
劉總試探道。
“你說呢？5億是我的底線。”
陳河宇搖了搖頭，淺笑帶着嘲諷。
“陳總，看來我只能退讓一步，和你談生意，從來都是你一言決之啊。”
劉總苦笑，一分錢都沒還下來。
“價格多少重要嗎？投資我的項目，企鵝只會大賺特賺。”
陳河宇見他鬆口，輕鬆調侃道。
劉總認同地點了點頭，他清楚，對方要不是貪圖微訊的流量，根本不會開放投資窗口。
“我同意五億的價格，但要增加一個要求，企鵝在同等條件下，擁有每一輪融資的優先投資權。”
劉總沉思片刻，正色道。
他擔心陳河宇在拿到微訊流量合同後，搞平衡手段，不帶企鵝繼續玩。
袋鼠就是前車之鑑！
“我沒意見，可以寫在合同裡。”
陳河宇聳了聳肩，無所謂道。
拼夕夕是雙重股權架構，俗稱AB股，他手裡的B類股有10票投票權，企鵝拿錢換到的是A類股，只有1/10的投票權。
並不用擔心會喪失對公司的控制權，千度、京冬、臉書都是這種架構設計。
“合約愉快，知道你愛喝茶，特地從虎夷山給你帶了兩罐新茶。”
劉總笑着道。
“費心了，黃總晚上安排一下，給劉總接風。”
陳河宇起身，拍了拍黃箏。
“劉總，第一次來拼夕夕，定然要盡興而歸。”
黃箏堆滿笑臉道。
拼夕夕成立時，總投資不過3個億，靠陳河宇的能量和人脈，區區10%的股權竟然賣出5個億。
請金主爸爸來個一條龍服務，完全不過分。
不但鏈接分享問題解決了，還搭上了企鵝這座大山，以後可以肆無忌憚享受微訊的流量紅利。
拼夕夕的發展將會更加迅猛，迎來真正的大爆發時期。
“黃總，太客氣啦，以後我們要多交流，什麼時候開啓A輪融資，一定要提前告知。”
劉總瞥了一眼黃箏，表現得極爲熱情。
接下來，兩方的財務和法務工作人員，擬定合同文本，陳河宇和黃箏在股權轉讓合同上簽名。
一場影響電商格局的重磅交易，悄然結束。
沒幾天，各大門戶網站、商業報刊，以及威博熱搜，均出現相關新聞。
“企鵝資本狂攬拼夕夕10%股權！五億華幣一刀砸向新經濟領域！”
“拼夕夕宣佈完成天使輪融資，企鵝資本獨家領投！”
“拼夕夕成爲下一個電商巨頭？！京冬、阿狸驚呼，狼來了！”
“……”
遠在杭城的馬老師，嗅到一絲不同尋常的氣息，看來企鵝還是不肯放棄電商這塊肥肉。
自己做不起來，就扶持其他平臺。
拼夕夕背後的大老闆是陳河宇，讓他不得不收起輕視之心。
“陳總，阿狸九月份準備去漂亮國上市，有沒有興趣一起同行？做個敲鐘人？”
馬芸撥通了陳河宇的電話，含蓄地打着太極。
由於陳河宇是致富寶的股東之一，邀請他並不顯得突兀。
“提前恭喜馬總，祝阿狸股票一路長紅，敲鐘就算了，下次有時間去杭城，再找您一起喝茶。”
陳河宇腦子一轉，就明白了馬老師的來電目的，想打探他是不是真的要倒向企鵝，打算聯手對付阿狸。
他先是拒絕，又提出要去杭城拜訪，態度讓人捉摸不透，給老馬一種若即若離的感覺。
“是個厲害的對手。”
馬老師掛斷電話後，對着身旁的張永說道，臉上有些憂慮。
上市在即，這些問題只能暫且放下。
他研究過拼夕夕的拼團購物模式，品類單一，客單價避開了桃寶和京冬的核心價格帶，看似無意競爭，但將來的事情誰也說不定。
另一邊，京冬大老闆劉冬坐在辦公室裡，思索着拼夕夕對他的威脅。
腦海中想起，兩年前互聯網大會上遇到的那個年輕人，當初對方剛剛創立未來科技不久，拉着他談了很久。
後來才知道，他還是山海資本的老總。
劉冬拒絕過幾次對方的融資合作，沒想到陳河宇居然創建了一家新電商平臺。
“是無意？還是有心？”
他思忖着，單從拼夕夕目前的發展趨勢來看，更像一家主攻低價位、單品類的垂直電商。
但他很快想到，未來科技成立之初，也是從Ai繪畫開始，一步步把產業擴充到音響、手機、電視、影視特效製作領域。
“對這家公司進行監控，有重大情況隨時向我彙報。”
劉冬向屬下叮囑道。
“冬哥，拼夕夕只是一家小公司，沒必要如此大題小做吧？”
下屬不解問道。
“它背後的人，野心可不會那麼小，甘願只做垂直賽道，等到時機成熟，一定會做全品類電子商城。”
劉冬篤定道。
隨即擺擺手，示意對方照辦即可。
……
陳河宇搞定拼夕夕發展前期最大難題後，在公司窩了兩天，對業務規模和財務狀況深入瞭解，一切井井有條。
黃箏的能力確實沒得說，難怪上一世3年多就把公司做上市！
這一世，有了他的推動，速度還會加快。
他打算，爭取在2017年，學馬老師一樣，去漂亮國圈一波美刀回來，爲將來發展做準備。
“三哥，你那個同學出事了，現在進了醫院。”
裴毅打來電話，語氣焦急，又有些難堪。
三哥扶我上青雲，這點小事，我都沒處理妥當，真是該死啊。
(本章完)