第472章 我有4個2和大小王
陳瀟的辦公桌上擺着一臺筆記本電腦，這是神船爲陳瀟打造的頂配神船方舟之星筆記本。
電腦窗口恰好開着聯翔英文版官網。
偌大的公告還掛在首頁——聯翔向消費者承諾，爲了用戶的信息安全，將會謹遵米國計算機協會和半導體協會的決議，不會採用長天科技的任何硬件產品。
這種公告，陳瀟呵呵。
陳瀟關掉了電腦，閉目養神。辦公室的電視依舊直播着會議室的情況。
雙方的會談已經持續了一個小時，相互寒暄和奉承之後，會議才進入正題。
楊慶現在已經拿出了聯翔天麟系列電腦的銷售數量，那當然是要和長天科技談生意的。
楊慶說道：“從我們的天麟系列銷售數量就可以看出，聯翔品牌在PC市場還是有很高的認可度。”
“要是聯翔能夠和貴公司強強聯合，必定能夠促進貴公司硬件的銷量，以及螢火os的普及。”
楊慶說了一大堆，見王翔一直只是微笑，沒有回話。
他認爲王翔應該是默認了雙方的合作。
但是什麼樣的合作方式？這就需要雙方談判了。
楊慶給出了兩種合作方式。
第1種就是聯翔從長天科技這邊採購硬件設備。
但是長天科技要保證出售給聯翔硬件的價格，至少要和出售給神船的價格相當。
第二種就是聯翔和長天科技共同推出聯翔新型號的電腦。
該電腦將搭載長天科技最優秀的硬件產品和螢火os。
長天科技可以從中獲得除硬件本身利潤以外，總利潤額外15％~25％的收益。
但是有一個前提條件，那就是長天科技將和聯翔達成獨家供應協議。
性能強勁的硬件產品將獨家供應給聯翔。
楊慶對王翔說道：“2001年。全國電腦銷售大約爲890萬臺。其中聯翔的銷售數量就達到了600萬臺。”
這話意味着聯翔在市場上的優勢是絕無敵手的。
而相比之下，神船從去年到今年的，總銷售數量還不到50萬臺。
無論是銷售數量還是銷售額，神船和聯翔根本就不是一個數量級。
楊慶說道：“要是長天科技能夠和聯翔合作，那麼長天科技的硬件產品能夠在短時間內佔領市場，同時科技研發的螢火也能夠快速的進入用戶端。”
“這是強強聯合！”楊飛手上的牌很多，不僅有4個2，還有一對王。
4個2是聯翔的品牌，一對王是聯翔強大的銷售渠道。
以聯翔的這種市場佔有率，無論是放在哪個國家的哪個市場，都是相當恐怖的。
周凌華、楊飛以及王翔小聲的交談着。
誘惑相當的大呀。
可以想象，要是能夠和聯翔達成合作，讓聯翔的大部分品牌PC能夠搭載長天科技的硬件，能夠使用螢火os。
那麼顯而易見的是，長天科技的硬件的確能夠很快的佔領市場。
螢火os操作系統也能夠快速的進入千家萬戶。
雖然前段時間聯翔和長天科技有一些矛盾，但是在利益面前，王翔也十分的心動。
他對楊慶說道:“請問楊總這邊有詳細的合作方案嗎？”
楊慶立刻讓助理人員拿出厚厚的一疊資料遞了過去。
“這是我們這段時間制定的合作方案，請王總過目。”
王翔翻閱了一下，發現合同的內容並不如同楊慶說的那麼簡單。
其中還有很多限制性的協定。
例如，長天科技今後如果想將自己研發的相關硬件賣給第三方，只需要真的聯翔的同意。
又例如，再長天科技最看重的螢火os應用市場，聯翔也想插一腳。
聯翔希望能夠融入聯翔電腦管家，幫助用戶維護電腦系統的穩定，以及有卸載和安裝軟件的限權。
這有一些很細緻的條款，不是楊飛等專業人士仔細去看，根本就看不出任何的端倪。
大家還會覺得，聯翔把自己那麼大的市場，讓給長天科技，提出這一些要求也很正常。
但是如果給聯翔開了這個口子，螢火os就有兩個管理入口。
今後螢火os是跟着長天科技姓陳，還是跟着聯翔姓柳？
這一個個的坑能夠把別人給唬住，可把王翔等人唬不住。
協議簽訂之後，未來不確定的事情實在是太多了。
如果選擇聯翔提出的第1個條件。
那長天科技將開放將硬件設備賣給聯翔，並且最先進的硬件也要賣給聯翔，同時價格又要和銷售給神船價格的相當。
合同簽訂的期限長達10年。
這樣一來神船就毫無優勢，沒有任何的競爭力。
以聯翔的手段和輿論攻勢，邊緣化神船就是時間問題。
到時候整個PC市場又是聯翔一家獨大。
未來十年，聯翔將繼續牢牢的掌握住話語權。
長天科技充其量也僅僅是爲聯翔提供硬件的廠家而已，需要依附聯翔才能夠生存。
楊慶覺得聯翔的實力很強大，這段時間通過天麟系列電腦的銷售，也向長天科技展示了聯翔的強大。
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楊慶認爲，站在商業合作和利益的角度。
長天科技是沒有任何理由拒絕自己。
無論是第1個條件還是第2個條件，王翔都不能夠輕易答應。
他必須要向陳瀟彙報。
王翔不動聲色地將協議書收好之後放在了桌上。
王翔笑着十分客氣地對楊慶說道:“楊總，你能夠親自到江州，我和長天科技上下的工作人員都十分的慶幸。”
“聯翔是夏國最優秀的科技公司，也是全球最優秀的科技公司之一，我和長天科技都十分期待和貴公司的合作。”
“但是這一次合作事關重大，關係到長天科技今後的佈局和公司定位。”
“所以希望楊總能夠給我們一些時間，讓我們好好的研究一下，我們儘快給楊總回話。”
王翔轉頭對楊飛和宋怡說道:“這幾天就請楊總在江州暫住，我們這邊的楊飛楊副總和辦公室助理宋怡，會陪楊總到江州的各處景點轉一轉，看一看。”
“江州也是歷史文化名城，條件雖然不如燕京的好，但是小地方也有小地方的底蘊，也希望楊總和各位聯翔的同僚不要嫌棄。”
楊慶站起來主動給王翔握手，很是客氣的說道:“多謝王總的美意，因爲燕京還有事，我們就不在江州多停留。我們先返回燕京，等候王總的佳音！”
楊慶覺得王翔說了很多話，有一句話是很正確的。
那就是江州的條件不如燕京。
所以他們剛剛纔來江州住了一天，雖然是住的最好的酒店，但不少人已經渾身不舒服。
覺得怎麼都不方便。
楊慶說道:“我們的市場部柯部長會留在江州，隨時和王總這邊聯繫。”
持續了一整天的會談結束。
楊慶信心滿滿的帶領團隊，離開了江州，返回燕京。
他本人堅信，以聯翔的體量以及目前聯翔在夏國PC機的地位。
長天科技是絕對不會放棄和自己合作的。
要想把神船培養成第2個聯翔，將會花費長天科技很多的精力，並且是否成功還是未知數。
與其這樣做還不如直接和聯翔合作。
而且在會談上楊慶有一些話沒有直說，但是他相信王翔一定很清楚。
那就是聯翔擁有一種無形的資產——和海外公司特別是米國科技界的關係。
這種關係將有助於長天科技面臨的壓力減小許多。
楊慶甚至有一種迷之自信。
要是長天科技的硬件設備，其專利技術在他自己的手中。
米國的科技界應該會放心不少。
傍晚6點，江州機場。
楊慶和聯翔的團隊乘坐包機從江都起飛返回燕京。
而此時，王翔，周凌華以及楊飛的人根本來不及休息。
他們立刻將會談的相關情況向陳瀟彙報。
(本章完)