“乾的不錯啊姐,速度很快嘛。”
柳連翹的執行效率讓江銘很滿意:“這樣,我們先去打款訂貨,把需要的擺攤道具都準備好,再集中培訓下銷售員,明天正式開始鋪點。”
“好。”
當下兩人坐着老北汽吉普去銀行匯款,一共十二萬貨款,訂了六千件慧芳式領口衫,一萬件慧芳式短袖。
接到這筆大單的建寧紡織公司態度好的不行,滿口承諾明天上午一定到貨,運費也由他們承擔。
辦妥了訂貨的事,兩人又去百貨大樓跑了一趟,用柳連翹手頭剩下的幾千塊,一次性買下十臺擁有功放錄音功能的燕舞牌收錄機,最後去廣告店做了十條橫幅,內容只有一句話——《渴望》同款慧芳服,獨家促銷大甩賣!
至於攤位佈置則省事的多,柳連翹店裡有的是長條擺桌和各種衣架。
司機阿彪全程就看着他倆忙活,也不幫把手,跟個監工似的,讓江銘很是不爽,但也無可奈何。
誰讓這死舔狗是施螢的人呢,投錢的就是大爺!
末了這廝還想送江銘回住處,結果被江銘一句話給轟走了,說他今晚要在店裡睡,等貨來了第一時間點數。
這理由誰也挑不出毛病,阿彪只能悻悻開車走人,江銘心中冷笑,還想試探老子的跟腳?
“弟弟,你今晚真要在店裡睡?”
柳連翹面色有些古怪地問道。
щщщ▪ ттkan▪ c o
江銘擡了擡眼,壞笑道:“怎麼,不行嗎?怕我吃了你啊?”
“切,誰吃誰還不好說呢,”柳連翹白了他一眼,風情萬種道,“二樓是有套小房間,姐平時就睡在那,可惜就一張牀,你是要跟姐一起睡嗎?”
江銘故意搓着手,嘿嘿笑道:“那這……怎麼好意思呢。”
“哼,就知道你小子沒動啥好心思。”柳連翹狹促一笑,“你還是在樓下打地鋪吧。”
“哇,翹姐,你也太小氣了吧,虧小弟這麼掏心掏肺對你,我就老實睡覺也不行嗎,保證不亂動……”
“不行,我怕你睡覺打呼嚕。”
“我不打呼。”
“那我怕你在被窩裡放屁。”
“……”
下午六點,柳連翹去召集聘用的下崗女職工們集合,準備培訓。
江銘前世做過外貿服裝銷售,對營銷這一套也算頗有點心得,雖然水平比不上那些大名鼎鼎的營銷專家,但培訓一批合格的銷售員還是綽綽有餘。
重生的優勢就在於‘先知’,說白了就是信息差。
一種是知人所不知,另一種便是會人所不會!
江銘腦海裡的那些營銷學知識便屬於後一種,蹭熱點搞大甩賣的套路,在後世都被商家用爛玩壞了,但現在還是個絕對的新奇玩意。
讓超越這個時代的營銷手段提前出現,就是江銘的底氣所在。
這種手段並不高級,甚至可以算是低端。
但毫無家庭背景又沒有足夠啓動資金的江銘,初期只能靠這種‘低端’手段,通過營銷引導小範圍內的流行風向,然後圈上一筆快錢,賺到第一桶金。
只有這樣,他纔有資格坐上這個時代真正的牌桌,去搶下別人還沒發現的那些王炸!
柳連翹出門後。
江銘找來紙筆,開始總結一些培訓用得上的銷售話術。
從本質上看,銷售就是一門語言藝術,重在展現價值,不管是商品價值,還是銷售員本身的價值。
任何交易達成的前提是——客戶要麼認可這件商品,要麼認可這個銷售員。
晚上七點左右,江銘放下了筆,足足三頁紙,匯聚了促銷甩賣套路的大部分精華。
而柳連翹也帶着人回來了。
“江老闆,我一共招了十個人,都是市裡幾個棉紡廠的下崗職工。”
在人前,柳連翹刻意對江銘做出十分尊敬的姿態,以幫他樹立權威。
“江老闆好!”
一羣女工雖然驚訝於江銘的年輕,但給錢的就是大爺,態度自然都很恭敬。
這些下崗職工基本在四十歲左右,也算符合江銘的要求。
賣女裝自然是女銷售員比較好用,便於拉近和顧客的距離,尤其是稍微有點閱歷的,更會看碟下菜。
但讓江銘皺眉的是,其中有三個人已經接近五十歲,皺紋密佈,老態盡顯。
這年頭生活不易,而女人操勞過多就老得快。
“老闆……”
見江銘似乎不太滿意,三個年紀偏大的下崗女工頓時緊張起來。
柳連翹抿了抿脣看着江銘:“我以前在市棉紡三廠上過班,沒編制的那種,當時這三位大姐都挺照顧我的,她們下崗之後,家裡孩子也沒頂上工位,生活很困難……”
小聲解釋到一半,江銘擺手打斷了她。
“沒事,我理解。”
“不過安排銷售點的時候,注意不要讓三位大姐太辛苦,給她們人流量少點的位置,另外搬桌子和衣服的重活,不用她們來做,我安排別的人手。”
三位老大姐鬆了口氣,一個勁給江銘感激鞠躬。
“謝謝江老闆!”
“謝謝老闆賞口飯吃。”
“老闆發大財,長命百歲哦。”
看着眼前幾個唯唯諾諾的大姐,江銘被勾起了一些回憶,心底很不得勁。
十年前父母離婚後,父親江海山給他找了個繼母,也是棉紡廠的女工,人很賢惠,對他還算不錯。
但就在父親入獄後不久,繼母張素梅也被棉紡一廠買斷工齡下崗,家裡一下子失去雙職工的收入,異父異母的妹妹寧秀又還在讀高中,日子一度緊巴巴的,只能靠他在廠裡那點微薄的工資撐着。
爲了找份工作,當初繼母沒少去求人。
這個年代的下崗女工日子很難過,有的打零工有的賣小吃,更有的淪落到去菜市場撿爛菜葉,在殘酷的生活壓迫下,甚至還有不少投身到無本買賣的,無資金無貸款,自帶裝備弄生產,不佔地不佔房,工作只要一張牀……
江銘嘆了口氣,可惜自己現在能力有限,能幫的只有眼前這麼幾個。
以後有機會倒是可以考慮在服裝業加大投入,不管是辦廠還是創建連鎖品牌,都能解決不少下崗女工的生計問題。
見江銘沒有生氣趕人,柳連翹又是開心又是感動,認真地看着他:“弟……老闆你真好。”