第307章 狹路相逢勇者勝
10月14日，星期天，上午9:45分。
果核科技燕京公司的全體人員，一個不落，全部坐在了公司的會議室裡。
就連談戀愛談得魔怔了的孔昊，也不得不坐在吳楚之的左手邊，神色不耐的聽着桌上會議電話機傳來的聲音。
好好的週末，這秋光豔陽天的，不應該帶着心愛的人去外面逛公園嗎？
吳楚之一邊在筆記本上面認真的記錄着，一邊握着拳頭，放在了孔昊的面前。
孔昊幽怨的瞪了他一眼，只好耐心下來也開始做着記錄。
現在正是財務部楊燚，在做公司財務的三季度數據彙報。
大體數據孔昊都聽吳楚之講過，所以此刻他非常的無聊。
對這樣的孔昊，吳楚之也是有些無可奈何。。。
孔昊對於不感興趣的東西，就是這麼隨意。
我們的隊伍太年青，包括我自己、小葉總、小孔總在內的公司高管都還不到二十歲。
一本輕巧的手撕日曆，每一頁在列出今日日程安排的同時，也將果核的宣傳文案印製在了上面。
但是稚氣還盪漾在管理者的臉上，很快我們將進行校園戰略，每天將出廠5000萬元以上的產品，
我們的組織建設是否適應了？
管理流程是否適應了？
人的責任心是否提高了？
昨晚陪着他在酒店折騰了一晚上，自己今天都還全身痠軟着呢。
吳楚之對財務的要求非常高，這倒不是受任老爺子的影響。
其他部門可以不用進行重複的數據彙報，節約了大量的公共時間。
（business partner的首字母縮寫，business是業務，partner夥伴，象徵着業務與財務的融合）
每個員工的基本功是否在不斷地演練？
我們果核已處在一個快速上升的時期，它往往會使我們以爲過去的艱苦奮戰已經勝利。
與競爭對手相比差距仍然十分巨大。
宣傳工作也在總部宣傳口的支撐下，如火如荼的開展着。
要是孔昊和自己是一個模子出來的，那纔是天大的災難。
因爲我們只有志同道合，才能衝破敵人的封鎖線，實現屬於我們果核全體人的偉大勝利。
成功是一個討厭的老師，它誘使聰明人認爲他們不會失敗，它不是一位引導我們走向未來的可靠的嚮導。
隨着業務的發展，吳楚之做出了第一次管理架構的調整，將前臺業務按照板塊進行了劃分。
整個果核的前臺銷售現在分爲了網吧機事業部、品牌機事業部、軟件事業部與研究院四大板塊，通常情況下研究院單獨彙報工作。
“業財一體”這個思想，吳楚之從建立公司一開始，便一以貫之的在公司內部實行着。
我們的管理者一定要強化對年輕人的教育，校園文化與企業文化是不相同的。
吳楚之扶着頭嘆了一口氣，不再理會。
校園文化沒有明確的商業目的，只是教會他們去怎樣做人。
……”
果核今天正處在一個超常的發展時期，過去沒有任何公司像我們一樣這麼飛速的發展，也就是說我們沒有歷史可以借鑑。
……”
但這杯酒目前看來，不太好喝啊！
特別是剛入職的郝雪兒同志提出來的‘期末日曆’，從昨天試製版的效果看，非常的理想。
這遠遠不是科學的商人，這種不成熟性，處處都展示着公司的危機。
但是這裡，我要給大家潑一盆冷水，特別是果核前期的老員工們，因爲你們現在都是身居高位，你們思想上的錯誤會導致整個果核的錯誤。
爲此葉小米還專門私下裡給他演練過幾次，務求語言精練的將事情說清楚。
這幾天，我和設計部門、研發部門、研究院分別召開了座談會，我爲他們的朝氣蓬勃感到興奮的同時，也在深深的擔憂着一些問題。
在當前的市場環境下，應廣泛地採用燕京模式，力求儘快的建立網吧機的銷售渠道，集團形成合力以解決增長的問題。
每年36元的新版本使用費，其實也是挺香的，按照300萬套計算，每年也有1個億的使用費收入。
我們真正戰勝競爭對手的重要因素是管理與服務，並不完全是人才、技術與資金，上述三要素沒有管理形不成力量，沒有服務達不到目標。
是啊，挺用功的呢，尤其在女人身上！
我們的產品研究隊伍，從燕京研究院到錦城研究院是如此的年青，生機蓬勃。
是否全體職工極端認真負責？
特喵的，軟件視頻會議系統目前看來是指望不上了，只能耗巨資玩硬件視頻會議系統。
今天不妨在這裡和大家說說，大家也想想，我們這個年輕的團隊是不是也廣泛的存在着這樣的問題。
我們所有人是否真正熟能生巧？
我們在短短三個月時間從小作坊、小生產，演變成年化營收超過50億的大生產流程。
只有在思想上繼續艱苦奮鬥，長期保持進取、不甘落後的態勢，纔可能不會滅亡。
後退是沒有出路的，落後只有死路一條，唯有狹路相逢勇者勝的挺進大別山，針對我們自身建設上的弱點，毫不遮掩地揭露和改正，使我們真正健康起來，強大起來。
而我們的年輕研究人員嚴重的缺少成本意識，以爲還在學校寫論文，填詞作畫，忘卻是在進行商品的設計、試驗，還沒有深刻的意識到產品研究要對行銷、技術支援、成本質量負責任。
當前果核最嚴重的問題不是競爭對手，最大的敵人就是自己！
目前我們面臨的問題在於，錦城市場我們已經基本開發完畢，而西蜀省市場潛力已不足以滿足我們現有的產能。
他也不好說什麼，其實如果不是第一次全集團的季度會議，他也不會拖着孔昊坐在這裡。
基於硬件的視頻會議只能在固定的幾個地點進行，靈活性和拓展性差，面對突發狀況往往束手無策，而且耗費巨大，通常需要幾百萬。
葉小米做爲新劃分的網吧機事業部總裁進行了彙報，“非常感謝楊燚經理及財務團隊加班加點工作，對我們事業部的數據進行了支撐。
無論是對公司，還是倆人的關係。
蕭玥珈嘟着嘴，揉了揉自己發酸的手，繼續的記錄起來。
我們必須，而且也是唯一，從今天起，推行產品的市場驗收標準，這就是東營的低成本、日耳曼的高穩定性、漂亮國的先進水平，只有同時達到這三項標準，未來我們才能出海面向世界去競爭。
歷史給了我們機會，也給了我們前所未有的困難。
從10月1日起至10月12日止的銷售數據是35萬套。從目前的情況看，特別是日增幅數據而言，銷售正處於快速增長階段。”
也好，這樣的孔昊，自己也不用提防什麼。
企業文化有明確的商業目的，一切要以商品的競爭力爲中心，做科學的商人。
‘當前情況概述-面臨的問題-解決方案或者是需要得到的支撐’，這是吳楚之要求的彙報模式。
從今天起，所有新的產品，一要保持持續領先；二要以客戶的價值觀爲導向，強化客戶服務，追求客戶滿意度。
而軟件視頻會議系統相比硬件視頻會議系統費用較低，同時在一定程度上克服了硬件視頻會議系統靈活性和拓展性差的問題。
而是前世多年的投行經歷告訴他，一個優秀的財務人員可以給公司省卻不少的麻煩。
並且，郝雪兒更是貼心的將四六級考試時間倒計時，也設計在了日曆上面。
而三年之後一次大升級，自然又得重新掏錢。
但是，年輕也是我們最嚴重的缺陷，好奇心代替了成熟，重視成果，輕視文檔，特別是輕視如生產指導文件、檢驗文件、用戶說明書等狀態文檔。
丫的正在練字呢！
不過寫的都是凌婉兮的名字。
所以而管家婆軟件的市場總量能達到300萬套，便已經是不錯的成績了。
不得不說，賺女人的錢，確實很爽。
按照國家統計部門的統計數據，當前每百戶城鎮家庭保有計算機的數量大概是13臺左右。
吳楚之捂着臉，和同樣表情的孔昊對視了一眼後，說了起來，“管家婆軟件的銷售情況還是不能過於樂觀。
“在品牌機市場，我們是新進入的挑戰者，我們要面臨是的是進入壁壘’和‘現有對手報復’兩大難題。
現在信息產業要零關稅，這種競爭法則，逼得我們果核幾乎一誕生便要進入最高的市場角逐。
吳楚之的聲音加入了電話會議，“網吧機事業部可藉助原興天下集團所形成的各省市體系，以外設崗位的形式展開工作。
按照當前城鎮戶數1.7億戶計算，全國當前城鎮家庭的計算機存量大概在2000萬臺。
想起昨晚的事，她就臉上發着燒。
各省市體系也應儘快完成分、子公司的工商註冊工作，此項工作由集團總部綜合部牽頭，限期10天內完成。”
我們的好奇心、興趣點還沒有轉到做實上來，幼稚還是我們向日葵般面龐的寫照。
而我們果核還未經歷時間考驗的管理脆弱性，一定會在此後的高速膨脹中顯現出來。
不過考慮到現在的網絡情況，實際上此時上軟件視頻會議系統純屬瞎扯淡。
當人們適應過來時，也就發現了這樣業財一體的好處。
因爲財務部彙報的足夠細緻，也從業務的角度，闡述了數字變化背後的原因，很是省心，也很是公正，不會出現業務數據和財務數據打架的情況。
同志們，前途雖然艱險，但我希望，在明年一月份的年會上，我們能夠開懷暢飲慶功酒。
楊燚的財務報告彙報完畢後，便是各個部門的三季度總結，和四季度工作計劃。
品牌認同度，實際上是對市場裡友商的客戶忠誠度以及潛在客戶美譽度的挑戰；
自己也是沒羞沒臊的，又把那串腰鏈戴上了，還被他花言巧語的騙着穿上了那些不正經的絲襪。
繁榮的裡面，處處充滿危機。
而在我們的前面是競爭對手，後面也是競爭對手，他們的強大是我們年青隊伍不曾感受過的，也是我們始料不及的。
銷售渠道也緊鑼密鼓的加緊鋪設，預計在‘果核節’前完成所有準備工作。
進入壁壘包含規模經濟、資本要求、品牌認同度、轉換成本、渠道成本這五個難點。
當前我們在手訂單15.93萬臺，在手待安裝戶數797戶，在手訂單預計將於57天內交付完畢。
……”
坐在一旁以顧問身份旁聽的蕭亞軍點着頭，悄悄對着身邊的女兒蕭玥珈說着，
年青不是我們原諒自己的理由，市場已沒有時間等待我們的成長，它不是母親，沒有耐心，也沒有仁慈。
他們最少包袱，敢想敢爲，在較短的時間，把產品的水平提高到國際先進水平。
當然，同時也會把日曆上那可愛的果核LOGO，與帶着些許俏皮的‘毒雞湯’刻畫在這代年輕人的心上。
是勝、還是亡？
校園戰略是橋頭堡戰役更是挺進大別山，隨之而來的品牌發酵就是家用機市場的大決戰。
接着是路振宇做爲品牌機事業部總裁進行了彙報，“……當前公司第一代品牌機已完成設計定型，各項配件正有條不紊的進行着備貨。
規模經濟，就是我們在一進入行業時，就不得不一上來就是大規模生產，承擔成本劣勢，風險升高；
而資本要求，一方面是規模經濟帶來的壓力，另一方面是我們前期不可撤銷的設計、研發和廣告費用；
這五大‘進入壁壘’的難點是我們果核不得不去正面面對的，而‘現有對手報復’則更是不可避免要發生的。
雖然有了巨大的進步，無論從計劃管理、品質控制、流程操作……都開始使產品質量具有市場強力競爭性。
待所有部門彙報完畢之後，吳楚之開始了自己的長篇大論。
同志們，擺在我們管理層面前的問題還有很多，唯有苦心追求，纔會成功。
歷史沒有僥倖！
吳楚之敢肯定，至少從內卷方面出發，這樣的設計一定會獲得大學生們的好評。
是否效率與質量同步前進？
是否使管理流程得到優化，並不斷在優化？
下面我從業務層面談談網吧機事業部四季度的銷售計劃。
趁着老爹不注意，她隱晦地翻了一個白眼，在心裡一陣沒好氣。
同志們，未來的80來天裡，我們要打響的是屬於我們果核的建國之戰。
這是十分可怕的，我們與國內外企業的差距還較大，我們到現在依然是一家創業公司。
轉換成本，則是我們的員工培訓成本等剛性支出；
渠道成本，是我們必須說服渠道商，爲此要做出價格讓步、提高合作性廣告補貼等。
先進的武器，並不一定代表戰鬥力，戰鬥力還是來自管理。
也因諸位的可持續性貢獻，使果核公司有了今天去迎接風暴、正面挑戰、開創歷史的勇氣。
秦莞連升級的口號都想好了，“每天不到一毛錢，管好男人每一天！”
斜睨着孔昊的筆記本，吳楚之嘴角抽搐着。
相信大家也明白，今年我們國家加入WTO已經是勢在必行，那麼隨之而來的便是要迎接全世界優秀企業的衝擊。
是戰、還是降？
隨後便是楚天舒作爲軟件事業部總裁進行的彙報，“管家婆軟件自8月24日起開始銷售，至9月30日止的銷售數據是31萬套。
重視技術、功能的開發，輕視可生產性、穩定性、可靠性的默默無聞的勞動；
面向客戶還是面向未來，在我們果核的價值評價體系上還未根本解決
……
今後軟件事業部的重點在於存量客戶的服務，維護好管家婆軟件的口碑同時，注意收集用戶體驗，並傳遞到軟件研究院，爲後期產品升級的打好堅實的基礎。”
“雖然我們不是國企，但我更喜歡用同志們來稱呼大家。
解決問題的方案是加大其他省份市場的推廣力度，但從燕京公司反饋出來的地推情況看，效果並不理想。
吳楚之的眼角抽搐着，以後還是開視頻會議吧。
我們是否推行了質量否決制？
“沒看出來，吳楚之這小子平時還是挺用功的，波特五力模型玩的挺溜的。”
會議電話機立刻響起了一片嘈雜的應承聲。
作爲企業的兩大核心部門，業務和財務如同企業的“左膀右臂”，而爲了實現業財融合的閉環，果核的財務部從一建立便設置了專門的財務BP。
郝雪兒上班的第一天，就結合劉濛濛的宣傳文案，搗鼓出了符合校園氣氛的“期末日曆”。
這樣的好處在於，果核的團隊，從一開始便適應了財務BP的存在，不會存在過往“業務不買單，財務邊緣化”的困境。
至少我們果核近兩、三年生死存亡的問題是管理與服務的進步問題。
我們從小公司演變發展而來，不良習氣還在我們身上不斷地散發，組織體系也從沒有經歷過如此擴張。
蕭玥珈尷尬的點點頭，裝作認真的記錄。
Www ⊕Tтkā n ⊕￠ ○ 過去的三個月，果核從一家只有10來條槍的小作坊，走到現在4000來號人的大公司，是諸位高度的責任心和無私奉獻的心血在澆灌着果核每一個管理環節、每一個成長與進步。
能否戰勝自己，是我們取得勝利的關鍵。
我們一定要衝過自己的心理障礙，在管理與服務上狠下功夫，從一點一點的小事進步作起。
同志們，狹路相逢勇者勝，明年的年會上，我希望諸君與我可以暢快的痛飲慶功酒！”
……
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(本章完)