第246章 你不會是穿越來的吧？
楊詡看着照片，一臉壞笑的挑了挑眉頭，“你也真夠騷的，大男人玩什麼粉……我屮艸芔茻！”
三人都不是白癡，瞬間明白了過來，瞬間目瞪口呆起來。
“你們說，現在滿世界全白色機箱顯示器，大家習以爲常的情況下，我推出一款這樣的嫩粉色的電腦。
女生見了，她們會去考慮配置問題？性能問題？超頻能超多少？
只要不是性能太拉胯，我敢說90%的女生都會選我的。”
這一點是吳楚之暑假剛開始時，就在電腦城驗證過的。
當時裝完機，他順手拍了一張，留了下來，現在正好用得上。
楊詡不由自主的拍了拍手掌，“妙！甚至你可以搞多個顏色出來！不得不承認還是你懂女生！但是光是女學生這個羣體，你的市場又有多大呢？”
吳楚之聳了聳肩，“我哪隻會瞄着女學生？凡是女人，都別想逃出我果核科技產品的魔爪！你們要知道，在華國，女人能頂半邊天啊！”
伍陸軍打斷了他，“小吳，下面的你們談話，我是不是需要回避一下？”
剛剛那照片都已經涉及商業機密了，再聽下去，伍陸軍有點擔心吳楚之把他滅口了……
不過他在心裡暗忖，你們要是知道，現在網上臭名昭著、罵聲一片的管家婆軟件也是果核開發的，就不會這麼想了。
但事情再一次的打臉了，圖拉丁之所以能夠完爆P4威拉姆特，是在於製造工藝，圖拉丁是0.13微米工藝，而P4威拉姆特是0.18微米工藝。
但是性價比這個概念卻存在了一個很大的漏洞。
這樣無形當中就會爲我們的競爭對手去培養潛在用戶，當用戶是因爲價格選擇我們的產品時，我們就已經輸了。
吳楚之笑了笑，“老路，你不要不耐煩，我們先回到性價比的概念上來。
這樣的話也就產生了上面我所說的漏洞，由於只對產品的硬件配置和價格進行比較，高性價比產品很有可能在其他方面存在瑕疵。”
商品的價值不僅僅體現在其硬件配置上，包括售後，系統優化，產品外觀等等方面都相應的提升了商品價值。
我們的做法就是要性價比這個概念變得不可計算，一個不能計算的東西，就談不上重要不重要了。
楊詡轉身就要走，被吳楚之笑着拉住了，“皮了一下！皮了一下！你算時間我也不可能會提前拿貨嘛，按照你們的正常時間，11月中下旬提貨，12月上市。”
這是性價比概念最簡單的兩個推論。
楊詡汗都出來了，他也不管現在是幾點，直接撥通了因特爾漂亮國總部的電話，讓人立刻開始做測試。
還是拿筆記本電腦舉例，打遊戲的看重筆記本的性能，商務的看重輕薄方便差旅攜帶，辦公的看重運行穩定不要動不動就崩潰，而女生需要的產品的顏值。”
目送他們離去後，吳楚之關上了門，拉着楊詡走到落地窗邊，“老楊，下一批芯片我要圖拉丁奔騰，你要幫我。”
如果一個品牌機只有配置性能，沒有其他的軟性使用體驗，怎麼可能長久。
也不知道因特爾是時運不濟還是怎麼滴，這個版本的賽揚，超頻能力特別強。
當他們跟進時，因爲興天下的質量問題，會不會導致整個市場會認爲，整個國產就是廉價低質的代名詞？
我想，作爲消費者，在大量的輿論面前，這是必然的想法。
這也是你敢低第一個千位檔的底氣所在，這完全沒有錯。
吳楚之揉了揉鼻子，“這種事，有癮的！”
脫離了使用體驗追求性價比，就是耍流氓。
而我剛剛所說的‘合適的性價比’就是要避免這樣的事情，要讓我們的消費者，去選擇適合自己的電腦。
再加上因特爾以前說過：“socket370是要逐步淘汰的構架”，因此如果因特爾在這個時候推出的socket370圖拉丁比423針的威拉姆特奔騰4還強，豈不是出爾反爾嗎？
沒辦法，只能忍痛割愛，於是令人敬畏的圖拉丁奔騰轉向了服務器領域和筆記本領域，完全沒有在零售市場上出現。
吳楚之幽幽的看着楊詡，“老楊，嫂子愛買衣服，愛買包，愛買化妝品吧？”
你們認爲的未來主流市場就是剛富裕起來，消費能力升級的這部分人吧。”
吳楚之聳了聳肩，“也比現在在售的威拉姆特架構的P4強多了。”
楊詡聞言嘶了一聲，一臉疑惑的看着他，“這個……需要我出面嗎？你已經是因特爾的全球合作伙伴了，要這個不是難事啊？
楊詡愣住了，“小子，我們怎麼可能沒做？你在蔑視因特爾的嚴謹啊。圖拉丁比礦渣強多了。”
你認爲你的產品不會被打上廉價低質的標籤嗎？你別搖頭，相信前幾天我發的軟文吧，你覺得幻想的手段比我差？
大衆會因爲價格否定這其實原本是一種天才的設計。
1.0G可以穩定超頻到1.4G，再疊加工藝的領先，即使是圖拉丁賽揚依然也比因特爾在售的威拉姆特要強上許多。
伍陸軍聞言卻鬆了一口氣，看樣子吳楚之是打算履約，也沒有滅口的意思，他趕緊站起身來，“交接也完成了，我就回去等候吳總的通知了。”
吳楚之見狀笑了笑，“你是想說成熟的女性，購買東西時思維更理性吧。”
伍陸軍陷入了久久的沉默，他想反駁，卻也知道，吳楚之說的是對的。
“但是你忽略了你的品控，這樣的設計固然精妙，但當你的產品出現大量售後問題時，這樣的廉價設計就會暴露在大衆面前。
幾人明白過來，吳楚之打算耕耘的是細分市場。
吳楚之聞言愣了愣，一臉的好笑，拍了拍他的肩膀，“老伍，我的招數，你學不來的。”
吳楚之見狀，只好自己開了口，“現在和未來的主流市場，和曾經的主流市場，是完全的兩回事。
“這錯在哪兒？”伍陸軍有點不服氣，他怎麼看，這都是一步好棋。
楊詡沒好氣的瞪了他一眼，“我還以爲你要明年的產品呢，那你找我幹啥，直接發函就行了。”
“那什麼纔是合適的性價比？您能不能解釋解釋。”路振宇徹底懵了圈，他是最煩這種定義怪的。
這事在前世發生的非常戲劇，圖拉丁奔騰的誕生就是爲了應對BMD的中端產品。
你的一時成功，毀掉的卻是整個華國國產品牌機的形象。”
“這個功勞可以讓你在因特爾的地位更穩固吧？”吳楚之壞笑一聲，看着焦急的楊詡。
根據性價比的公式，我們可以知道性價比不是一個固定的數值，只是一個比例關係，我們以硬件配置和價格比例爲參考，對比量較爲單一好理解點。
吳楚之嘿嘿一笑，“老楊，我猜你們做測試的時候，沒有仔細對比過自家的產品。”
“我要是推出點比如施華洛世奇的聯名款，LV的聯名款，香奈兒這些奢侈品的聯名款呢？你覺得嫂子會買不？”
在因特爾的固有印象裡，P3圖拉丁與P4威拉姆特存在着代差，二者根本不存在可比性，所以壓根兒沒做測試。
楊詡皺着眉頭，心裡盤算了一下，“好！我承認，這塊市場確實你切入的角度非常巧妙。但主流市場呢？你準備放棄嗎？”
所謂的‘性價比’這個詞相信大家都不陌生，簡單的來說性價比就是指某件商品的性能和其價格的比例，性價比=性能/價格。對吧？”
因爲他在和別人推薦的時候一定會說，如果預算夠的話，你就選怎麼怎麼樣。
臉皮算什麼？
早特喵的葬在前世了。
當思考的維度多起來後，消費者只會選擇他們最看重的。
性價比在最早期的定義就是如此，用最少的錢買到配置最高的商品。
楊詡聞言一怔，指着伍陸軍和路振宇，“誰家不是？這是女人的天性啊。”
一旁的路振宇也一臉哭笑不得，“吳總，我老婆說不定會買，但是我們果核科技可能要變成華國男人的公敵了……”
吳楚之向他伸出了手，“我就不送你了，供應商那邊我的財務也安撫了，老伍，你可以放心回家，車子你也開走就是了。”
伍陸軍和他握了握手，道謝後，抱着紙箱子一身輕鬆的轉身離去。
伍陸軍點了點頭，這也是他的得意之作，全電解電容板卡設計在整個世界都是他獨一份。
結合剛剛吳楚之說的女生市場的例子，仨人徹底明白過來。
這東西賣情報都不好賣，吳楚之既然敢這麼玩，說不定連文宣什麼的都早已準備好，就等拿到品牌機生產許可發動了。
吳楚之淡淡一笑，品了一口酒，這波特酒真特喵的甜，趕緊扒拉一口雪茄，
“怎麼可能放棄？但什麼是主流市場？你們真的搞懂了？”
嘶！
此子的臉皮竟恐怖如斯！
伍陸軍倒吸一口冷氣。
是啊，自己未來只有1000萬的資金，等他把臺式機做出來的時候，早沒市場了。
見路振宇明白過來，吳楚之扒拉一口雪茄後，繼續開了口，
吳楚之搖了搖頭，“老伍，你沒聽懂，我剛剛就說過，是因爲電容問題，我才下定決心的。
你之所以能夠把價格拉這麼低，一個是板卡自產的優勢，你將板卡的利潤搭在了臺式機上面。
楊詡擦了擦頭上的汗，看了一臉蒼白的伍陸軍和路振宇，“幸好你們沒來得及啊……”
“吳總，我去送送他。”路振宇不忍伍陸軍走的那麼蕭瑟，向吳楚之提了出來。
鋪天蓋地的軟文下來，大家形成固有印象後，以後誰還敢買你的產品？”
因爲問題大規模的暴露時，你的市場佔有率已經很高了，無形之中你已經代表着國產的形象。
伍陸軍挑了挑眉頭，耐下性子講了起來，“小吳，價格不低下去兩個千元檔，我們這種新品牌是完全沒機會的。”
性價比沒有具體數值，只是可以直觀的對多款產品進行價格和性能的對比後得出結論。
吳楚之壓低了聲音，“我要50萬顆，以及配套的主板。不找你找誰？”
伍陸軍聞言一愣，頓時又苦笑起來。
“這些都不是重點，重點是當你舉起價格屠刀時，國外的品牌會有什麼動作？
要知道，板卡成本優勢又不是隻有你一個人具備，甚至他們還有帶量採購的優勢。
楊詡頓時目瞪口呆起來。
他轉過頭來，“小子，說了半天，你還是沒有說主流市場的切入問題。”
這就令人非常尷尬了。
這是你敢低第二個千位檔的底氣，沒錯吧？”
我拿筆記本電腦舉例，一臺筆記本電腦的價值不應該僅僅體現在CPU、顯卡、內存的性能數據上，商家的售後服務，筆記本電腦內部散熱系統的好壞，使用體驗如何都影響着其價格。
吳楚之哈哈大笑起來，“開個玩笑，這樣做有點得不償失，反正這樣的招數還是有的。
他找不到形容詞，憋在嘴上有點難受。
吳楚之冷笑了一聲，“錯在你的價格太低了，低的離譜！”
“興天下的產品不正是性價比嗎？”路振宇被繞暈了，吳楚之的話也是同意走性價比的道路啊。
但是已經生產出來的大量圖拉丁奔騰怎麼辦呢？
路振宇越聽心裡越不是滋味，“吳總，這就是你所說的性價比的概念漏洞？”
這是因特爾無法接受的事情，苦心培育好幾年的P4平臺竟然要覆滅在自家的P3手裡。
剛剛吳楚之的女性市場論把仨人打臉了，這個時候還真不好反駁，乾脆都裝聾作啞起來。
我可以斷言，只要一推出，立刻就能在市場上迅速搶佔不少的份額。”
有些人處於種種因素，選擇了低價產品，但是又不甘心，就用性價比來說服或安慰自己。其實他心裡也知道貴的那個更好。
而且這個是正常的渠道採購，你現在也不存在需要打時間差的問題。難道你又想提前拿貨？”
第二個便是用料問題，你在用料上面進行了精心的設計，用廉價的用料維持了產品的性能。
見路振宇點頭，他繼續說着，“同價位產品，配置高的性價比高；同配置產品，價格低的，性價比高。
“我一次性要50萬顆！或者至少是1個月內必須到貨。”
楊詡一臉的無奈，“你要多少都有，至於嗎？”
因特爾只有將圖拉丁奔騰的512k二級緩存閹割掉一半，把外頻從133MHz降低爲100MHz，改成了圖拉丁賽揚推向了市場。
伍陸軍那輛虎頭奔是在公司名下的，吳楚之也沒打算要。
楊詡點了點頭，他其實想說不像那些學生妹子‘單純幼稚好騙’的。
仨人點了點頭。
針對不同的人羣，打造特定的產品去攻略細分市場，就是我的發展路徑。”
吳楚之搖了搖手指，“老路，注意我的話，是合適的性價比，而不是極致的性價比。”
吳楚之微微頷首，繼續說了起來，“是的，所以我個人認爲，性價比必須加入使用體驗的判斷維度。
“怎麼可能？一個是P3，一個是P4，二者存在代差。”楊詡被驚呆了。
吳楚之的話引起了楊詡的懷疑，“小子，我覺得你又在憋着壞。說吧，怎麼回事。”
吳楚之雙手一攤，“我剛剛不是說了嗎，做合適性價比的電腦。”
見楊詡等人依然不明白，他有點無奈了，轉頭面向伍陸軍，“老伍，下面的談話倒是真不適合你聽了，抱歉。”
“應該的，你去吧。我們明後天再繼續說。”吳楚之也正好有事要單獨和楊詡聊。
伍陸軍聞言本是有點不以爲然，但想起吳楚之之前的文宣手段後，頓時背上嚇出了一片冷汗。
但打臉的事情發生了，作爲P3的圖拉丁竟然在性能上面完爆了P4的威拉姆特。
“我知道，興天下之前的打算就是推出一款價格在5000以內的品牌機，這個價位至少比市面主流的品牌機低兩個千位檔。
即使被閹割的圖拉丁賽揚，依然是0.13微米工藝。
這事兒要不是因特爾自己的一個員工在產品上市前的幾天，在家裡瞎折騰玩兒時偶然發現的話，圖拉丁奔騰上市之日就是P4產品下市之時。
“一看你的表情，我就知道，你們沒做過這樣的對比……”吳楚之撇了撇嘴。
“這個思路是沒錯的，但是哥哥們，你們真的去仔細想過沒，當這羣人稍微富裕起來時，他們買電腦追求的是什麼？是合適的性價比啊！”
楊詡輕蔑的蹩了吳楚之一眼，“我承認，你對女生確實夠了解，但是稍微年齡大一點，進入社會的呢？她們可不是那麼……”
他購買時的考慮是這玩意兒適合自己，而不是這玩意兒太便宜了。
雖然因爲吳楚之的原因，這一世因特爾提早了3個多月發佈了Northwood核心架構的P4，但因爲價格高企，並不是大規模供應的主流配置。
CPU的銷售也是要遵循產品的生命週期規律，威拉姆特核心的不爭氣和圖拉丁奔騰過於爭氣，導致二者只能雙雙出局。
在工廠裡測試用不上多長的時間，等待的時間並不長，楊詡幾分鐘就收到了反饋。
他一臉震驚的望着吳楚之，“小子，你特喵的不會是穿越來的吧？”
(本章完)