第四百一十七章 壽險推銷員

老步這邊廠子還有一堆事兒,不是說走就能走的。得安排一段時間,才能到白客的製衣廠來。

白客就不等他了,先領着安閣回縣城了。

回到縣城第二天,白客就來東創大廈上班兒。

到辦公室坐了沒一會兒,秘書小趙就過來了,把這幾天的工作情況彙報一下。

“還有大禮拜的事兒……”

“大禮拜?”

“就是五一後每週休兩天啊。”

“休,咱們也休,你跟陳理商量吧,看看怎麼安排人員。”

“好。”

小趙剛想走,又想起什麼。

“還有個姓張的女的,說是你同學……”

“哦,我知道了。”

小趙走後,白客趕緊給張文斌打電話。

“哎呀,老同學,挺忙的吧。”

“還行吧,剛好去京城了。你不是有我手機號嗎?”

“哪好意思打您私人電話。”

“沒事兒的,咱倆誰跟誰啊。”

“哈哈,今天忙不忙啊?”

“再忙也得給你騰出時間啊。”

“真客氣!要不中午咱們一塊兒吃個飯?”

“行啊。”

白客估摸張文斌是想跟他談保險的事兒。

在白客的介紹下,張文斌去年成了平泰保險公司的一名兼職業務員,白客前前後後在她那裡投了500萬的保險。

當然,利息還是很划算的。

當下,銀行一年期的利息才百分之九左右。

保險公司給的利息是百分之十五,還額外有人身保險。

對白客這種隨便搞投資都能一本十利的商人來說,這當然不算什麼。

不過,存銀行也是存,全當幫老同學忙了。

一邊吃着飯一邊寒暄着。

“哎呀,老同學,多日不見您真是越來越有氣質了。”

“啥?”弄得白客一臉懵逼。

作爲過來人,白客跟當下年輕人不同,更偏愛休閒風。

看起來應該比同齡人略顯老氣纔對。

“有氣質啊!舉手投足都有大將風範。”

白客一下明白了,張文斌是在他身上使用推銷技巧呢。

也就是保險推銷員慣用的人性的弱點。

人性的弱點是啥,就是愛聽好話唄。

這一套對傑克馬、對王建仁管用,對白客可不大管用。

“哈哈,文斌你越來越爐火純青了。最近業務做得怎麼樣啊?”

“還湊合吧。對了,你的保險要到期了。”

“是吧,還能繼續投嗎?”

“不行咯。”

欲擒故縱啊,又想玩技巧。

“哎呀,可惜啊,利息真不錯。”

“是啊,我們現在還有別的保險,利息也不錯。”

“什麼保險?”

“人壽保險。”

“哦,想起來,你去年就想代理港九的人壽保險是吧?”

“是啊,今年咱們公司終於有自己的人壽保險了。”

“怎麼樣?乾的不錯吧?”

“剛乾一週,還沒開張呢。”

“那我先給你開個張!”

“哈哈,老同學真夠意思。”

“那你不向我推銷推銷啊?”

張文斌臉紅了:“我展業這一套你都懂,還讓我怎麼推銷啊?”

“哈哈,咱們老同學,當然用不着推銷了。不過,條款啥的還是得讓我看看吧。”

“是啊,是啊,還得籤合同呢。”

張文斌說着,從包裡拿出條款以及合同。

白客拿着條款看了會兒,便推向一邊了:“行了,跟一年期那個人身保險差不多。”

“是啊,我再給你詳細說說吧,主要是生存給付這一塊兒。”

“好,你說說看。”

“咱們平泰這個人壽保險繳費期是十五年,每三年返還一部分生存金。像您這個年齡,8次就能拿回本金了,剩下都是您賺的……”

“可我這些年交的錢還在裡面利滾利啊。”

“是啊,可利息也不低啊。”

“利息大概是多少?”

“複利8.8。”

“複利才8.8,眼下銀行利息差不多有9了,您這可不高啊。跟那個一年期比也差的好遠啊。”

張文斌急的臉都紅了:“可我們這裡不光有生存給付,還有意外保障。”

“都有啥意外保障?”

“比如您如果投保的是10萬保額的話,一旦發生意外,您的家人就會得到20萬的賠付,哦不,是給付。如果因爲疾病身故的話,您的家人則可以得到10萬元的給付……”

“可像我這樣的億萬富翁,我的家人也不需要我的撫卹金,也就是你們說的給付來維持生計啊?”

“可是,可我們的保險保的是平安,保的是未來……”

“哈哈,又開始背課文兒了……”

張文斌一下反應過來:“討厭!你是故意想調教我的展業能力!”

“是啊,說不定會有比我更刁鑽的客戶,你得想出各種應答的措辭。”

“嗯,明白了。那我就給你保最高保額咯。”

“你們最高保額是多少?”

“20萬。”

“太少了,像我這種身份怎麼得保100萬吧?”

“啊?這個得審批啊。”

“真的假的?”

“真的。不是欲擒故縱,哈哈。因爲咱們全國還沒幾個保100萬的。這個得體檢,身體健康才能保這麼高。”

“沒問題,我先簽合同了。”

“嗯,體檢完再交錢,合同才能生效。”

在一旁看着白客簽寫着合同,張文斌長出一口氣:“說老實話,我也有點困惑,您說特別有錢的人,有沒有必要買人壽保險?”

“那你說豪車有沒有必要買保險?”

“當然得買了。”

“就是嘛,這是一種心理安慰。雖然有錢人能夠承受各種意外損失。但有所補償,心理上不是舒服點嘛,就覺得自己沒吃虧。”

“嗯,豪車這個比喻不錯。”張文斌連忙拿出紙筆來記錄。

“我再給你出幾招吧。”

“好啊,好啊。”

“有錢人買人壽保險還有一個好處,不用上遺產稅。眼下我們雖然還沒有遺產稅,但參照國外,早晚會有的。”

“嗯,這個我們培訓老師也說了。”

“還有利息的問題,有人要是提出質疑的話。你可以這麼跟他說。”

“怎麼說?”

“銀行的利息是會隨時調整的,比如你存五年定期,五年後利息可能就變了。”

“沒錯。”

“可我買保險的話,一旦簽訂合同,利息是固定不變的。眼下我國實行的是高利息政策。在日苯、米國他們這些發達國家,一年期利息只有百分之一二。等我們國家將來發達了,也會是這樣的趨勢。所以,眼下參加保險從投資的角度看也是划算的。”

“你說的太好了!謝謝你啊,白客!你真是太好了!”

一向比較堅硬的張文斌,突然說話有點嗲起來,讓人有種曖昧的感覺,兩個人不由得都有些不自在了。

“那個,別客氣,咱們老同學嘛……”

“是啊。”張文斌恢復了平靜。

“你那幾個高管這會兒都在辦公室吧?”

“應該在吧。不過不好意思啊,人壽保險這個繳費期太漫長,我不能幫你去說服他們。得靠你自己展業了。”

“嗯,我明白,我這就去找他們了。”

趁着離開白客這裡時熱血澎湃的勁頭兒還在,張文斌直接來找東創大廈的其他幾個高管。

先來找東創大廈的總經理陳理。

去年,陳理在張文斌這裡也買了20萬元的一年期保險,這會兒也快到期了,遊說遊說應該差不多。

陳理不像白客那麼閒,每天都很忙。

張文斌在他辦公室等了個把小時,他才抽出時間看一會兒保險條款。

張文斌對陳理投保的把握很大。

因爲去年張文斌過來拉他保險時,他一下就答應了。

而且張文斌知道陳理年收入有十多萬,每年拿出幾千塊錢投保應該不在話下。

但陳理其實很認真仔細。

他看了會兒條款,最後還是放下了。

“先放我這裡吧,我跟我老婆商量商量,要是行的話再給你打電話。”

以張文斌的經驗就知道,陳理這是婉拒了。

因爲已經是老客戶了,張文斌也不好意思使用展業技巧窮追猛打,只能退一步:“好吧,有什麼事隨時給我打電話。”

離開陳理辦公室,張文斌又想起蔣文。

蔣文身爲大會計貌似很會算計。

但蔣文在生活中其實是個不算計的人。

而且他有這個實力,他的年收入跟陳理差不多,又沒什麼家庭負擔。

這麼想着,張文斌又往蔣文辦公室走來。

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