第四卷_第二十二章

朱天璧毫不在意,仍然笑呵呵的看着王曉梅。那眼神彷彿要把王曉梅吃進肚子裡。

王曉梅突然溫柔的對龍英傑道:“英傑啊,時候不早了,我們是該回去了。”

龍英傑明白王曉梅是想把自己當擋箭牌,但他不能拒絕,於是點點頭站起來。

朱天璧彷彿纔看見龍英傑一樣,語氣不善道:“你是誰?曉梅,現在社會上壞人多的是,你不要什麼人都結交,有些人是帶有不可告人的目的的。”

王曉梅冷冷道:“他是我的男朋友。希望你以後不要來煩我。”

朱天璧臉色一變,目光森冷的掃過龍英傑。一股冰冷的氣息從他身上散發。

王曉梅臉色蒼白,忍不住倒退一步。

龍英傑疾步來到王曉梅身邊,扶着王曉梅。王曉梅只覺得一股清爽傳來。

“哼!”龍英傑冷哼一聲,朱天璧腦海中“轟”的一聲,意識一陣迷糊。等他清醒過來,龍英傑與王曉梅已經離開了。

朱天璧陰沉着臉對左邊天空中說道:“去調查他的來歷。”

“是。”幽靈般的聲音響起。

第二天,龍英傑帶着許若影還有王曉梅去了H市,龍英傑延遲了返回北京的時間,當天晚上龍英傑與龍俊商量在全國範圍內建立超市連鎖店,爲他下一步計劃作準備。

在龍俊的籌劃下,一張以上海爲中心,覆蓋全國的超市連鎖店建立起來了。

3月15日,這是一個特別的日子。就在三十年前的今天,國際消費者聯盟確定每年的3月15日爲國際消費者權益日。龍英傑選擇在這樣一個特別的日子,讓“神龍超市”連鎖超市所有門店、賣場同時開業,可謂煞費苦心。

每一個賣場都選擇了同樣的裝潢方式,紅紅火火的大紅底色,看起來似乎有些俗氣,但卻滿載了對幸福生活的憧憬喻意。大門兩派的兩幅巨大的橫聯,永遠是那麼充滿鼓動性:“神龍超市永低價,便宜到你無法想象!”“質量我來保證,不滿意隨時退貨!”就是這麼直白,直接觸及消費者的內心。

早在開店之前,各個賣場曾經進行過爲期3天的試營業。這是葉榮升爲了確保每個賣場能夠有準確的區別定位,特意想出來的點子。沒想到,試營業的時候,各個賣場已經擠滿了購物的顧客。當他們聽說正式開業的時候,還有更便宜的商品,早早的就跑到賣場前面等候。

快速消費品不同於其他消費領域,老百姓每天都要用,每天都離不開,偏偏又時常要購買。因此,每個人心中都有一杆秤,什麼樣的牌子質量好,什麼樣的牌子價格便宜,在什麼地方買價格是多少,加上路費平均價格是多少,他們都算的清清楚楚。平常人過日子就是這樣,什麼都要斤斤計較。更何況,上海人素來以計算精明著稱,哪家商場便宜不便宜,一看標出來的商場告示就早已一清二楚。

爲了確保同類產品永遠比對手價格低,龍英傑想出了一個相當陰險的點子。他專門成立一家市場調查公司,公司員工不做別的,專門在各大超市賣場轉悠,佯裝顧客,把每一種商品的價格記下來。經過一番思考,龍英傑同意了龍俊的申請,並讓他自己進行*作。龍俊幹這件事還真是不遺餘力,爲了便於*作,他甚至專門購買了一臺內鑲多種精密儀器的中巴車,每個調查員人手一把小型條碼掃描槍,因爲很小,不容易被發現,只要這邊對着商品一掃,馬上那邊就出現一組數字,隨後他們又對着價目表一照,針孔攝像機立馬發揮作用。那邊手動輸入一下,那件商品的完整信息就被全部記錄了下來。每件商品的條形碼都是固定的,在中巴車的電腦上,早已輸入了各種商品的條形碼,*作員只要一對比,立刻就能查出這件商品對“神龍超市”的供貨價。“神龍超市”擬定的原始零售價,會員價等一系列信息。在綜合整理之後,調查公司把調查記錄交給吳全,吳全在瞭解各家低價的基礎上,就可以針對對手進行靈活定價。

這一招非常毒辣,雖然總共花費了高達一千六百七十萬的預算,但無論

是龍俊還是龍英傑,都覺得這筆買賣做的很划算。掌握對手的資料,比什麼都重要。花這麼點錢,龍英傑實在是不怎麼在乎的,更何況,他已經得到了自己想要的結果:所有超市的商品零售價格,全都在他的掌握之中。只要他一聲令下,想要哪件商品降價,那件商品的價格就永遠升不上去。超市競爭就是這樣,一旦某種商品的價格跌破消費者的心理底線,他們立刻就會變得瘋狂,完全不可理喻,購物的衝動充斥他們每一根神經,只知道要買!要瘋狂的購買!

於是,在“神龍超市”連鎖超市開業的當天,再次引發人羣聚集熱浪。在每一家“神龍超市”連鎖超市的賣場前面,都聚滿了人。原來,“神龍超市”連鎖超市在事先的地面推廣時,用報紙夾報投遞、小區分片投遞和購買小區宣傳欄信息發佈權這樣三合一的宣傳方式,及時的把開業時的優質低價信息傳遞給了自己的消費人羣。果然,在13、14日兩天休息日的消費高峰過後,今天仍然聚集了數以千計的人羣。

上午九點半,超市準時開門,預料到人羣一旦瘋狂起來,將難以控制的龍俊,親自在最大的賣場——“神龍超市”田店坐鎮。並明確指令各分店、賣場的店長,讓保全人員堅守自己的崗位,務必確保每一位顧客的完全,不能製造人爲的搶購事件,以免出現難以控制的混亂場面。

“神龍超市”第一期在H市總共投入了十家大型賣場,三十家社區便利店。由於便利店坐落於小區裡面,相對人流量較少,人羣聚集度不高,不容易出現混亂場面,龍俊並沒有投入太多的注意。他把主要的精力,全都放在了十家大型賣場上面,不但在“神龍超市”田店坐鎮指揮,而且電話時刻不離手,不停的和各個賣場店長溝通,隨時把握每一家賣場的信息。到上午十點一刻的時候,蜂擁而入的人羣總算全部進入各大賣場。剩下一些實在沒有精力搶在前面的老人,慢慢騰騰的走進店裡。

龍俊不由得輕輕鬆了口氣,又打起了電話,詢問其他各個賣場的情況,一打聽,他更是喜笑顏開。其他賣場不但主打產品,甚至各種定價上面沒有優勢的小商品也因爲被主打商品帶動,出現了銷售熱潮。在已經上架的各類商品中,超過六個大類,總計七百三十餘種商品出現短時空架的現象,各個賣場的理貨員全都忙瘋了,大喊:吃不消!

十個賣場包括自己所在的田林賣場都出現銷售*,這當然讓龍俊開心不已,他滿懷信心的給虹橋賣場的分店長吳志打了一個電話。他甚至已經準備好,聽取吳志興奮不已的報告聲。但當他把電話打過去,卻得知了一個讓他幾乎無法接受消息。顧客在衝進去之後,僅僅光是看,尤其是一羣大約三百多號人的顧客,堵在了入口處,不讓其他顧客進去。那些進去的顧客,也是光看不買。到現在,眼瞅着都要十點半了,他的賣場銷售額居然還是零蛋。

得到消息的龍俊放下電話之後,立刻想到事情不同尋常。這顯然不是普通的消費者鬧事,從開始到現在,沒有一個人開口講話,只是安靜的呆在賣場裡面。這很有可能是競爭對手搞的鬼!想到這裡,龍俊立刻給龍英傑打了一個電話,向他詳細的說明了情況,並請他務必到虹橋賣場現場觀察一下情況。

龍英傑在接到消息之後,立刻行動了起來,他帶着許若影和王曉梅驅車前往現場。

車子開到了現場,龍英傑剛一下車,就發現了事情的不正常。在賣場的外面,聚集了大約四五百人,他們試圖進入賣場,卻被堵在門口的一些人擋住了去路。外場的那些人不停的叫罵,但堵着路的人卻毫不開腔。

龍英傑正在皺眉思考原因的時候,許若影走到他身旁,輕聲道:“老公,剛剛在我們驅車過來的途中,我發現了一家也是新開張的賣場,不時有人進出。距離我們的虹橋賣場大約只有不足兩百米的路程,這些人堵在這裡,會不會和那裡有關係?”

龍英傑心中微微一顫,當下道:“走!我們過去看看!”

一行三人並沒有立刻進入自己的賣場,反倒逆行了大約一百多米的樣子,來到了一家名爲“利百家”的大型超市前面。這家超市以橙黃色爲主要顏色,

員工的服裝,超市裡面的裝潢,也大都以這種顏色爲主。龍英傑等人進去之後,果然發現這家賣場的消費者很多。不時還有顧客嘮叨:“這家新開的超市,價格好像和‘神龍超市’差不多呢!早知道就不去‘神龍超市’排隊了,排了老半天,居然都擠不進去!”

得到了這樣的訊息,又確定了這家超市也是新開張的。龍英傑幾乎已經確定了是這家超市的老闆在搞鬼,就算是競爭,也用不着搞成這樣吧?大家各憑實力,比拼銷售手段和供貨關係,這纔是正途吧?居然有這種人,使出這麼陰險的手段!龍英傑心中憤憤,面上卻不露聲色。現在的他,哪裡還會喜怒形於色?

心中有所計較,龍英傑淡淡的衝着許若影和王曉梅道:“好了,大致情況我們也都知道了。走吧,我們過去處理賣場的情況!”

許若影和王曉梅彼此互望了一眼,同時精明人,當然也都得出了相同的結論。兩人跟在龍英傑身後,走沒幾步,剛剛來到出口,就聽到身後有人在喊:“龍公子,真是別來無恙啊!”

這個口音,龍英傑自然是再熟悉不過的了。那不是朱天璧,還能是誰?龍英傑猛地一個轉身,恰好看到朱天璧得意的壞笑,龍英傑心中不由得打了一個突,幾乎立刻就明白了事情的原委。龍英傑早已不是一年前那般稚嫩,連番的奇遇,讓他的心志加速成熟起來。儘管心中瞭然,龍英傑表面上卻似乎不動聲色,只是笑道:“朱公子,莫非這家看起來很不錯的超市,是你手下的企業麼?”

朱天璧看到龍英傑強坐鎮定,心中雖然早已笑破了肚皮,表面上還是掛着一副僞善的面孔,他笑道:“你說‘利百家’超市啊?是的!小超市而已嘛,隨便開來玩玩,成不了什麼大氣候的。也就是聽朋友說現在流行開超市,我也就開他幾家玩玩,這是第一家,過幾天還有幾家要開業。哎呀!對了,我倒是忘記了,龍公子前些日子搞了個很轟動的招聘活動,還有一個很盛大的招商會,也是在搞超市呢。哎呀!不好意思,我還搞忘了,在這裡附近,你好像也開了一家超市是吧?真是的?那真是對不起咯!剛剛有人跟我說,前面不遠的超市很不怎麼樣,都開業大半天了,超市營業額還是零,那家該不就是你開的吧?”

朱天璧一番冷嘲熱諷,直激得龍英傑心中火冒三丈,恨不得一拳把他的鼻子打進肚子裡。偏偏對方總是用一些模棱兩可的語句,明白的指着和尚罵禿驢,卻不帶一句髒字,這讓龍英傑抓不到反擊的把柄,只能生着悶氣。

“反正都是小超市而已,營業額多少又有什麼關係,開來也只是玩玩。我們老闆爲什麼招聘下崗職工?不就是爲國家減輕負擔麼?賺不賺錢那都是次要的,不要說營業額是零,就算是負的,我們都不在乎。倒是朱公子,你這家超市營業額應該不錯吧?不知道賺了多少錢呢?用的員工都是下崗職工麼?準備向國家上交多少利稅?有沒有辦理正規發票呢?”許若影看不過眼,抓住朱天璧的話柄,藉機反攻,順便更是一連串尖銳的問題,指向幾乎所有外商都在犯的毛病。

“哈哈……這位小姐真是風趣,不知道這位是……”開這家超市,朱天璧本就沒想掙錢,這只是打算和龍英傑鬥爭的第一步而已。營業額的問題,他完全沒有過問,第一個問題他就答不上來。員工用的都是周邊鄉鎮的初中生、高中生,年輕肯幹價格又便宜。他哪裡肯去用什麼下崗職工。至於利稅,外資企業向來都是有三年免稅資格的,他幹嘛沒事去繳稅?至於發票……有幾個外商會開發票?只要消費者不要,一般都是不開的。有是有,不過倒沒有準備多少。這一系列的問題,每一個都是朱天璧難以回答的。除了轉移話題,他別無他法。

龍英傑讚賞的衝着許若影點了點頭,滿臉都是笑意,心中好比大熱天吃了一根冰棍似的,通體舒泰。對於朱天璧的問題,龍英傑本不想回答,可又不能顯得過於小氣,便不帶感情的道:“這位是許若影小姐,神龍集團的副總經理。好了,已經打攪朱公子太久了,我就不耽誤你賺錢了。我們先告辭了!”龍英傑看出了朱天璧對許若影姓名的驚奇,以及他看許若影時,眼中冒出的陣陣綠光。

(本章完)

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