第280章 分紅【二合一大章】
“我呀……我不知道啊。”
大軍摸了摸自己的小平頭，憨憨的道。
然後就看向了旁邊的曉曉：“曉曉，你怎麼看？”
他雖然還沒有把人娶回家。
但是因爲太愛這個姑娘了，而且，昨天晚上爺爺可是說了，讓自己以後多聽曉曉的。
“不急，咱們可以先看看。”
“不過，就我個人的建議，更傾向於把這批錄像機錄像帶全部吃下來。”
曉曉同學伶牙俐齒的道：“當然，這位大哥剛纔說了，他要五臺，還有那邊的幾位，也說要五臺，那就合起來十臺，這十臺我們就不爭了，剩下來的十臺，我看也別再另外找買家。”
陸陽同意：“也行，反正這批貨，是曉曉同學你和軍子冒了風險才搞回來的。”
“那我看這樣吧。”
“大家都別先急着下定論，今天回去以後，先準備好錢。
另外，待會兒我要去鎮裡一趟，找壯壯瞭解一下最近的生意，你們也不妨可以跟着一起去，到時候也順便考察一下鎮上的其他新開的錄像廳，看看這兩種經營模式，哪種更優秀，哪種更適合自己。
這樣心裡面也就有底了。
需要多少臺放映機器，今晚上琢磨好，明天再提着錢來，咱們直接一手交錢，一手交貨，怎麼樣？”
自家兄弟當然無所謂。
但是李幹事這邊，陸陽覺得，還是應該把話說清楚的好。
二手機器，不包售後。
這是第一條。
先錢後貨，概不賒賬。
這是第二條。
人情歸人情，生意歸生意，本身這一單，就已經不掙錢。
一千五一臺，還不便宜嗎？
掙的都不夠運費的。
更何況，爲了買下這一批貨，大軍還和人家動了手，賠了2000塊錢。
真要想掙錢，那陸陽就不是賣1500，而是2000，3000，甚至更多。
“行，那就都聽陸老闆的。”
殷夢娣半開玩笑的歡喜道：“我也好久沒見壯壯那小子，自從他開了這家錄像廳，都不到我家來玩了，不知道來看看姐姐，忙的他。”
不用急着做決定。
還給一天時間，來慢慢思考，甚至還要帶他們去考察一下市面上的其他錄像廳，看看人家是怎麼做生意的，然後再來做決定，自己要買多少臺錄像機。
這簡直。
這樣的賣家，太體貼了。
陸陽拿起鑰匙，“行，那就這麼愉快的決定了。”
“看一下有多少人，我這裡是三個，大軍伱們兩個，李幹事你們這一家有五個。”
“那我這小轎車肯定就坐不下。”
“這樣吧，曉曉同學，夢娣姐，你們跟我去坐小轎車，讓大軍開大貨車送李幹事他們一程。”
“好啊，好啊！”
“哥哥，我能不能不去了？就在家裡看電視，這電影好好看哦。”
小丫頭片子一看上癮，就有點不想關機了。
還是陸陽說：“乖，小妹聽話，待會兒去鎮裡一樣有電影看，而且中午還有好吃的哦，在家，可是要餓肚子的。”
聽到有好吃的。
小丫頭片子這才答應，自己去主動把電視機，還有錄像機都關掉。
然而。
不等半個小時。
她就後悔了。
因爲雖然都是一樣的電影，可是哥哥家用來放電影的卻是新買的大彩電，而鎮裡這個哥哥和朋友一起開的錄像廳裡面，電視機，卻是黑白電視機，連屏幕也小太多了。
看慣了彩電，看慣了大屏幕，再來看這個黑白的圖像，小屏幕。
氣的她哇哇大叫。
張牙舞爪的嚷嚷要去找哥哥算賬。
還是殷明月這個做嫂嫂的，哄了她好久，才把她給哄好，並許若簽訂了一大堆不平等條例。
包括，但不限於，美食，晚上一起貼貼，睡覺，等等。
可憐陸陽，還毫不知情，今晚就又要獨守空房。
他此刻正跟殷壯壯算賬。
不是那個算賬，是算錢的賬。
“這是1750，上個月的分紅，陸哥你點點。”
“對了，這裡還有一份分紅，本來是給平安兄弟準備的，但平安兄弟既然還沒回來，那我就一塊交給你吧。”
在樓上，殷壯壯的臥室裡，這小子拿出了兩封已經封了口的鼓鼓的信封。
不用說，這信封裡面肯定都是錢。
陸陽接過來一瞅，撕掉自己的那一份分紅，信封上的封口。
打開來一看。
哦豁，全部都是100元，以及幾張嶄新的10元大鈔。
令陸陽眼睛一亮。
“你這是特意從銀行換的整鈔？”
“對啊，不換整鈔，我這一個月以來，收的都是毛票，連塊票都少，還有一分五分的分票都有好多，這麼多錢，既不好點，又不好清理，那我不得用麻袋來給你們分錢？”
用麻袋雖然說是誇張了一點，但是也確實，1分2分的，幾毛幾毛的，那麼多零錢，陸陽不得見了頭大？
畢竟數起來都麻煩。
把兩封都裝了錢的信封都收好，陸陽笑罵道：“不錯，有進步，都知道化零爲整了，那你再說說，爲什麼上個月的分紅，會比前幾個月多那麼多？”
前幾個月的收入，陸陽心裡有數，一天下來，滿負荷營業，大概也就一百多，不到一百五的營收，一個月下來能有個4000出頭，然後刨除水電費，壯壯同學看店的工錢，以及一個收銀小妹的工錢，這樣大概，剩下來的就還有個4000來塊左右。
而三個人來分，不會超過1400，事實上，前幾個月的分紅，也確確實實是這樣的，要麼一人分了1200多，要麼一人分了1300多，反正沒有超過1400的，可上個月，直接就幹到了1700多，這個就有點誇張了。
壯壯同學一聽，陸陽終於想起來問這個，當時臉上，就是掩飾不住的神采飛揚。
只見到他興奮道：“嘿嘿，陸哥，這你就不知道了吧，我把樓下的收費規則給改了。”
“哦，怎麼改的？”
“之前不是你說，每一臺錄像，限制5個人觀看嗎？然後收費是5毛錢一片，或者5毛錢一個小時，樓上包間則是收費1塊錢一片，或者1塊錢一個小時，同樣也限制人數，免得人太多，造成擁擠踩踏。
尤其是樓上，你當時讓我注意點，多放一兩個人進去倒沒關係，就當睜一隻眼閉一隻眼，千萬別放太多人，免得把樓上的樓板給壓塌了。
嘿嘿，我都聽進去。
可是這不，最近一段時間，不管是縣城，還是咱們鎮上，都新開了好幾家錄像廳，不過他們可沒有咱們手裡面這麼多設備，還是買的一手的嶄新機器，聽說。
那可不得要萬兒八千的，陸哥，你說對不對？”
陸陽挺無語的：“能不能說重點？”
壯壯同學搔了搔頭，尷尬的笑了笑，“好好好，馬上就到重點了，那些新開的店子我去看過，有些裡面大概就擺了兩三臺機器，有些甚至只擺了一臺機器，地方倒是很寬敞，但是他們的收費模式，跟咱們不一樣。
咱們這裡是按小時，按片收費，顧客有選擇電影的權利，看到中途不好看，還可以換其他電影看。
但是他們那裡，可不是這樣的。
他們那裡是按人頭收費，一個人頭也是5毛錢，但是不限時常，顧客想看多久，就看多久，不過也沒有了選片的權利，所有當日要播放的電影，都是老闆在早上事先就定好了。
他們還在店門外立了一塊牌子，用粉筆字寫上當日所有的電影名字，從上往下排，一方面用來當佈告，一方面用來招攬客人，效果還非常好。
我起初還沒怎麼當一回事呢。
他們這樣搞，客人是雖然多了，有時候一臺機器面前，能圍個40個人，50個人，亂哄哄的，黑壓壓的一片人頭，可是他們收費又沒漲，還是五毛，還從早到晚讓客人可以隨便看，任意看，只要不出去他們那個門，哪怕上廁所，它裡面也有廁所可以上，寧願餓着肚子的。從早上撐到晚上關門的，這樣一來都大有人在。
我就想，他們這樣，也未必能有我們掙得多吧？
況且，這樣一搞，客人也就失去了選片的權利，又不能想看什麼就看什麼，花了錢，時間是延長了，但是卻是和很多很多人一起共享一臺放映設備，所能享受到的待遇，那不得成直線性的下降？
我就又想啊，他們的生意肯定長不了。”
陸陽嘿嘿冷笑：“所以你小子說了這麼多，重點呢？還有你既然都斷定了，他們這樣搞，生意肯定長不了，那你幹嘛還要學他們？我剛纔看了一下，咱們的樓下大廳裡面也是亂哄哄的，人擠人呢，可不像是按我之前說的，一臺機器只限制五個客人。”
殷壯壯傻眼了。
“陸哥，那個，嘿嘿，你原來都知道了啊。”
能夠突然提升營業額，還是一次就漲這麼多，除了漲價，引進更多放映設備，那就只能是改變收費規則。
“陸哥，是這樣的，我可不是有意不通知你們，就瞎搞收費規則，而是那些王八羔子，他們一個個都這樣搞，把我的生意都搶走了。
嗨，是我太高估了咱們這裡人的荷包，一個個都太窮了。
而且都是土老帽，也沒看過什麼好電影。
隨便放點什麼，他們都喜歡。
這樣一比較，那我這裡就顯得貴多了，同樣的5毛錢，人家那裡看一天，我這裡只能看一個小時，或者看完一部完整的電影。
起初影響還小，但是後來，越來越多的人都寧願選擇看那一天的，沒有選片權，還得和人一起擠一身臭汗，可即使是這樣，他們也不願意到咱們這裡來看5毛錢一部的電影。
久而久之，咱們樓下就根本沒什麼客人了。
到是咱們樓上包間，雖然收費比樓下還貴，要1塊錢才能看完一部電影，但是相反，居然沒受到什麼影響，反而生意比起之前還要好了一些。
我就尋思着。
既然樓上不受影響，那我樓上就不改了，反而我還把樓上多加了兩個包間。
而這樣的話，樓下寬敞的大廳裡面，原本是四臺機器，現在搬了兩臺上樓，就只剩下兩臺機器，我就乾脆也學他們，5毛錢可以在樓下大廳裡面從早看到晚，兩臺機器全天播放不同的電影，客人只需要交5毛錢進來，這兩臺設備正在放映的電影，他們想看哪部電影，就看哪部電影，覺得哪部電影好看，就跑到哪一部電影的放映區域去，這樣都行。
嘿嘿，你還別說，效果槓槓的，上個月直接就把營幹到了5000多，我估計這個月還能再多一些。”
壯壯同學一臉得意的道。
陸陽聽後，也不禁對這小子，豎起了自己的大拇指來：“可以啊，都知道變通了，果然是當上大老闆的人，這才幾個月，長見識了，行，那以後這裡我可就全交給你了，分紅的話，也不用一個月一分，掙到了錢，你就先存起來，等到了年底，再一次性給我和平安兄弟分紅就行。”
殷壯壯也豎起大拇指來，“好，果然夠兄弟，這麼信任我，我肯定不會讓陸哥你失望。”
一個月的營業額，純利潤，就能分接近2000來塊錢，一年也就是足足至少20000，三個股東的錢合起來，就是足足接近有純利潤6萬，相當於一年就能締造出6個萬元戶，這麼一大筆錢，不要求每個月底按時分紅，卻反而主動讓他年底一起來分紅，不是出於信任是什麼？
陸陽這時也對另外的幾個人道：“都聽到了吧？也剛剛在樓下樓上都看到了吧？情況就是這麼個情況，現在一家錄像廳，有一臺設備也能夠開張，有兩臺設備，也能夠開張，有三臺設備，那當然更好，總的而言，還是設備越多，掙的也越多，收費方式嘛，現在也是多樣性的，就看你們怎麼選。”
李幹事和殷壯壯他四姐商量了一下。
對陸陽道：“我們還是決定買五臺設備。”
又對殷壯壯道：“小舅子，到時候就麻煩你，來幫你姐出謀劃策，把門面好好裝修一下，我們到時候也想跟你一樣收費，搞一臺，放公共區，搞四臺，用來做VIP包廂。”
殷壯壯滿口答應，拍着胸脯保證道：“姐夫放心，交給我了。”
李幹事他弟，也和老婆，小舅子商量了一陣，三個人嘀嘀咕咕圍在一起。
“我們想好了，我們決定就買兩臺，剛纔我們也去看了一下，樓上的包間，雖然說一個小時1塊錢，可是一整天下來，也收不到20來塊錢，但是樓下的大廳就不同了，幾乎來人落落不絕，5毛錢一個的人頭，一整天下來，收100個人人頭，那就是50塊錢，要是收200個人頭，那豈不就是能掙100來塊錢？
既然是這樣的話，那又何必搞什麼包廂？
就搞大廳放映好了，到時候把場地租大一點，搞寬敞一些，有兩臺設備，我想用來放映應該也夠了。”
陸陽點了點頭：“行，決定了就好。”
自己的設備完全不用愁賣，掙好，對方少要幾臺，自己可以多留下幾臺，到時候還懶得賣了呢，老丈人家一臺，自己新家一臺，剩一臺。
“我，我，剩一臺也均給我吧，我拿回家去孝敬我爺爺，他老人家沒事就喜歡看電視，要是有了這錄像機，估計也會迷上看電影。”
大軍舉手。