果你是校長，你願意花八十亢給學甘買服裝壞是願息憂次十元給學生買服裝？”芊芊問劉燕。
“如果是同等材質或者是更好的材質，我只會選擇價格更加便宜的劉燕說道。
“希望物美價廉是大家的共性，可是即使你物美價廉也賣不出去商品的話，可能有兩方面的原因，一是你的銷售和談判技巧有問題；二是學校的當權人跟供應商有經濟上的來往
“你說是行賄？”劉燕問道。
“有可能是，也有可能不是？”芊芊儘量分析詳細一點。
“肯定是行賄了，這都是公開的秘密，不說大家也知道。這中間的利潤空間如此巨大，我們也可以行賄，一樣把生意搶過來。”劉燕說道。
“要是這樣的話，羅老闆的苦心就白費了。他給學生的東西，只有保證絕對的成本價格纔會讓人們記住他公司的名字。如果中間的差價給了學校的當權者，學生們還是付一樣價格來買服裝，他們對怡海也就全無興趣，達不到宣傳怡海形象的作用。”
“可是如果我們不行賄，也許連衣服都買不出去
“這就要你來想辦法了。”芊芊笑道。
劉燕尷尬的笑了笑，她能想出什麼辦法，想起校長看着她胸脯的閃爍目光，劉燕感覺做生意不是一般的難，不知道那些億萬富豪是如何發家致富的。她銷售的東西比人家低了兩倍的價格，居然還買不出去。
“你有沒有想過爲什麼校長並不答應跟你合作？”芊芊看劉燕有些迷茫，提醒說道。
“也許我遇上了個色狼。”劉燕心裡說道，表面卻微微一笑，沒有說話。
“因爲他花的不是自己的錢，所以價格高一點低一點他並不在乎。如果是他自己的錢，他纔會心疼
“是啊，可我應該怎麼做？”劉燕問道。
“誰花錢你就找誰談，只有掏自己錢的人才會心疼芊芊說道。
“這樣一來不太好吧，跟學校領導就對上了，那下一步辦閱覽室的事情就更加不好談了劉燕說道。
“你說的也很有道理，那你自己想辦法吧。
。芊芊微微一笑，“有什麼事情也可以找羅老闆或者劉總劉大紅。
“劉大紅我是不會找他的劉燕輕聲卻堅決的說。
“爲什麼？他有很多東西值得你學習的。”芊芊想不到劉燕這麼好強。
“我和他的關係不一樣，所以不能找他，他會罵我的。”劉燕不好意思的笑道。
“正因爲關係不一樣，才更加應該去找他。我還有事，你再去跑一躺，如果實在不行就再來找我。你是這裡的本地人，應該難不倒你纔對，多找幾個熟人談談吧。要是做外地的學校，你又該怎麼做？一咋。人都不認識芊芊說道。
這件事情，本來就是來磨礪劉燕的。
不管她用什麼辦法，學校的領導都不會跟她合作。羅亮跟學校領導熟悉，現在的校長是他堂哥的同學，大家土生土長，都知根知底。學校校長還一心想巴結羅亮，因爲羅亮跟上面縣委的書記關係好，私交。縣委書記跟文教局的局長又是老朋友關係。
羅亮的這咋，想法，也得到了校長夏震的提醒才考慮成熟的。
今後在銷售談判中會遇上的基本問題和刁難，劉燕在這次的實戰中都會遇上，比如尷尬的權色交易，都會讓夏震在跟劉燕的接觸中提出來，看劉燕來如何的應對。
羅亮看上了兩個新員工，一個是王小蒙；一個就是劉燕。至於其他的新進的男士，羅亮沒有發現有潛力和天賦者，世界已經不平等了一陰盛陽衰了。
羅亮以前的老師，都已經退休了。
劉燕小學和初中的老師，有好幾個都還在教書，尤其是初二的物理老師夏俊，年紀比劉燕大不了多少，現在還在學校教初中的物理。
劉燕決定去找夏老師。
夏老師跟每一屆的學生關係都不錯。劉燕考取了大學，跟夏老師一直保持着良好的關係。
下午五點半，劉燕到了學校，在夏老師的寢室裡見到了他。
夏老師以前是小學的體育老師，後來邊教書邊考試，考試完成後得到了一張什麼文憑，於是憑文憑調到了初中部門教初一到初三的物理，還同時是初一一班的班主任。
夏老師見了劉燕非常的熱情，兩個人寒暄了幾句。劉燕注意到夏老師的小小寢室裡有小兒的衣服，知道夏老師已經結婚了，問起夏老師的愛人，夏老師搖頭說老婆帶着兒子回孃家了。
“夏老師你愛人是做什麼工作的？”劉燕微笑問。
“都是學校的老師夏老師說道，然後問劉燕，“你大學畢業了嗎？。
劉燕搖搖頭：“沒讀了，這在一個公司裡上班，老闆叫我來跟學校合作，準備跟學校合作學生服裝和其他的小業務，多是公益性質的
“哦，什麼單位？”夏老師興致勃勃的問。
“老闆叫我暫時保密，不過呢，我現在還處在試用期，夏老師跟夏震校長關係好不，幫我個忙吧
“夏老師沉吟了一下，說道：。好，我去找找他，你把你的情況仔細給我說一下，看看有什麼優勢
劉燕去身把門掩上。
夏俊本想阻止，卻在劉燕的面子上不好看，於是就忍了。
原來夏俊老師是個怕老婆的男人，娶了個本校的美女老師做老婆，結婚以前還沒有什麼，結婚後才發現這個老婆喜歡吃醋，更喜歡暴力，有一次把夏老師用菜刀在學校操場上追了三圈，嚇得夏老師一連幾天晚上不敢回去，成爲學校一大笑柄。
兩口子最主要的矛盾是因爲經濟引起的，兩個人加在一起三千多元，養個小孩，夏老師老家在農村，養兩個老人，縣城裡沒房子車子，生活過得緊巴巴的。在老婆的淫威下，夏老師在暑假還去廣東做搬運工，一個月賺三千多元來貼補家用。
劉燕一關寢室門，夏老師就有點緊張，擔心老婆萬一孃家回來，那就麻煩大了。
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