“唐先生，我不得不承認，貴公司系統的性能真是讓我們非常驚訝。”在仔細看完了加州槍械設計的系統後，其中一個叫皮耶羅.桑普多利亞的軍官滿懷讚歎地說道：“這套系統實在是太先進了，比我們預期地還要好得多！這實在是……”
“咳咳，桑普多利亞中校。你還是集中精力查看唐先生給地資料吧。”沒等皮耶羅.桑普多利亞把話說完。布魯諾.拉齊奧已經打斷了他的話。
桑普多利亞是技術軍官，在見到了加州槍械給出的系統數據後，激動之餘也沒想那麼多，直接就說出了自己對這套系統的看法。但他這樣的行爲在經驗豐富的布魯諾.拉齊奧看來，可是談判中地大忌。
一般來說買方總是會找出貨物地各種問題，以此來壓低賣方的要價。哪有象這個軍官這樣。當面稱讚別人的東西好的？意大利人本來還想以加州槍械地系統，是美國政府不要的落後產品爲藉口壓低價格，現在被桑普多利亞這麼一嘆，他們的計劃肯定不會象一開始那麼順利了。
早在國內的時候唐啓文就已經得到了加州槍械的系統設計圖。對這套系統的性能可說是瞭如指掌。其實以二十一世紀的標準來看，加州槍械的這套系統不可謂不先進。只不過是因爲唐啓文交給打擊力量地設計太先進了，才使得加州槍械在競標中落敗地。
換言之如果不是唐啓文橫插了一槓子，加州槍械肯定會獲得美國政府的定單。連美國政府都看得中地系統，對意大利這樣軍工技術在二流水平的國家來說，性能自然是好得令人驚歎了。
見布魯諾.拉齊奧打斷屬下的稱讚，唐啓文只是微微一笑，並沒有多說什麼。他自然知道這個胖老頭的打算。只是對這套系統也是很有信心的。所以唐啓文並沒有急着開口，靜靜地等着對方先說話。
果然。雖然嚴厲地讓屬下閉上了嘴巴，但布魯諾.拉齊奧也從他的反應上知道了加州槍械繫統的性能也是出乎意料的好。有了這樣的認識他很快就坐不住了，看着唐啓文微笑着說道：“唐先生，雖然貴公司的系統是美國政府放棄的，但性能我們還是勉強覺得合適。但這價格方面嘛……”
“價格我們好商量。”聽了對方的話，唐啓文微笑着說道：“首先我想知道意大利軍方如果要我們的產品，最低的訂購數量會是多少。”
“如果價格合適的話嘛……我們最終的訂購量會在二十到二十五萬套之間。”知道訂購數量也是決定價格的重要因素，布魯諾.拉齊奧沉吟着說道：“別看訂購的數量無法和美國政府相比，但我們是歐洲第一個訂購貴公司這套系統的國家。我相信周圍的國家在我們意大利的帶領下也會訂購這套系統，那可非常龐大的定單啊！”
知道對方說得的確沒有錯，唐啓文微微一笑道：“美國政府在標書上的價格是每套不得超過兩萬美元，而打擊力量公司的報價是每套一萬九千三百美元。雖然我們的系統不如他們，但每套一萬六千五百美元的價格還是很公道的。”
有了開發程度42%的大腦，唐啓文算賬可是非常快。他早就算出不計研究成本，加州槍械生產一套系統的成本是每套一萬四千美元。加上運輸成本和其他費用，每套系統有一萬四千五百美元就能送到意大利士兵的手中。唐啓文開出的這個價格，雖然比打擊力量的便宜了近三千美元一套，但每套系統也有兩千美元的利潤了。
這主要是因爲加州槍械的系統還是比較簡單，生產工藝和對材料的要求也不高，所以纔會在這麼低地報價中還有利潤可賺。要是按照唐啓文設計的那套系統的標準的話，一萬六千五百美元的價格連成本都不夠。
“哦不。唐先生，您這是要了我的命了。”雖然唐啓文的報價已經很低了，但布魯諾.拉齊奧還是以誇張的口吻說道：“我們意大利可比不上美國，這麼高地價格是無法承受地！”
“拉齊奧先生，這個價格已經非常低了。”知道對方這麼誇張的表情只是在演戲而已，唐啓文笑着說道：“這個價格可比美國政府的招標價低了許多了。”
“可是貴公司的產品在性能上可比不上美國政府購買的那些系統啊。”沒有被唐啓文的話打動，布魯諾.拉齊奧針鋒相對地說道：“要是貴公司系統地性能和美國政府購買地一樣好，我們倒也不介意付同樣的價格。”“我們在性能上的確有所欠缺。但其實相差得並不如外界想象的那麼大。”聽對方那系統地性能說事。唐啓文也不甘落後地說道：“而且美國政府的訂購數量在兩百萬套以上，可是貴國訂購數量的十倍以上啊。”
“唐先生，我們意大利人辦事喜歡乾淨利落，這樣吧你給個底價！”似乎不想再和唐啓文爭論下去，布魯諾.拉齊奧看着他說道：“如果價格合適，我們可以立刻就籤合同！”
“拉齊奧先生。我個人做事也不喜歡拖泥帶水。”聽了對方的話。唐啓文不急不躁地慢慢說道：“既然您這麼說了，我就給個底價吧，每套一萬五千五百美元！”
“厄……能不能再便宜一點？”雖然唐啓文已經把利潤削減到每套只有一千美元的水平，但布魯諾.拉齊奧似乎還是有些不滿意地說道：“我們可是第一個購買貴公司這套系統的國家。多少應該受點優待吧？”
“拉齊奧先生，這已經是最低價格了。”不想再讓步了，唐啓文不動聲色地說道：“這個價格我們幾乎已經沒有利潤可言，就算貴國一下子訂購二十萬套，我們連研發費用都賺不回來。”
聽唐啓文這麼一說，布魯諾.拉齊奧也知道再想壓低價格已經不可能了。不過他親自來美國採購“先進單兵作戰系統”，還有另一個重要的目的，所以很快笑着對唐啓文說道：“唐先生。爲了讓我們合作成功。在價格上我就不多作計較了。不過我方還有另一個要求，請你一定要答應！”